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本人18年入行,单干3年,现在与几位志同道合的朋友合伙做股份制公司,对各自的优势进行了一个分析,大家帮忙看一下资金占比与分红占比合理吗?

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基本介绍:
楼主18年入行,
1. 担任过海外仓物流专员,因此结识了很多货代,在头程方面可以做到货代的成本价与3-6个月的账期 
2. 19年担任过运营组长,对站内运营,站外推广都有一定经验和资源,并且有建模渲染的资源,链接质量可以保证  
3. 担任产品经理,对亚马逊上可销售的产品,都有比较熟悉的认知,选品开发经验丰富, 并且可以对竞品做出有效的升级。 
4. 有设计师资源,可以有效的对产品进行改进与落地。 
5. 单干三年,有成功案例,熟悉并且擅长整条链的运作流程。 目前要将店铺拿出来与朋友合伙,成立股份制公司,规模化运营。 预计第一年可以做到日销5K$ , 前期预计投资 80-100万,两年内投资200-300W 
 
参与人员:
A: 老家的邻居,二十多年的朋友,关系好,经营一个小加工厂  
B:  A的客户,发展成朋友,在大型国企负责供应商管理,对目前我做的一个店铺内的品类很有优势,为人认真负责,做事条理清晰,手里有大量现金,对亚马逊有很看好  
C: 本人
 
优势分析:
A: 占10% ,出资18%, 纯资金股 ,不参与具体事务
B: 占股30% 出资45%, 负责一个品类的供应链管理,(不负责输出产品)。(兼职) (手里拥有较多现金,看好这个项目愿意投资)
优势:
产品:①擅长这类产品的工艺,在对竞品改进设计时,可以提出有效的设计建议
          ②大货出问题时,可以直观看出具体问题点,并且与供应商有效沟通出解决方案
          ③可以有效的节约成本,产品的成本可以控制在低于同行的10% 
供应商:①在本职工作负责供应商管理超过15年,有很深的供应商交流经验 
             ②专业性让供应商认可
             ③可以找到源头工厂,质量可靠,支持小批量定制
             ④在价格,账期与售后方面有很大优势

C:  占股60%,出资37%,全职,有成熟盈利产品与店铺,现在将产品与产品拿出来重新组成股份制公司,全职负责公司管理,调研选品(输出产品),对产品进行改进,与设计师对接落地,与B沟通设计方案成本,产品发货,美工对接,产品运营,维护推广(站内站外),后续的产品升级迭代,B优势类目之外的产品供应商管理对接,整条流程的规范规则制定维护


优势:
① 拥有成熟盈利的产品与店铺,
②熟悉整个流程的操作,各环节都比较有经验,在B擅长的类目中不如B,但是成长速度快,可以做亚马逊的要求 
③有比较好的选品经验,可以选出利润率高,有前景的产品
④选品运营经验丰富,担任过产品经理,运营组长,有几条独立整条线成功案例,选品不局限于品类,对各个类目的产品都可以提出改进方案 
⑤有合作的设计师 可以对④进行落地
⑥可以负责物流,选品开发,设计,供应商管理 
⑦日后规划不限于B熟悉的类目,在其他类目有很有前景新品推出,并且可以做成产品线垂直店铺
⑧有后面开拓其他平台已经线下B端交易的资源 


更新----
与B初步讨论后,B的想法是,股本C(我)占49%,B占40%,A占11%。 B不希望我一家独大,并且B表达了,后续稳定也会全职参与公司,我负责前端,他负责后端(但不负责输出产品),后期可以通过工资+奖金+分红方式达到我分红60%的想法,目前还未商讨出资比例
已邀请:
合股创业真是九死一生,看了一个大概,总结起来有几点,A,属于完全资本方,B,资本方+后端供应链管理,C,资本方+业务操盘手+人力。要想保证项目的成功及长期发展下去,我们需要搞清楚这几个问题
1,可以算作公司股份的到底是哪些?
要理顺公司股份的法律效益,股份的定义是(公司法》第二十七条 股东可以用货币出资,也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是,法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。),跨境行业就没有技术入股的说法,业务能力是不能用货币估价算做无形资产的。从你的描述来说,你们实际能算做股权的就只有资金+(店铺+品牌+现有店铺库存实际价值),举例,出资18%,占股10%,是做不了工商登记的,这个分配也是不合理的,
2,股权比例分配的问题?
要理清控股的问题,像我们跨境这种公司,股权就是话语权,不存在说什么实控人,也没有说什么一致行动人啥的,从你的分析来说,你大概率决定了这个创业项目的成败,要对项目负主要责任,即要确保自己有最大的话语权,即股权必须大于51%,出现意见分歧你就是最后拍板的人,不管对错。除非你不想哈,不过从你的描述来说,B也是想做大股东,这个是你们的分歧点,也是后期潜在的矛盾点。所以必须有一方股权要大于51%,你可以跟B协商,
3,如何确定股权?
上面1跟2说了,股权确定方式:资金+(店铺+品牌+现有店铺库存实际价值),大股东股权比例必须大于51%,这就意味着如果300W的原始资金,大股东就要出153W才能拿到公司的控制权,对你来说肯定是不现实的,首先你要把店铺+品牌+现有店铺库存实际价值协商做一个价值估算,第二确定原始资金(简单说就是原始启动资金),第三,出资方式:实缴+认缴,即当下出资+后期认缴(例如两年交齐),出资多少即占多少股份。再者出资打款一定要备注股东出资,不能无备注或者借款,法律上是不承认的。
4,利益分配问题
股权+分红权是可以分离的,股权不等于分红权,至于分红怎么分配你们可以协商,需要确定的是分红方式,分红周期。再者参与公司经营,就属于公司员工,理应享受公司分红外的劳动报酬,你即是老板也是员工,该拿的工资,提成是要明确的,B兼职参与公司经营,也是员工之一,也是应该有相应的报酬的,这一点要有足够的认知。简单点说,创个业还不如打工的基本工资,还创个毛线业呀!
5,退出机制,
项目一定是有周期的,一般3到5年为限。任何商业行为都是有风险的,有成功及有失败,必须要有退出机制,项目亏损后如何善后,小股东权益如何保护等等。公司盈利后,公司现有资产如何评估,股权如何估价回购,这些都是要明确的约定。合同到期后如何续签都要初步的规划,
总之心态摆正,格局打开,确定大方向,和气生财,干就完了,祝愿你更上一层楼。

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