单干亚马逊真的赚到钱了吗？

其实我一直在反思这个问题，也一直没有勇气去清结算，因为心里多少有点B数。

虽说这两年是合伙制实际也算是单干，说没赚钱是假的，每个月大家拿出点生活费再除去开支真正剩下的应该就是库存了吧。
想法很多，却被有限的资金，生活和现实将一切限制于此。所以我们选择了散伙。
 
这几天一直在整理心态，回想了这两年各种创业困境，就当给自己做个年终总结分享给大家。

我近一年里因为各种需要开始逛贴吧论谈和群。认识很多卖家，大大小小都有，但谁也免不了要谈到的就是亚马逊出单量不理想，利润压的低，成本降不到理想价等，然而更多的是资金预算不够，没有好货源好产品上架。那么，我结核自己的经历一起谈谈这些话题吧。
 
通过亚马逊平台创业为什么这么多人，主要是还是因为创业门槛相对低，想要启动有3-5万就可以着手开始做，而且前期选的热门产品基本能快速出单，尝到甜头。此时的你不会在意他出了多少单，而是开始在想，一单我能赚30元，努力做好一天能出10多单就够我的基本开支了，比上班要强，时间还很自由。然而这些都是在幻想，现实是你的订单也许能出到10几20单，自己准备的几万元因为房租生活和耗材等花费了，需要补货，支付头程等开支就想着要其他办法先凑上，下次放款再还上。而你没想到的是放款时却还需要补货还需要生活等开支，周而复始的在各种添补。如果中间店铺或listing出现在小问题时，感觉一切回到解放前，期间你或许会考滤做新的产品以加大业绩，此时你又多了开支，不做新品又起色不大，时间半年一年的过去…………然后你却没时间在想我钱呢？我的银行流水每个月这么多，但我钱呢？我的货呢？我的订单呢？

其实这是你的创业方式完全与你的生活结合在一起，我也经过这样的一段时间，其中的原因就是你根本不懂亚马逊，你没办法预算出需要哪些开支，没有系统的计划去实施。我个人的意见是，将资金和时间都分为两份，创业资金和生活资金，工作时间和个人时间。另外固定一点时间去做总结去思考和做计划！每步都要明确的计划。这是我从之前跟一个老板学的，做什么，走到哪里，都带个计算器。可以不需要你精确算每一笔，但你要心里有数而且把这钱花出的价值最大化。而不是让你去省多少钱！
 
我开始做亚马逊时，是在2015年，那时开发产品，刷单什么的都没有，只要质量好上架就能出单，第一个爆款也是因为选的产品质量好。而后面两年变化太多，大卖家一天比一天多，每个类目上都有那么几个不敢直视的大卖家，说到这里，我想到前几天的贴子：5万启动资金货是1688等渠道拿。其实这样的时代早已过了，目前大多数卖家都没有自己固定的类目也没有自己的产品，这样你真的能对这类产品全部了解的透吗？反看目前大卖家，哪个店铺不都是专业的清一色同类目产品。所以只有你专一的做好一个类目的产品其实很够养活一个公司，让自己赚到钱了！我一直不看好什么产品都做，结果全店铺没有一个卖的好。

专一做一个类目有什么好处呢？说来也简单，一类产品功能大致都一样，所以供应商可以磨合的更好，说不好拿到帐期也是容易。同时你也可以全面的了解到产品的各种问题，新品生产可以更好的解决。店铺做起来也更是专业。资金管控也更容易。可以快速霸屏！等等很多优质。不要听说这个好你也做，那个产品好你也去做，等你听说了，人家早就赚够了。心是要大，但不要野！
 
运营推广的方法，在亚马逊里确实是很丰富的，可惜的是亚马逊对数据的封闭，我们没有办法快速得到准确的数据。所以这还真是需要经验来运营。亚马逊官方的推广手法无非是广告，店铺促销，秒杀等。然而前期我们可以将优势产品进行站外折扣，当然刷单也多少会用。大卖家或资金雄厚的主也有都会有自己的粉丝团，品牌溢价等。这就不谈了。我想说的是一个新品上架，什么时间段做何种推广手法，这是至关重要的，如果你的不懂或你的运营不懂，你完全不知道自己的产品是怎么爆起来的，只知道这个产品卖爆了，高订单高利润赚钱到了只知道开心。却对这个产品运营过程完全不做推算，不做总结，你何来经验何来第二第三或更多的爆款？
 
-----------1月10日更新---------------
 
今天先谈下我们遇到的利润与成本和库存的关系。
 
看到很多做亚马逊的朋友都是不了解怎么去为自己的产品定价的。在这里我也想说一下自己对老美的了解。
在美国，愿意在亚马逊上购物的人，基本都是中产阶级以上的人，美国是资本主义国家，现在其实还是很大的社会等级区分的，人权上自然是平等，对于能力和财产这种隐性等级还是很明显的，你敢说你在美国敢直接问他们收入问题吗？
所以他们对于产品品质和生活品质都比较高一些，更看重的是产品品质和服务，价格其实大家都能看到卖的好的，排名靠前的价格并不是很低，相比，我们自己发空运而且拿的是散货都能卖的比他们低很多，所以价格不是最主要的竟争，你们也要考滤这个问题。
         当然我们一直说的产品质量只是一个小项，产品品质包括：产品质量，产品做工，生产工艺，外观，材质用料，包装，配件，同时还配置的同级别服务，品牌等。那么这些就需要我们计算成本了，你需要付出自己的多少成本，加上你需要多少头程费用，更需要计算一个时间成本（这批货需要多久才能卖完，如果时间长，就压库存了，你或许可以考滤更快收回成本的产品）这就比较复杂我先不谈，你要算上广告成本，那么最后对比这个产品的类目里大概价格处于什么区间。我们知道了产品成本，产品优势，我们还知道类目价格区间，加上你需要得到多少利润你能赚多少。所以这时你可以行出最后的一个价格区间。这个时候我们会考滤这款产品需要做到哪个目标位置，这里需要多少推广成本，需要多久时间，再就多少时间我能将成本赚回来。我说的是我做产品定价和利润的思路，不代表行业或大部分人。 说这么多这只是过程，那么最终的结果是：我们的利润基本是保持在80%-150之间，库存数量一般是20天一补。海运空运互辅的方法。我们推广一个产品达到目标位置是需要大概三个月时间，这也是新品期。三个月内基本不赚钱，最多能后推广后期能持平收支。第四五个月开始产生利润这是我的要求，如果一切顺利基本半年时间可以把这款产品所有投入资金赚回，难受的是，又回到了上上上上上面说的，赚回一堆库存而且量不断上升还不断加库存。
       库存为什么这么多呢？说来所有人都应该知道，一个小中爆款就会出现，你在FBA时时要有充足的库存，你这库存每天在减少，刚补货才10天，你又要开始为补货而从工厂订货。所以你需要支付货款，这钱出去了，又是你的库存数量了。如果是资金不足，这就难办了。如果是量大其实也难办，你就会考滤降低头程成本，就会通过海运，海运时间现在一般在30天左右，那么你的库存计划就更需要提前，你会出现三笔库存数量：一笔在FBA，一笔在海上，一笔在工厂生产。所以你一天有多少订单量，再算一下你补货周期这就是你的库存量，这是没有办法改变的事实。库存量多少没有办法去改变，最多也就是控制好周转周期，库存计划的长短而已。和你一个人有能力多大，责任多大是一样的，都是几倍的增量。
 
谈下货源问题
 
其实上面也谈过，货源并不是我们的说的1688就不好，也是很多卖家有新品，不过我们做的主要还是一个类目的产品，我们会与现有供应商合作，合开一款新品，我们只拿亚马逊或外贸的市场。或是6个月内工厂不能卖给亚马逊卖家等。
前期我们也是一样会从1688上找产品，但我们更看从这个工厂生产和开发新品能力，我们产品是怎么开发呢？首先当然是平台类目数据分析嘛，我们做同一个类目，平时都会有的，所以这块不需要考滤了，我直接说怎么找的货源。根据我们分析的要求，我们已有对产品所有硬项要求，比如产品的颜色，尺寸，功能，大致外观，优势，不可以出现的缺点，价格，体积等。这些硬性要求定下，再通过1688，淘宝，线下朋友等各种资源，或直接去生产聚集地去找，当然一般我们也没办法找到直接就能合适的，但我们找到几家工厂直接按要求打样，如果要改模的先不改，模一般都只是改外观。其他要求先达到，再考滤改模。来来回回几次样品就知道哪个工作合适你，包括处理时效，样品合格，价格，人际沟通等各项都了解，然后与最好的一家谈最后的改模。生产。开发货。时间就是这么浪费的，所以我们做一款OEM的精品从着手开发到FBA到货时间两三个月是正常的。当然很多单干的朋友就没这么好的资金做OEM，但最少换个包装说明书加个LOGO应该是有必要的吧，不然做起来没有那么容易，因为我们要做的就是差异化，也要减少被跟卖的风险，一个产品在推广期就给跟卖了，还有什么做头。换包装加LOGO成本用不了多大。这样的优势也是很大的：你有全套的产品形像，你有品牌力了，价格战对你来说打击不是那么大。这也是我们为什么从不参与价格战的方式。
 

----------1月15日更新-------------
 
 今天谈下：如何降低产品成本，和产品的开发过程的细节，还有对网友要求的谈谈2019年做亚马逊的意见！
 
    对于产品成本，前期是没有办法降到很理想的价位，但简单的思路是就是起量后得到相应的减价。从物流中去省，这就要我们对物流渠道和时效相当了解，其实也不难，长期合作过的货代基本不会骗我们时效，关键在于每个渠道的价格。无良货代会通过收正常渠道的价格，实际走相对慢一点点的渠道，中间差价还是很大的。因为我有老乡是货代，经常谈起各种卖家被坑还不知道。所以我们尽量固定一两个货代长期合作。当你了解渠道和时效，面对现状做出最合理的物流需要，中间我们是可以省很多钱的，不要小看这些。如果是在中后期的产品我更建议去发海运，安全度高，价格低。基本现在的价格是8-12元/KG。大概是200KG起步就能走了，时效一般不会超过30天签收，除非遇到清关有问题的货代。中间如果出现库存不足，结合少量空运保证库存量就可以。
    产品进货成本需要自己根据自己的情况去谈了，每个工厂情况和要求不一样，帐期这种事，就更需要关系去谈了。在此我不作细谈，每个人面对的情况太不一样。做为生意人自然要懂得如果降低自己采购成本。
 
  更多人关心的还是产品的开发，方法太多了，我们有个很重要的来源就是长期合作的供应商搞好关系，只要他们有新品出来，我们基本都是在第一时间得到消息，当然需要点手段和关系嘛。至于他们会不会提供给你先试卖这就要你能力谈了。反正我很看重的就是这个来源。
   对于没有选好类目，没有具体产品或目标产品的卖家。应该是很无从下手的，我给你的意见就是，分块分类的方法细分下来。就和切豆腐一样，把平台划分开，也就是首先把平台类目抄下来，先确定哪些类目你不够资源和不能去做的画掉。然后再把剩下的按价格成本/竟争度/利润率等划分。把这张纸明明白白的放在你面前，你自然就知道大概想做哪个类目了。再将想做的类目分为优先级的顺序排列，确定了类目想要做的类目，开始着手收集类目各项数据（这些应该大致都知道要什么数据吧）如果不知道这还真没办法聊了，（大概就是：类目几个小类，各小类TOP100是什么样的竟争度，评价数量，价格区间，产品成本区间，订单容量，产品特质，产品颜色尺寸重量参数等细化内容）确实很多，我就不细谈这个。反正能对你开发产品有帮助的所有数据都收集，这是花时间的事，数据越细越好，如果你有经验，只需要看大概数据就够了，所以这也是为什么我说的尽量做一个类目的产品，在最开头都有说过。通过一步步的细化分析你自然会得到想要的产品。或目标产品，同时也能发现此类产品缺点，优点，然后去找相应的工厂谈OEM，订做自己差异化的产品，你会得到很优质的产品，从而在推广方面就优势强压对手。这就为什么你的产品会在三个月内就有做到排名或搜索排名前几页。当然推广的手法大不相同，推广资源不同每个人自然有不同的方式和结果。我想要说的就是产品开发不是件易事，而且不是短时间内就能做到。好产品都是花费时间去找出来的。如果你真不愿意花时间我也没办法帮上你，想要做好真的需要在产品上花大功夫。
    开发产品遇到的些注意点。自然是要清楚平台上禁售的不能做，不过这点不需要担心，因为平台不能卖，你也没办法找到同类产品。要注意的是专利，认证，产品成本，物流运输，类目竟争力，类目订单容量，自己利润等问题。当然季节，使用人群等外在因素也要考滤上去。不然都会成为你推广上的困难，减少了这些因素，你推广就少受点阻力更能减少成本。
 
  谈下2019年亚马逊运营，其实我真没有什么想法，自己都从合伙中退出了。来总结这些，也想了很多路子，感觉2019年的亚马逊一定不会很顺，政治原因我们自然不考滤，难听些就轮不到我们担心，没我们什么事，自己做好就自己的店铺就行了。平台政策嘛，肯定是越来越严，特别是对刷单这类非法操控的，虽说绕不开少不了，但能不做尽可能不做的好。其实推广方法很多，不刷单也很多卖家做的很好。
    在我的想法中，目前做亚马逊资金是最重要的环节。因为大卖太多，每个类目基本都有几个大卖家盘聚，竟争小的类目已经不存在，之前很多讲师呀，还是培训机构谈的先从冷门类目入手，这是真很大的笑话。冷门就说明需要量小，虽说单价高利润多，想让这类产品养活店铺着实太难，因为没市场没需求，再冷门产品也有好几个对手平分这些订单量。想要生存太不现实。既然想做这种公共平台，自然会遇到各种竟争，与世无争不是你来这的目的，虎口夺食才是生存。
 
 
此贴不再更新，感谢朋友们指教。如有说的不对请点正吧。以上都是个人经历结合想法来谈的，纯属个人想法！
 
祝大家2019年大卖大赚！