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# 案例分析 # 无广告,99% 自然流量,没有站外的痕迹,关键词自然排名首页前几位是怎么做到的?

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 从2023年开始,有不少类目出现了具备以下特征的新链接:
 
1. 自然流量占比非常高(90%+) 
2. 广告不打或者少打 
3. 绝大多数是没有站外的痕迹 
4. 自然关键词排名突发性冲上去,而且持续稳定在前几位(包括大词)
5. 自然关键词排名在首页前列(一般是首页排名前几位)
 
这样的例子有很多,下面以一个案例 Asin : B0CF1LVL57 来分析——它的新品期是如何实现几乎无广告,却能把关键词自然排名推到前几位的操作

这个链接在Patio, Lawn & Garden类目排名3000多,推广三个月,看起来似乎一般般。但是它在新品上架前期在Patio, Lawn & Garden整个类目就有2000名左右(这个产品其实不算做的特别猛,有其它类目的产品,甚至做到大类几百名)
 
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刚上架时的流量架构情况:自然流量占比很高,很多大词都排名首页前列
 
 
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链接的排名:上架半个月左右,Patio, Lawn & Garden类目2000名左右
 
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刚上架时的流量架构截图:流量词不多,几乎无广告词
 
 
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ABA排名3000名的关键词,在上架半个月排名到首页12位。blackstone griddle accessories 这个词作为他们主推的关键词,具有一定代表性的(新品自然流量占比30%+现在是40%+), 这个词满足排名突发性暴涨到首页第十二位。
 
从排名来看,这位卖家更像是关键词自然排名提升带动销量增长,而不是销量增长带动自然排名上升。举一个例子,比如你刷D刷XXX关键词,是不是销量先增加,然后关键词排名在哗哗的增长。这个是倒过来的,这个是和关键词上首页(软件)的方法是对应的上的。
 
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新品上架时流量变化情况:和关键词自然排名的走势基本一致
 
 
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新品上架时流量变化情况:可以看出自然流量贡献占绝对大头
 
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亚马逊链接BSR排名一定是取决于销量的,新品前期不出单的自然流量是非常低的(这不是通过埋词, 文案就可以解决的问题),这个产品刚上架就获得那么多的销量,以及自然关键词排名靠前是一个结果,我们都知道站内搜索流量是很重要的流量来源。

反过来推导:

1. 这个关键词出了大量的单 
2. 使用关键词上首页软件


那么能获得这样的排名和销量有这三个办法:

1. 站外 
2. 刷D  
3. 关键词排名提升后,反过来拉升单量

 
第一个”站外”基本可以排除,没有明显的站外痕迹,也需要持续性的做站外才对关键词才有明显的效果;
第二个"刷D”,这个也没有明显的轨迹,新品前期的评论都是来自vine, 即使有刷D,免评代价太高,留评率也要控制住,比例应该也不会很高(目前带图带视频的评论只有vine的)
所以只剩下关键词上首页这一条路了。
 
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其它用关键词上首页的证据:
 
上架35天,心愿单排名就第10了,这个和关键词上首页的逻辑原理很类似。以下是上架一个月的心愿单页面截图:
 
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关于后台ABA数据,里面显示只能显示排名榜前三的。从它的流量架构可以看出,这位卖家重点怼的是 blackstone griddle accessories 这个关键词,这个关键词对应 ABA 点击占比第一的是B0BVMGNK5B(大类排名900),所以这个推广力度是不足以出现在 ABA 里面的,所以这块不好做一个溯源。
 
这里需要注意,比如blackstone griddle accessories 这个关键词排名第三的asin点击共享是6.25%,前三没有对应的这个竞品。那也不能佐证这个产品的点击共享低,可能我们分析的这个竞品排在第四,点击共享为6%。
 
这位卖家还有一点做的比较好的地方。就是在于新品推广的节奏做的很好,产品在感恩节等旺季大促之前就做好了流量布局,蹭了旺季一波的流量。
 
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                                         https://assert.wearesellers.com/questions/20240219/cc36f69664c6fdce09de523958685dee.jpg
其它的分析维度参考:

1. 可以看 FBT/Frequently bought together 是否有捆绑其它产品的痕迹(关键词上首页软件需要加购)
2. 搜索词下拉框是否有关键词+品牌的关键词(这个作为辅助参考,竞品是否有这个行为)
3. 是否有小号跟卖刷的行为
4. 利用 ABA 的点击共享排名来分析。如果点击共享异常的高,转化共享低,则很有可能用了关键词上首页软件
5. 产品有无做deal,做站外的痕迹(连续怼站外,2-3周+)
6. 合并僵尸,种子,小卡片操作(暴力推广,上评)
7. 私域流量。Facebook,独立站,tiktok,ins有积累自己的粉丝群体,前期利用起来让链接快速起量
 
综上,大概率是用关键词上首页软件的方法实现的,用软件可以实现来持续提供点击加购来拉动流量(点击加购的数量是相对概念,和类目竞争,关键词竞争有关)。关键词上首页之后,如果不转化很容易掉下来, 我认为还会配合一些免评(目前的数据暂无足够的证据分析)、折扣等手段(前期价格一度降低到13.99美金),来维持产品的转化率和补充单量。

一点点思考,抛砖引玉,希望可以对大家有所帮助。
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术语扫盲:关键词上首页
关键词上首页的原理: 一般是通过软件模拟买家账号,搜索产品关键词,然后定位到你的产品,进行加购。这个过程一般是持续进行多天甚至多周的,通过这个操作方式,来引导亚马逊对你的产品优劣的判断。亚马逊判断优劣的主要依据是关键词的权重和链接的曝光,以及产品在这些关键词上的转化率。所以一般而言,这个服务会搭配刷单来使用。有些服务商的软件还可以做到让亚马逊不会收录这些点击,避免造成后台数据异常,从而提升账户的操作安全。

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