社区 发现 Amazon 新品什么阶段开SBV比较好？前期好像要先...
新品什么阶段开SBV比较好？前期好像要先做好关键词权重再做SBV？Vine放出去20单，领取9个后再也不动了，是产品本身不受欢迎吗？
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1.新品(21号上线开广告,目前)自动广告刚开的前3-4天，基本每天都有出单，最近这两天突然不出单了，这是什么原因？
个人觉得可以排除文案问题，因为刚开始做链接文案，我就非常注意埋词，大词埋标题，五点埋2-3个中长词，也没有堆砌词。而且自动跑出来的词我看相关度都算比较高的，如果不高的话，也不会自动刚开第一天就出单。该自动广告只开了紧密匹配和同类商品。建议竞价区间$0.54-$0.77,我出价$0.74, 每天大概$25-$35预算，之前出单的时候实际产生点击也差不多0.74-0.78左右，点击率大概0.18%-0.55%浮动，广告转化平均5%左右吧。这两天预算加了点反而不出单了，我要不要降bid降预算呀？还是关了重开。但毕竟从21号开启到3.2也才10天左右。
2.我用西*找词看我关键词位置，显示某词下1h前还有自然位，无痕模式前台搜关键词，全部页数翻遍了没有我的产品(新品上架15天左右)! 我听别人说广告收录和产品收录两码事，有时候产品收录有滞后性？？
3.新品做VINE放出去了20个，实际领取只有9个。到现在还有11个没有人要，是不是说明产品不受用户欢迎？视频也拍了，文案页面个人感觉已经优化的可以了。因为已经在New Release榜单前10了，如果这个时候再拆并父体做VINE会不会直接从新品榜单消失了？个人感觉评论太少了，而且照目前情况来看，回评率非常低。如果单纯打广告推太被动了。有没什么好办法快速获取review，排除vine,S单和挖僵尸，还有别的办法吗？
4.新品(开售有10几天了)如果SP广告表现比较不好,SBV视频广告是不是可以先开起来辅助拉动自然流量？还是说一定要等SP广告跑一段时间后，点击和转化稳定了再做SBV。我是听说SBV视频广告只对视频展示位置和listing本身有加权，对关键词无加权的作用，前期好像要先做好关键词权重再做SBV？
个人觉得可以排除文案问题，因为刚开始做链接文案，我就非常注意埋词，大词埋标题，五点埋2-3个中长词，也没有堆砌词。而且自动跑出来的词我看相关度都算比较高的，如果不高的话，也不会自动刚开第一天就出单。该自动广告只开了紧密匹配和同类商品。建议竞价区间$0.54-$0.77,我出价$0.74, 每天大概$25-$35预算，之前出单的时候实际产生点击也差不多0.74-0.78左右，点击率大概0.18%-0.55%浮动，广告转化平均5%左右吧。这两天预算加了点反而不出单了，我要不要降bid降预算呀？还是关了重开。但毕竟从21号开启到3.2也才10天左右。
2.我用西*找词看我关键词位置，显示某词下1h前还有自然位，无痕模式前台搜关键词，全部页数翻遍了没有我的产品(新品上架15天左右)! 我听别人说广告收录和产品收录两码事，有时候产品收录有滞后性？？
3.新品做VINE放出去了20个，实际领取只有9个。到现在还有11个没有人要，是不是说明产品不受用户欢迎？视频也拍了，文案页面个人感觉已经优化的可以了。因为已经在New Release榜单前10了，如果这个时候再拆并父体做VINE会不会直接从新品榜单消失了？个人感觉评论太少了，而且照目前情况来看，回评率非常低。如果单纯打广告推太被动了。有没什么好办法快速获取review，排除vine,S单和挖僵尸，还有别的办法吗？
4.新品(开售有10几天了)如果SP广告表现比较不好,SBV视频广告是不是可以先开起来辅助拉动自然流量？还是说一定要等SP广告跑一段时间后，点击和转化稳定了再做SBV。我是听说SBV视频广告只对视频展示位置和listing本身有加权，对关键词无加权的作用，前期好像要先做好关键词权重再做SBV？
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Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
赞同来自: ZHUZHU女孩 、 我好厉害 、 没名字 、 我在打工打工 、 oohyo001
新品先前出单，现在不出单。通常最大可能就是你的流量不稳，流量基数不稳，导致数据波动很大。建议先排查自己的数据情况，流量降低了，还是转化降低了？针对问题就做调整措施（哪个有问题就针对性去做哪个）
根据你的数据来看，你每天大概是30-50次点击，转化率是5%，那么广告贡献的订单大概是1-3单左右，这个数据偏差还是挺大的。你目前数据刚开始，如果广告活动不是表现特别差，没必要重新关闭。目前你可以分析广告匹配出来的搜索词有没有发生变化，广告位置是不是波动了，哪个位置表现好就可以做位置bid+。不太相关的关键词（低转化率、不出单）可以考虑做前置否定。
问题2。
很多关键词软件都是随机的IP，随机的邮编去记录的，建议自己先用谷歌浏览器无痕搜索去看看位置，邮编可以设置为你主要出单邮编。其次，广告收录和产品收录是两码事，广告位是可以通过竞价去打到你要的位置的。而自然位置是要靠收录，你可以用Asin + Keywords的方式反查产品是否被收录。（打收录用关键词+Exact)。
问题3。
3.1 客单价影响进VINE公推时间
VINE计划推送机制：
1.注册Vine，先进入内推期，是亚马逊发邮件给客户领取，前期只会针对合适的人群小范围推送；
2.进入公推期平台才会到Vine领取页面公推流量池，符合条件的会员都可以去上面领；有些人忽然发现VINE计划被领取完了，大概率是因为进入了公推期。
内推期多久进入公推期呢？这个不同的产品客单是不一样的：
①价格10以下，内推结束可能1-4天，20天内公推的几率为70%
②价格10-20美金之间，内推结束可能是10-20天，20天内公推的几率为50%
③价格20美金以上，内推结束可能为20天以上才进入公推期。
3.2 客单价影响客户领取意愿
价格影响领取进度。价格越低，领取越快。
VINE计划还真不是免费领。VINE评论人领取货后需要交35%的消费税。
你定价越高，领取越慢，开优惠券、专享折扣都没有用，不影响税费。
产品需是可售状态才能被领取。
VINE评论必须是链接是在开售的状态下才能被领取，有些人注册后把链接停售，这个是无法领取的。
VINE计划还与产品受众有关，受众大领取就快，小蓝海相对较缓慢。所以， 受众过小的可以找服务商加快进度。
3.3 VINE计划平均留评率90%
VINE计划领走产品亚马逊要求是必须留评的。只是说有些人留评快，有些人留评慢。
如果你等了很久都没留评，可能VINE评论人账户出来问题，失去了VINE评论人资格，是无法留评的。
你可以重新发几个新链接去做vine，拆变体虽然可以重新申报，但是你合并在一起都没人领，拆开也不一定。另外，可以考虑找服务商去领vine，做几个高质量的vine链接。
问题4.
SBV广告的竞价策略是只降低。由于新品没有历史权重数据积累，开浮动竞价亚马逊会动态调整竞价，最低可以降低到0.02美金竞价，这个低的竞价是很难获得曝光的。建议一开始不要开浮动竞价，所以一开始不建议打SBV。
另外SBV对于关键词收录、打造效果是很差了（我们用了几千美金广告费测试）。打词还是得用SP广告，尽可能卡在搜索页面。做好关键词权重再去做SBV。
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新品先前出单，现在不出单。通常最大可能就是你的流量不稳，流量基数不稳，导致数据波动很大。建议先排查自己的数据情况，流量降低了，还是转化降低了？针对问题就做调整措施（哪个有问题就针对性去做哪个）
根据你的数据来看，你每天大概是30-50次点击，转化率是5%，那么广告贡献的订单大概是1-3单左右，这个数据偏差还是挺大的。你目前数据刚开始，如果广告活动不是表现特别差，没必要重新关闭。目前你可以分析广告匹配出来的搜索词有没有发生变化，广告位置是不是波动了，哪个位置表现好就可以做位置bid+。不太相关的关键词（低转化率、不出单）可以考虑做前置否定。
问题2。
很多关键词软件都是随机的IP，随机的邮编去记录的，建议自己先用谷歌浏览器无痕搜索去看看位置，邮编可以设置为你主要出单邮编。其次，广告收录和产品收录是两码事，广告位是可以通过竞价去打到你要的位置的。而自然位置是要靠收录，你可以用Asin + Keywords的方式反查产品是否被收录。（打收录用关键词+Exact)。
问题3。
3.1 客单价影响进VINE公推时间
VINE计划推送机制：
1.注册Vine，先进入内推期，是亚马逊发邮件给客户领取，前期只会针对合适的人群小范围推送；
2.进入公推期平台才会到Vine领取页面公推流量池，符合条件的会员都可以去上面领；有些人忽然发现VINE计划被领取完了，大概率是因为进入了公推期。
内推期多久进入公推期呢？这个不同的产品客单是不一样的：
①价格10以下，内推结束可能1-4天，20天内公推的几率为70%
②价格10-20美金之间，内推结束可能是10-20天，20天内公推的几率为50%
③价格20美金以上，内推结束可能为20天以上才进入公推期。
3.2 客单价影响客户领取意愿
价格影响领取进度。价格越低，领取越快。
VINE计划还真不是免费领。VINE评论人领取货后需要交35%的消费税。
你定价越高，领取越慢，开优惠券、专享折扣都没有用，不影响税费。
产品需是可售状态才能被领取。
VINE评论必须是链接是在开售的状态下才能被领取，有些人注册后把链接停售，这个是无法领取的。
VINE计划还与产品受众有关，受众大领取就快，小蓝海相对较缓慢。所以， 受众过小的可以找服务商加快进度。
3.3 VINE计划平均留评率90%
VINE计划领走产品亚马逊要求是必须留评的。只是说有些人留评快，有些人留评慢。
如果你等了很久都没留评，可能VINE评论人账户出来问题，失去了VINE评论人资格，是无法留评的。
你可以重新发几个新链接去做vine，拆变体虽然可以重新申报，但是你合并在一起都没人领，拆开也不一定。另外，可以考虑找服务商去领vine，做几个高质量的vine链接。
问题4.
SBV广告的竞价策略是只降低。由于新品没有历史权重数据积累，开浮动竞价亚马逊会动态调整竞价，最低可以降低到0.02美金竞价，这个低的竞价是很难获得曝光的。建议一开始不要开浮动竞价，所以一开始不建议打SBV。
另外SBV对于关键词收录、打造效果是很差了（我们用了几千美金广告费测试）。打词还是得用SP广告，尽可能卡在搜索页面。做好关键词权重再去做SBV。