社区 发现 Amazon 广告ACOS超标严重,预算花完了但业绩没...
广告ACOS超标严重,预算花完了但业绩没完成,该如何调整销售策略?
调整降低广告预算跟单个关键词的CPC?
如果不调整广告,该如何操作才能在设定的广告预算中完成业绩目标?
(假定:广告预算跟销售额的占比为30%)
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10 个回复
匿名用户
赞同来自: hm515188873 、 秃头超人
由于这里没有数据展示,只能从可以调控的维度给你提供一些思路。
根据你的描述问题可以转换为: 怎么降低acos?以及怎么调整广告来提高转化完成业绩目标?
首先我们了解先影响Acos的因素:
Acos=广告花费/广告销售额=(点击 X CPC)/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos,要么降低竞价,要么提高转化和客单价。(ACoS不超过利润率,广告就可以盈利)
1. 降低竞价。首先你说的”调整降低广告预算跟单个关键词的CPC?”这样是可以降低acos,
但是上面的推导过程存在一个问题,就是bid降低了,最直观的影响就是广告位置发生变化了,所以我们的流量源会受到影响,从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果,得到的Acos是不是更好了?这个还是得测试的。
2. 提高转化。这个的维度有很多种,主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身,所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了,转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3. 提高客单价。销售升级,组合销售,虚拟捆绑销售。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大,但是对转化可能影响很大,建议价格可以不用动 (相反可以降低价格,从而促进转化率)
像前面说的广告更多的是一个流量工具,具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单,它只会把顾客带到你的链接上,你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
一是自然维度优化:主图,A+,文案,评分,价格等等这些主要影响转化的因素,但是一些其它因素QA,相关视频, post, 链接竞品的竞争力,配送时间,promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了,小方面我们也做的更好,是不是转化的可能性就会多一点点?--所有顾客可以看到的点,都是我们可以优化的方向.
二是广告维度优化:打精准词,打转化高的词,提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词(简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上),否词(你关键词产生10个搜索词,9个没有转化,那你把它否定掉了,转化是不是自然高了),提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略,广告位置,匹配类型,广告模式等等这些都是可以影响广告的因素,楼主可以多点测试一下。
以上,希望对你有所帮助。
匿名用户
赞同来自: hm515188873 、 秃头超人
由于这里没有数据展示,只能从可以调控的维度给你提供一些思路。
根据你的描述问题可以转换为: 怎么降低acos?以及怎么调整广告来提高转化完成业绩目标?
首先我们了解先影响Acos的因素:
Acos=广告花费/广告销售额=(点击 X CPC)/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos,要么降低竞价,要么提高转化和客单价。(ACoS不超过利润率,广告就可以盈利)
1. 降低竞价。首先你说的”调整降低广告预算跟单个关键词的CPC?”这样是可以降低acos,
但是上面的推导过程存在一个问题,就是bid降低了,最直观的影响就是广告位置发生变化了,所以我们的流量源会受到影响,从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果,得到的Acos是不是更好了?这个还是得测试的。
2. 提高转化。这个的维度有很多种,主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身,所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了,转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3. 提高客单价。销售升级,组合销售,虚拟捆绑销售。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大,但是对转化可能影响很大,建议价格可以不用动 (相反可以降低价格,从而促进转化率)
像前面说的广告更多的是一个流量工具,具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单,它只会把顾客带到你的链接上,你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
一是自然维度优化:主图,A+,文案,评分,价格等等这些主要影响转化的因素,但是一些其它因素QA,相关视频, post, 链接竞品的竞争力,配送时间,promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了,小方面我们也做的更好,是不是转化的可能性就会多一点点?--所有顾客可以看到的点,都是我们可以优化的方向.
二是广告维度优化:打精准词,打转化高的词,提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词(简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上),否词(你关键词产生10个搜索词,9个没有转化,那你把它否定掉了,转化是不是自然高了),提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略,广告位置,匹配类型,广告模式等等这些都是可以影响广告的因素,楼主可以多点测试一下。
以上,希望对你有所帮助。