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6年多经验,分享我最近一年以来的合作经历,推品经历,希望能吸引到一些现在想要招聘有能力运营初创公司

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大家好,我想分享一下我最近一年以来的合作经历:

通过分享我这一年来的推品经历,广告逻辑以及解决问题的能力,我希望能吸引到一些现在想要招聘有能力运营初创公司。
 
我是2023年初从工作了几年的深圳来到另外一个省份,契机就是跟朋友合作,他提供账号、产品、场地以及投资资金,我作为技术入股,条件是我要去对方的工厂办公一年,然后顺利的话在深圳建团队,在这之前在深圳在亚马逊行业也有5年多经验,进过一些类目垄断前几的中大型公司,也在一些初创公司带过团队,涉及的类目也比较多,家具,户外,汽配,宠物,电子,大件家具等。

开门见山,我在我整个生涯里,最低是单站点月销最低10万美金销售额(单站点),最高40-50美金万,几乎都是从新品期开始推广的。下面我着重说一下我在最近一年的合作经历。(虽然不是整个职业最优,但是最有意义,成长最大)

初期两个品线,一个是主做钢木结构的大件FBM产品,另外一个是家纺类小件FBA产品。截至到现在,钢木结构那个账号稳定月销12万美刀均价100来美金,广告占比低于5%另外一个账号家纺类的一条链接(4个尺寸)现在稳定在月销售额15万美金,均价25美刀。总结一下就是月销售额合计27万美金左右,大件利润客观(净利30个点),家纺类的比较低(净利几个点很容易亏)在这边所有的事情包括选品,推广,上架等都是我一个人,另外这边除了运营,美工等团队都是没有的。

家纺类大致过程:

从寄样定款以及第一批发货就将近花了2个月左右,然后到正式运营定价我定的市场中等偏上,配合prime和高优惠券去打,同时通过一些方法进行多链合并vine让链接快速获得60多个评论,链接方面前期链接打造比品类中位数高(品类中位10%,我的链接13%)在这个基数上配合广告以及其他的一些站内白帽运营,很快就获得了秒杀资格,随便连续跑了一个月4场秒杀(连续3个月)之后链接单量就起来了快速将产品拿下new release标并稳定进入前50(这里要提的一点是:虽然是简单几句话概括了推新过程,但是其中还包含了很多重要的执行细节,所有的计划至少都要达到80%才有可能成功)。然后剩下的就是备货以及调整广告。最开始选家纺类这个产品我本来是不想做的,分析投产比很差,首批是投20来万赚几万的那种程度,但是这个品是我合作伙伴朋友开的工厂他坚持要做这个产品所以最后还是去做了,这个家纺类的广告占比是很高,很长一段时间都在30%或者更高,实在是因为整个类目关键词竞价都在2.5-4美金以上,广告很难降下来,最离谱的是一开始广告低于2美金根本不会有曝光。

前期遇到的困难

要做气候友好型认证过程---过程有一点点麻烦且时间线长;链接遇到了两次亚马逊判定为杀虫剂产品并把我可售库存都移入到不可售库存把杀虫剂问题解决并把库存恢复正常花了2-3天,第二次花了半天,以及后期各种各种的坑点,我都能快速解决好。广告问题:最开始广告真的很难啃下来投产比也很差,但是通过不停测试不同的词还有广告的投放策略还有投放时间终于将广告维持到一个平衡的水平。这里需要提到的一点是:这种标品广告前期我果断放弃了自动,全部用手动分不同层级和不同组别去打慢慢测试有点击的竞价范围,同时开了视频广告,表现竟然还不错,另外每场秒杀之后的展示型浏览在营销效果也出奇的好,同时我还会准备两套不同主图去测试数据,测试我不喜欢后台品牌实验,因为太慢了,我直接是一段时间内换两个版本快速去测试数据。

大件家具类大致过程:

相比传统小件,大件的推广其实相对较简单,因为有很多相关关键词就算没有出单只有广告点击也能快速获得自然排名,如果能稳定出几单自然排名就爬升的很快了。对于这个类目的广告策略我会相对更保守,拿几个非常相关的词去开广泛,我发现很多关键词都能匹配到,另外再开自动的少预算去捡漏,剩下的根据广告表现去调整。大件的售后需要一直跟进,比较考虑客服的灵活性和耐心,还有要针对账号绩效ORD目标想好一些提前规避的计划,如选一些价值低质量好的产品去拉订单基数以防购物车丢失的情况。对于大件这块最大的感悟就是:对于大件永远不要去加杠杆,因为大件本身(除头部外)转化具有不稳定,所以推广也不能按照小件的标准去推;另外的话大件新品前期评论很重要。

以上,通过分享我这一年来的推品经历,广告逻辑以及解决问题的能力,我希望能吸引到一些现在想要招聘有能力运营初创公司。如果有意愿的话,请私我,谢谢。

最后,我想解答一下大家有可能的疑问:

1. 业绩不算差,为什么放弃之前的合作?---一方面今年他们要求我继续在那边办公,这跟之前谈的第二年到深圳建团队相悖,另外一方面是我的家人,朋友都在离广东比较近,所以我去那边本身就不被支持我也是顶着很大压力去那边,还有一个客观原因是,那边冬天太冷了,且没有暖气,饮食偏甜,我到那边有点水土不服。

2. 要求的工作地点还有薪资范围?---地址只要在深圳就行,工资方面,干多少事拿多少工资,基础运营我就拿低点工资,管理岗需要有一些诱惑力的薪酬,拒绝画饼。

3. 将来会打算自己创业么?---不打算,因为有两个原因:我自己创业风险太大,而且推广方面就会受限制畏首畏尾;另外就是由于我合作伙伴因为违约给我赔付了一笔钱,所以我去年也是达到了自己的存款目标了,我打算在老家或者广东(非深圳)付个首付,不打算创业,风险太大。

4. 对下份工作有什么要求?---最好是老板懂亚马逊(比较好沟通)财务美工这两个基础部门最好有。(非必须),类目的话不限,我之前也接触过很多类目,而且运营手法都是相通的。最好还是找初创公司吧,因为这样会避免比较多的繁琐的流程,更多的时间在运营那边。暂时就这些,其他的细节细聊。

5. 我的优势?---首先我不具有开品优势,但是我有选品经验,比如说给我一个产品,我能通过市场各方面数据推算这款产品的推新可能性,以及制定合适的推广计划去尽可能的达到公司要求的利润点;其次,我早期也经历过各种黑科技时代,现在会比较注重帽运营,所以我站内广告推广逻辑以及各个板块还是很强的。最后通过我最近一年的特殊合作经历,独立解决问题的能力有增强,相比以前的我,面对问题我不会只给老板反应问题,我更会在遇到问题时尽可能的去想更多的解决方案给到公司。
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我建议你可以去找一下前几天那个说他的运营花了1700美金出了200美金那个老板。

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