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捡漏广告实操案例分享:用超低的广告费用去多出几个订单。虽然出单后能提升链接的权重,但是对关键词的排名几乎没有什么帮助。所以不建议新品期去开捡漏广告……
什么是捡漏广告?
捡漏广告:是指用低预算低竞价投放广告,对曝光量出单量没有过高的要求,但能获得超低ACOS。
什么情况下开启捡漏广告?
开广告都需要讲究一个目的,那捡漏广告的目的是什么呢?就是用超低的广告费用去多出几个订单。虽然出单后能提升链接的权重,但是对关键词的排名几乎没有什么帮助。所以不建议新品期去开捡漏广告,而是等产品基本稳定后作为一个流量的补充。
到底怎么样的广告效果才符合亚马逊捡漏广告?
CPC竞价极低,很多情况下可能是0.1甚至0.05。
ACOS非常好,一般是个位数
广告每天的实际花费可能是几美金
捡漏广告的关键词或ASIN数量会非常大
捡漏广告的关键词或ASIN数量一般会放置在一个广告活动中
捡漏广告的两种类型:
本身流量比较大的词通过低竞价打,一般广告位置很靠后
本身流量很小的词,通过远低于核心词竞价的CPC,广告位置可以比较靠前
今天分享的案例是捡漏广告的第二种类型,找到低流量的关键词进行捡漏广告投放。
前台用Camping Chairs搜索可以看到月搜索量125,452
使用挖掘关键词功能,
设置相关度低于80,搜索量低于20000。通过筛选相关度较低搜索量较低的关键词,这样的关键词能容易捡漏。搜索量的值取决于核心大词的月搜索量,一般取值为核心大词的月搜索量的10%~20%
将搜索结果按CPC竞价升序
最后通过主图的相关性去判定这个词到底要不要。
可以换其他核心词去拓词,不断收集类似关键词,然后开启捡漏广告。
虽然查询的时候这些关键词cpc还是比较高,但是实际投放不用管,按低价竞价去投放。
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Fat_crab
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根据实践反馈,效果还不错。
捡漏广告打法:
自动广告建立4个,分别只开紧密,关联,宽泛,同类; 竞价模式均设置为仅降低;CPC按照对产品的了解,设置0.2-0.4 (我的产品自动广告建议竞价是0.7-1.1)。然后让广告跑4-8周的时间,根据反馈的数据,把不出单的广告关掉,只留下出单广告。 因为低CPC,所以要把广告周期尽量放长一些来看数据才会更有效。广告运行期间也可以对其进行优化,对CPC在适当范围内进行调整,整体是往更低去调,但是也要根据市场行情调整,有时也会提高cpc争取曝光量。 毕竟没有流量,门槛你都进不去,CPC再低都是没有用的。
逻辑就是用可以获取流量的最低CPC去跑捡漏广告。