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# 案例分析 # 黑海类目,类目平均客单价在9.99美元,新卖家如何大部分白帽运营求教!!!!!

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我公司的产品是痘痘贴(Pore Cleansing Strips),这个类目是黑海,我想大部分白帽,少部分黑帽运营操作。
在产品外观上以及性价比上我们是有优势的,质量方面也不差,白帽操作也能拿到4.1-4.3的评分,但是市场竞争是很激烈的,功能都只有祛痘,此外产品客单价才9.99美元,大部分客单价在9.99美元之间,关键词建议竞价高得离谱(平均1.9)。整个产品没有计算广告费以及退货等费用的毛利计算为40%
其他卖家评论大多数过万,排名前5是被美国本土卖家轮流换位置的,头部卖家月销十几万盒,排名前10的月销5W+,排名50的也能每月6、7千。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240224/572dba0dab54037f88473e05bf0f91fc.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240224/692e9573392d627d0a3a6792fa097de3.jpg
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240224/162105eaa10d3ed30c8a0b844c2f09e7.png
想问一下各位如何推广呢 (广告数据最近才更新的)

目前我的店铺是有R标的,也备案过

资源只有一个2018年注册的小号,里面产品也大多数都是跟店铺相近的,后面我会删掉那些链接,上些不同的产品。

这个产品月销1000都只能排到类目100,我主要是想要销量能够月销2000+,这个类目出单不难的,广告转化率也能10%,但是自然流量真的很难,前面要么是几万评论,要么是品牌效应,要么是一直测评,能保持在电脑端第一页末尾就很不错了,我想做到一整批6000货物能够不亏本即可,这样我才能让老板继续投资。

2.第一个问题说到我有个小号可以跟卖,我想这个小号同时跟卖大号两个类目产品,请问如何能够不关联呢
推广期为3个月,其实我仅仅只是想在这三个月中测评100-200个评论(两个链接),测评资源也是服务商所谓的真人测评(PP自反)
已邀请:
你的市场比较特殊,痘痘贴是一个消费品,还是属于皮肤层面的消费品,这类市场的复购率和推荐率都很高。
所以作为后来者想杀入占据市场份额,我觉得营销和引流多元化非常重要,品牌是后续才可以积累出来的,除非你们是国内痘痘贴做的比较成熟的品牌,那才有直接走品牌出海的条件。

光靠站内sp广告引流基本起不来,一些红海市场,现在都是广告依赖性大,广告占比居高不下了,何况是你们这种黑海。
S单测评只是一个评论保障,和前面几万评价和品牌效应比起来,这个不是你的竞争点,仅仅只能是基本要求。

我的建议是:
1.营销做的极致一些,比如突出产品的独特成分:痘痘贴含有特别的成分,天然提取物或者专利成分,在营销中重点介绍这些成分的好处。强调产品的设计:产品在剪裁、包装或者易用性上有所创新。展示产品效果:通过前后对比图或用户测试视频来直观展示产品的效果。用户故事分享:鼓励用户分享他们使用痘痘贴的经历和成果,通过真实故事来吸引潜在客户。等等...这种消费皮肤使用品,营销(逼格营造)非常重要。

2.推广费用多元化,比如你原本一天200美元的广告预算,一个月就是6000美元广告费,如果把6000美元的营销费调整下,比如3000美元做广告费,1000美元做秒杀费(如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数),1000美元做折扣费用(大额coupon 拉动转化率),1000美元做周期性站外促销、红人视频推广等。
最后一个月盘算一下,不同的营销费用投入,带来的投入产出比如何?
也就是把整体的营销推广费用做模块化调整,按投入产出比分配。这样调整之后,先不说你的链接销量整体能否明显被刺激起来,起码的你的推广花费占比不会像现在这么难看。而如果效益好的话,转化率起来了,自然权重增长的可能性也会比你现在高一些。

至于站内广告方面,你给的数据比较有限,很难给你其他的分析建议,预期这类产品跑sp关键词广告的话,placement得跑搜索位置的转化空间可能会多一些,因为产品使用的同质化太严重了,竞争也激烈,而你的链接没有太大的竞争力,跑到商品页面的转化率预期会非常低,这一点你可以通过品牌分析-搜索表现的漏斗数据去查看加购率与购买率的流失情况判断。

“小号同时跟卖大号两个类目产品,请问如何能够不关联呢”
不通过品牌授权跟卖一般就不会有关联关系,如果大号品牌没被系统保护的话,预期可以直接跟卖,不需要通过销售权限申请,否则可能要过5461或申请销售权限(通过采购发票)。

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