社区 发现 营销技术解决方案 做站外推广的新手和老兵都进来说下你们日常...
做站外推广的新手和老兵都进来说下你们日常工作内容和困惑吧
发帖14次
被置顶1次
被推荐2次
质量分2星
回帖互动47次
历史交流热度16.08%
历史交流深度0%
2018年亚马逊站内流量竞争越来越激烈，让站外推广这个岗位越来越受到重视，君不见就红人测评这块来说，2014年之前基本上很多都是白菜价，近几年这些测评人开口收费越来越离谱，估计是越来越多的卖家开始进行站外推广直接养肥了这批人。作为在跨境电商沉浸了将近10年的营销老兵，在知无不言社区里面看了一些站外推广小伙伴帖子，很想和大家就这个推广工作来聊一下。目前各家的推广团队配置各有不同，下面我简单划分一下（根据本人经验）：
1.入门级：这个应该是很多小卖家的配置，日常基本工作主要就是找各种刷单人，通过中介，各种微信群组，Facebook群组（各类刷单黑科技不在我们谈论范围内), 专职推广人员配置大概在1~2人左右。
2.初级：刷单已经是标配，开始拓展站外推广手段，红人测评（标配）+官网运营（部分卖家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平台建立了账号并运营，但一般都搞得不怎么样），这个阶段专职推广人员配置大概在3~4人。
3.中级：到了这个阶段的卖家，如果是平台型的，基本上已经是全渠道销售，很多都有自己的独立站，不能叫做推广团队了，大部分单独设立了市场部，组织框架下面常见有渠道推广组（就是做各类测评的，多国家），联盟营销组（和渠道推广组有重叠但又有点区别，这个时候大多要么加入第三方联盟系统，要么就是研发了自己的联盟体系），社交运营组，EDM营销组，SEM组（SEO+PPC）等，这个时候专职推广人员配置根据公司规模以及市场战略，人员配置在10+以上。
4.高级：到了这个阶段，不能再叫做卖家了，更确切说是品牌商，如Anker，品牌市场部开始分为线上推广和区域推广，线上推广基本上和第三点差不多，区域推广也分为区域线上推广和区域线下推广，区域线上推广就是将线上推广全套一个个国家地复制，区域线下推广有点像传统的线下贸易了，如参加当地各种展会啦，进驻各大商超卖场，购买线下各类广告位，赞助当地各种活动等等，但区域推广很多工作都需要有当地代理商配合才能更好执行推动。（其实就是Vivo和OPPO在国内的套路，不过这两家在东南亚几个主要国家做得相当不错）
各位小伙伴可以一起来聊下你们现在的工作，如有任何困惑和问题，大家可以一起来交流：）跨境电商圈越来越浮躁了，希望大家尤其是新入行的同学要沉淀下来好好提升打磨自己的能力，海外营销推广是非常有意思而且不会过时的领域。
Deal说知无不言专栏开通啦，手把手教你各国Deal站推广：http://www.wearesellers.com/column/details/27
更多内容可访问：http://www.dealshuo.com/
1.入门级：这个应该是很多小卖家的配置，日常基本工作主要就是找各种刷单人，通过中介，各种微信群组，Facebook群组（各类刷单黑科技不在我们谈论范围内), 专职推广人员配置大概在1~2人左右。
2.初级：刷单已经是标配，开始拓展站外推广手段，红人测评（标配）+官网运营（部分卖家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平台建立了账号并运营，但一般都搞得不怎么样），这个阶段专职推广人员配置大概在3~4人。
3.中级：到了这个阶段的卖家，如果是平台型的，基本上已经是全渠道销售，很多都有自己的独立站，不能叫做推广团队了，大部分单独设立了市场部，组织框架下面常见有渠道推广组（就是做各类测评的，多国家），联盟营销组（和渠道推广组有重叠但又有点区别，这个时候大多要么加入第三方联盟系统，要么就是研发了自己的联盟体系），社交运营组，EDM营销组，SEM组（SEO+PPC）等，这个时候专职推广人员配置根据公司规模以及市场战略，人员配置在10+以上。
4.高级：到了这个阶段，不能再叫做卖家了，更确切说是品牌商，如Anker，品牌市场部开始分为线上推广和区域推广，线上推广基本上和第三点差不多，区域推广也分为区域线上推广和区域线下推广，区域线上推广就是将线上推广全套一个个国家地复制，区域线下推广有点像传统的线下贸易了，如参加当地各种展会啦，进驻各大商超卖场，购买线下各类广告位，赞助当地各种活动等等，但区域推广很多工作都需要有当地代理商配合才能更好执行推动。（其实就是Vivo和OPPO在国内的套路，不过这两家在东南亚几个主要国家做得相当不错）
各位小伙伴可以一起来聊下你们现在的工作，如有任何困惑和问题，大家可以一起来交流：）跨境电商圈越来越浮躁了，希望大家尤其是新入行的同学要沉淀下来好好提升打磨自己的能力，海外营销推广是非常有意思而且不会过时的领域。
Deal说知无不言专栏开通啦，手把手教你各国Deal站推广：http://www.wearesellers.com/column/details/27
更多内容可访问：http://www.dealshuo.com/
倒计时：
21 个回复
进击的大猩猩 - 深耕海外红人营销6年，精通各种站外引流。
赞同来自: 松鼠打盹 、 林嘉琪 、 芒果麻麻爱石头 、 两个太阳像月亮 、 ws101127 、 lhx329 、 Louiseandriy 、 Umber酱 、 橘橘子汽水 、 自闭大天才 、 realpepper 、 cct123456 、 木鹿大王 、 这个杀手好冷 、 Juanana777 更多 »
按照题主你的等级划分，我想我们公司目前是处在初级阶段。我刚做推广时，公司没有让我做刷单，就是单纯从博客测评开始。（不知道该说幸运还是可惜），做了两三个月的博客测评，小有成就后，又从博客转为deal站促销，我还是挺感激这个过程，毕竟我算幸运的。很多刚入行的萌新，一个人负责多个板块， 什么社媒运营、博客测评、刷单、deal促销、红人，觉得无所不能，什么都懂，但问到具体工作成就，很多都不够精通，没有一个可以拿得出手的本事，这其实是致命的，如果你现在就是这样的话，劝你赶紧撤吧。为什么？听我后面的你就知道了。
首先我个人观点认为，推广这个岗位，是大家认为站内流量很难获取，或者认为通过站外流量引入能够带动整个产品排名，而衍生出的一个岗位。所以我们必须先明白一点，先有运营，后有推广，这一定是这样的。这样会导致什么现象？就是公司的重心永远不是推广， 永远是运营，这是我说的，这也一定是事实。你进入这行会发现，很多老板都是听运营的话，并且会让你配合/辅助运营，无论你找的deal多牛，运营的功劳最大，拿钱最多。所以慢慢地，你会发现，我干的那么辛苦，找了那么多deal站，博客测评。刷单之后，老板还是没把你当做重心。这是你在做推广前必须要知道的事情！
很多人可能认为，这是你干的不好才这么说，很多推广也很值得公司重视的。我要先说明，能获得公司很大重视的，前提是你们公司有一支专业的推广团队，这里说的是专业， 别拿2~3个人来说，并且团队里划分出品牌部、网络营销部等，但这种公司不存在与小公司，只有帕拓逊、Anker才有这样配置。小公司能有3、4个人的推广团队，算是天花板了。
说到这里，我并不是想说这个职业不好，我这行也算小有资源，公司所有站外博客文章、deal资源都是我开发的，还有一些零零碎碎的。我写的以上这些话，只是希望各位想进入推广这行， 需要明白这些事情，想想，为什么那么多推广转运营，但很少运营转推广？
如果真要做推广这行， 打算作为自己的事业， 我建议可以将推广作为一个踏板，将市场部经理/品牌公关作为自己的职业发展目标，并且一定要专业一个板块，懂得做了之后，再做下一个板块， 而且不要把推广理解成单纯的找几个人而已，这句话是重点！
心累了，准备转行B2B了~~ 关注我/加我VX： LZX949955614，准备开gongzhonghao分享