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# 案例分析 # 新手亚马逊单干半个月，产品定价是中等定价，刚开始卖的时候单量还比较稳，最近转化率很不稳定，想请问一下广告应该怎么优化，以及后续的运营思路？
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首先先说一下具体情况，亚马逊新手，做的是美国站一个还算比较蓝海的产品，2.14新品上架，纯白，链接裸奔，做了vine还没有人领取，主图A+视频是花钱拍摄的，开了广告，广告是四组（一组小类目大词（ABA排名2000多）广泛，精否这个大词；一组一个核心关键词精准（二级大词）；两组自动（一组比建议竞价高20%，一组比建议竞价高10%，精准匹配）），竞价用的是固定竞价，给的价格都是建议竞价或者稍高于建议竞价，
产品定价是中等定价，开了25的优惠券，第二天开始出单，前十天基本稳定日出四单，2.26补充了视频，顺便修改了两张副图，然后就出问题了，从修改完开始，单量就忽上忽下，改完后第二天只有2单，第三天有7单，到现在第四五天只有一单了。
1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
3.广告该如何优化？帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
产品定价是中等定价，开了25的优惠券，第二天开始出单，前十天基本稳定日出四单，2.26补充了视频，顺便修改了两张副图，然后就出问题了，从修改完开始，单量就忽上忽下，改完后第二天只有2单，第三天有7单，到现在第四五天只有一单了。
1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
3.广告该如何优化？帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
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choking
赞同来自: wanghy0580 、 11AAaa 、 鸡饮者留其名 、 Adieuk 、 湖北长脚野鸭 、 无创电商 更多 »
正常来说，副图不做大幅度的改动，不会影响你的链接，修改图片和上视频是不会影响链接权重的。转化率下降不能光从listing层面分析，还需要分析广告跑出来的词是否变了？广告位是否发生了改变？竞品是否有动作？新品刚开始，亚马逊会给你分配流量，来测试你的链接和产品，你可以看下你的转化率相较链接的转化率是高还是低？
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价忽高忽低，这个情况是正常的，亚马逊系统根据词的搜索、市场的竞争度等情况分析给出的，不用管它，你只用保证你的广告数据能跑出你想要的效果，曝光、点击是否正常，广告位的变化，不同位置的CPC和转化率。原广告活动不要动，尝试新增动态广告活动，多尝试总不会有错，只要词是精准的。
3.1 广告该如何优化？
这是个大问题，太泛了，需要具体问题具体分析。
3.2 帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打？
出现这个情况，是因为投放词竞争太激烈，导致低CPC无法曝光在首页，只能在详情页。
解决办法：依照目前的链接权重，第一种是逐步地提高首页的百分比。第二种是开动态，动态是亚马逊结合你链接的权重和CPC，给你分配广告位。随着链接的权重增加，首页广告位的曝光会逐步的增加。反正，则下降。
3.3 尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？
商品页的点击率低是正常现象，转化高就行。至于如何让广泛减少商品页的曝光，可以参考3.2的回复，其次是要勤快的去否词跟你无关的词。通常广泛适合跑一些长尾词。这里介绍一个广泛的技巧，比如投放AB词，会跑出ABCE,ADCD,ABCF,ABMP,ABMO,ABMK,这个时候可以词组否定C和M，另新增ABC和ABM的广泛广告，这样的广泛组抛出的词相对比较精准。这点不懂的话，可以私聊探讨。
3.4 两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？
对比两组跑出来的搜索词
先优化一下20%的那组自动，先否东无关词，在否定有曝光无转化词，观察几天再决定是否需要关闭。
高10%的那一组曝光和点击少，主要是CPC的问题，可以微调CPC，慢慢加，不要步子跨大了。
不要盲目去增加CPC，先具体分析跑出来的词是否都精准。先从点击分析，然后是搜索词的维度分析。点击率和转化率高可能是因为这个组跑出的词精准。
3.5 无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
主要还是看你的出价和广告位分布，想你这种大多数广告位在商品页面，又是标品，算正常的。
但是从一个链接的广告表现来看，因为首页的曝光和点击太少了，会导致点击率偏低，链接的权重积累会比较慢，跑不赢竞对。
建议你适当尝试一下动态跑精准，应该会比你跑固定要好。
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
你现在修改价格确实会出现划线价格，但是你的链接还是裸奔状态，除非你的价格远低于竞品，否则不建议降价，低价不一定比高折扣跑的好，最重要的是让买家感受到他们享受到了优惠。
至于优惠券开到什么时候，等你的链接来了足够的评论，这个期间可以随着评价的增加和转化的稳定，逐步去降低折扣。
对产品质量有信息，可以尝试再做几条链接送VINE作为后期合并，增加评论。
如何转为稳定盈利，这个要根据你的链接实时去判断，调整运营策略和节奏了。
如何提升单量，先关掉一些不精准的广告活动，即时去否定无关词。修改广告策略，提高广告的点击率，广告预算有的放矢，随着评论的增加慢慢增加预算。可以用SIF分析竞品的关键词框架和流量结构，对比自己的链接，确定自己需要主推的词。多关注竞品的动作，做好应对调整。
希望楼主下次问的时候，能够排版好一点，一个点一个问题，这样会方便分析。这样一个点几个问题，会让人抓不到重点
祝楼主早日爆单