应社群朋友的邀约，做一篇关于推爆款的思路分享。
我个人习惯做爆款先做转化率，再做流量。 

单品转化率相关：

1. 主图&详情页：

老生常谈的话题，只是tiktok的详情页没有像亚马逊的板块限制，所以可以自由放不同尺寸的图片和文字做搭配。这个类似天猫，只是要提一点的是你得注意你的产品图片风格和调性最好和你的产品本身保持一致。
然后就是可以优先去亚马逊找同款，相似款的优质图片抄袭或者模仿借鉴。

2. 定价：
a. 定价因为有运费补贴的存在，tiktok的定价天生可以比亚马逊低一点。
b. 同时因为主要的流量渠道 短视频和直播流量渠道不存在比价，所以定价适中即可。
c. 走海运+海外仓的情况下你的毛利保证在50%左右是比较舒服的位置。
d. 核心点：如果你想做大爆款，定价一定要处在客户价格认知的范围内。举个例子：比如你的产品大众价格普遍在10-20美元之间，你最好的定价是在15-19美元之间。如果你卖到20美元以上的话，同时你的产品不是卖点非常突出且很容易得到客户的认可，那你的产品就算这个品类的高客单，品类高客单的产品在tiktok有个难点是达人往往很难将你的额外溢价点展示出来，那这样的话客户可能不会买单，你的转化率就会很低，也就很难做成爆款。使三分力，得到一份的结果！

3. 视频转化率：
影响你产品能否成为大爆款，最核心的就是视频转化率。而视频转化率其实核心不取决于达人，而是取决于你的产品。你的产品达人不需要动脑就能很容易拍出效果，只是简简单单展示使用的过程，就能够激发客户的需求和冲动购买欲望，你就很容易爆单。这样的产品往往要求解决痛点的过程非常明显和直观，或者卖点非常突出。

我近期有遇到几款产品，很难拍出让达人拍出刺激购买的素材，必须要达人按特定的脚本来拍才有合格的转化率，这样的产品天生就难爆单。所以你在推爆款前，也需要找到垂类优质的达人给你拍摄视频测试，是否容易出单。

而合格的视频转化率能达到播放量：销量>=1000:1，就是不错的转化率。
当然，如果客单价偏高，则可以适当放低标准。

那你可能要问怎么提高视频转化率，正常的路径是你找到能够爆单的视频素材，拆解脚本，然后让达人或者国内视频工作室按你拆解的脚本换不同的人不同的场景但是同样的脚本拍摄，然后通过ADS投流去测试去放量即可。说白了，还是测，测出效果然后复制粘贴然后放量。

4. 评价：
新品期往往没什么评价，如果你能在大力度推广之前，做几个评价当然是最好。
但是个人建议不要刷单，因为现在店铺资源太稀缺了。建议直接联系前面购买你产品的客户，因为你有拿到他的电话，所以可以加他whatsapp和他谈，不要直接谈刷单刷评价，而是先按正常流程确认用户体验，客户观感好的前提下你提出目前在收集客户评价的活动，如果他能够留下真实的评价，你可以给什么赠品送给他，或者返现给他。

解决完转化率，咱们开始搞流量！

1. 短视频：

目前爆单是绕不开短视频的，而且短视频确实也是爆单渠道里面最猛的。单个视频爆你一个月甚至一年的量是有可能的。而你如果选到爆款，能够达到平均1000:1的转化率，那么你要做的就是海量的放样品出去，使用流量思维而不是精选思维。

解释一下寄样的流量思维和精选思维：

简单来说你的产品是大众款，转化率足够高，那你寄样唯一要考虑的就是达人是否履约，只要你判断她大概率能够履约就寄样，这个就是流量思维。

如果你的转化率不够高，或者不是什么达人都能拍好你的产品视频，那你就得筛选掉一些你认为拍不出好的结果的达人，这就是精选思维。

短视频除了自己海量寄样外，前期还可以通过TAP/MCN/BD达人服务商合作，通过他们手头优质达人资源快速爆单解决从0到1的过程。氪金永远是最快的，而目前1-2月的达人邀约回复率进一步降低，我新品0销量的情况下去建联，回复率已经跌到3%-5%了，环境非常恶劣。因为1月tiktok整个市场GMV下滑70%，达人产出非常差，很多达人都不看后台私信，直接主动选爆款去了。预计3月整个市场的消费力才会陆续回归。

目前市场价在50美元/条视频+5%-10%服务商佣金+15%-20%达人佣金，选择服务商合作优选头部的，价格都差不多。

不管你是通过海量邀约还是氪金，等你销量达到1-3k的基础销量后，开始陆续有达人主动找上门了，同时你自己邀约的效率也开始高很多了。在这个销量基础后很多服务商可以直接开启纯佣合作，不再需要50美元/条视频的基础费用，费用结果就是5%-10%服务商佣金+15%-20%达人佣金，你的销量做的越高，达人和服务商的佣金可以降低的越低。等你到6-8k销量的时候，达人10%也照样大把愿意找你合作。
所以当你有1-3k基础销量后，除了自己继续建联达人外，海量的和不同的服务商进行纯佣合作也是爆单的基础。

2. ADS投流：
ADS投流对比达人短视频是更加主动动销的渠道，且费用可控。因为50美元/条视频，一次买几十上百条的风险还是有，但是ADS投流你可以随时把控你的预算。ROI达到预期水准再增加预算去做放量。且ADS投流的特点是上限极高，你ROI合格且预算够的情况下，当天爆1k单以上也不是难事。

推爆款的正常路径：首先搞定素材，素材可以优选达人爆过单的素材，通过ADS投流花30美元左右预算去测试转化率和ROI是否合格（达人能爆单，不代表投流一定能爆），合格的情况下做2个动作：

1. 该素材预算逐步增加做放量。
2. 拆解该素材的脚本，找更多的达人或者国内工作室换不同的达人和场景拍同样的脚本，拿到更多的素材。素材还可以通过混剪得到更多的素材，比如你做出20个素材，通过混剪可能素材数量直接翻倍。
3. 拿到更多的素材后分别小预算测试，ROI合格的继续增加预算做放量。
其实底层逻辑很简单，但是对技术要求不低，建议找优质的ADS投手来操盘。

3. 商品卡：
商品卡流量主要会通过你的动销得到tiktok的一定流量倾斜，但是可控性不高。更多的是看你的价格体系和品牌/产品种草效率，以及你的主图详情页质量。
不过后面开启商品卡投流后，这个操作空间就很大了。开了后我会单独再发技术贴。

4. 直播：
直播找到垂类的直播间，可以稳定出单，但是想通过直播间去爆很大的量，这个难度就很大了。对品以及主播，运营等要求很高，目前来说这个渠道的操作空间并不大。可以优先考虑达人短视频带货和ADS投流。

5. 备货：
当你达人渠道和ADS投流渠道可控的情况下，只要你的产品周期不要马上进入淡季，你可以放心大胆的备货。断货影响的只是商品卡渠道的流量，等你到货后重新导入ADS投流和达人流量，马上又冲起来了。

祝大家新年快乐！龙年一起发财！欢迎找我一起交流！