帖子工具更新啦！短视频功能强势登陆！

现在起，在帖子中可发布60秒以内9:16竖版短视频，包含一个简短标题，所展示的商品会固定在画面底部。该功能无需额外付费，目前已在美国站上线，即刻拉满消费者购物体验感！





帖子是亚马逊免费流量必杀技！

长期以来，帖子一直是品牌与消费者非正式联系的一个有效工具，有助于品牌与（潜在）消费者建立更为亲密的情感共鸣，打造品牌影响力，为商品附加上情感价值。

• 帖子（非视频版）在2020年4月至2021年7月期间，为广告主带来了超过144亿的展示量和7.26亿的互动次数
• 观看视频的用户被转化的可能性是没有观看视频的用户的3.6 倍

视频帖子 VS 产品详情页视频

两者承载着不同的功能，产品详情页上的视频围绕页面中的产品展开，帖子的视频则可以展现不局限于产品本身的更丰富的内容：可以形成系列化的故事，也可以是品牌与消费者情感化的沟通，早已在国内将视频电商玩的如火纯青的中国卖家可以通过亚马逊的视频帖子给品牌带来更多玩法。

视频帖子上线后，卖家要如何使用发布？

• 发布要求：已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家，需登录广告平台创建品牌档案
• 上线站点：亚马逊美国站
• 路径：广告平台 > 品牌内容 > 帖子

与现有图片帖子的发布方法类似，卖家可以通过广告控制台中的发布生成器创建视频发布，并为视频中展示的最多五个商品进行标记。



以上为示例【数据/内容】，非真实数据，仅供参考
 
用户会在哪里看到视频帖子？

• 移动端店铺和移动端网站的“商品详情页”、“Inspire灵感”、“搜索”、“关注”时间表上
• 移动端店铺和移动端网站、桌面设备的品牌旗舰店的品牌信息流、相关信息流、品类信息流和风格信息流中

 
相较于已经为卖家带来免费流量的帖子，升级了短视频功能后，更是技能拉满，效果如虎添翼——
 
       1.流量转化，齐头并进

       数据显示，社交短视频更易激发消费者的购物欲！

• 97%的Z世代和千禧一代经常从社交媒体上获取购物灵感，每天花2-3小时在海外以视频内容为特色的社交媒体上
• 66%的消费者认为短视频更具吸引力
• 76%的人更倾向于手机上购物
• 在亚马逊商城，发布视频帖子后，品牌商品销量可增加22.5%
• 在亚马逊商城，发布10个及以上帖子的品牌可以为商店带来2.5倍的访问量

       2.测款迭代，夯实数据

       通过消费者对视频帖子内容的评价、反馈，能够给予产品研发、商品推广卖点更多的真实数据及灵感，让卖家在后续产品迭代以及品牌/商品推广时有更多思路和方向。
 
       3.赋能品牌形象，增值商品溢价

       在视频帖子中，除了发布商品相关的内容外，还能通过动态视觉化的呈现，展现品牌价值，如：突出品牌对社会事业的贡献、讲述创始人的故事、呈现研发的心路历程等等，这些软性品牌资产能够帮助建立更立体更走近消费者的品牌形象，提升品牌的竞争力，打造品牌护城河！


对于视频帖子的上线审核，卖家需要遵循亚马逊的以下合规要求：

1.画面四周不要有黑边
要对上传的视频格式和分辨率进行优化，确保视频符合平台规范。



2.视频中的重要内容不得遮挡用户界面
画面中心时注意力高度集中的区域，确保顶端和底部各留出15%的空间能让视频内容呈现在核心画面。



3.不要出现引流内容
视频中不能出现买家评论和星级评定，不可以提及亚马逊商标、商品或服务，不允许添加外部网站和社交媒体的URL。
 
4.标题中禁止使用不明确的指引
可以在帖子标题中使用清晰准确的行动号召（CTA），但禁止使用“点击此处”或其他不明确的指引。
 
5.声明和实证有效
帖子中的声明必须真实准确，必须有证据可以证实声明。帖子中的任何声明不得与商品详情页中的内容相矛盾。声明中涉及的奖项、荣誉或研究方面的材料的签发时间不得超过18个月。

合规只是顺利上线的前提条件，要想提升视频帖子对消费者的吸引力，我们从标题、内容、画面、选品四个维度给卖家们支支招——
 
1.“吸睛”标题，抓住消费者的第一步

• 简短而吸睛确保可读性，建议不超过300个字符，也可以添加主题标签和表情符号来获取更多趣味性
• 主要商品要放在标题首位，在图片或视频中要突出显示，并且对亚马逊商品的引用要准确
• 除了直接描述商品特点外，可以用商品的兼容性来帮顾客找到并解决痛点，如可以用品牌商品“适用于X”或“与Y兼容”作为标题
• 标题、图片、视频不得互相矛盾或与落地页指向不符合帖子表述，如有关连衣裙的帖子指向和半身裙相关的商品
• 不建议直接用商品描述或买家评论，也不建议复制使用产品详情页中已有的内容，这会导致内容重复从而引向顾客对品牌的印象

2.看得懂好理解的内容才能吸引消费者

• 尽可能使用当地语言，让消费者更乐于观看你的视频，即使在静音模式下，也能知道你的帖子讲的是什么。同时，字幕在画面要显示足够长的时间，便于消费者更好地理解
• 突出商品，表述清晰。视频一开始就可以介绍商品及价值，不要太早内容重心放在行动号召（CTA）上，多用来分享品牌故事、展现商品特点或顾客的反馈视频

• 创造场景化视频内容。生活化、场景化的内容更容易让消费者了解你的商品，也更有可能激发消费者的购物灵感，有效提高帖子的引流效果。

 
3.画面质量提升感官体验

• 完片后注意审片，避免出现视频嘎然而止的情况，影响消费者观看体验
• 不要使用淡入的过渡方式，避免在视频的开头或结尾使用空白帧或黑色帧，这会让顾客感觉拖拉并导致你失去捕捉他们注意力的先机
• 使用高质量音频和视频，才能更匹配并提升品牌的质感，展示商品特点，激发消费者的兴趣和购买欲。如出现不清晰的国度、模糊、闪烁等效果容易分散消费者的注意力

4.关联技巧提升引流及转化成功率

• 选择多个ASIN。尽可能多的在视频帖子下方添加相关视频中出现过的或相关的商品链接，为消费者创造更多点击链接的可能性。

 注意：多变体上可以添加不同变体，如服饰可添加不同颜色ASIN

• 关联转化率高的ASIN。通过“已推广的商品报告”（Advertised Product Report）找到点击率和转化率较好的ASIN，借鉴推广成功的经验制作之后的视频帖子，同时，也可将与视频内容有关联ASIN与转化率高的ASIN关联在同一个帖子中，提高整体转化率。
• 选择清仓商品或新品。制作清仓促销或者新品尝鲜/促销为主题的视频帖子并选择相关联的ASIN，激发消费者购物欲。

• 设置跳转到品牌旗舰店。帖子视频可以通过点击LOGO跳转到品牌旗舰店，让消费者可以更全面地了解品牌调性以及全系商品。

Q1：如何选择视频发布的展示位置？
系统将根据算法自动确定视频发布的展示位置，将会显示在详情页、搜索、灵感、发现页面、品牌商店动态、相关动态和分类动态中。
 
Q2：发布视频需要付费吗？
不需要。在亚马逊上发布视频是不需要额外费用的。如果你想推广视频帖子，可以设置一个以视频发布作为广告创意的付费推广。
 
Q3：卖家可以访问哪些指标？
你可以在广告控制台发布生成器中的洞察仪表板中，查看覆盖范围、关注点击、商品点击、可见印象、视频完整率和解除静音次数等指标。

To各位卖家朋友：心动不如行动，快把“视频帖子”新功能用起来，看看龙年会收获怎样的销量惊喜吧！祝大家新的一年万事兴“龙”，稳健出海，实现全球热卖！


数据来源：
[1] 美国广告主，2020年4月至2021年7月
[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2020 US data)
[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista
[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2023, Pew Research
[5] 亚马逊内部研究，美国，2022年6月（结果代表了特定于广告主和代理商的42000个抽样品牌的结果，并不代表未来的结果）