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# 案例分析 # 如何优化广告?近30天的广告 每天大概80左右的广告花费 广告占比特别高一致没有比较好的方法降下来 目前只有SP广告。像这样低客单的产品怎么样才能更快的降低广告占比呢?

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动24次 历史交流热度16.09% 历史交流深度0%
类目:户外类目
客单:6-10$ ,市场上的竞对也基本是这个价位段
23年12月上线 日均10-20单
利润:不算广告毛利大概40%左右
市场:功能,造型基本一致,价格差距不大,竞对同价格装束会更多,材质方面会有不同的区别
 
首批是测款发货,库存比较少,主推的SKU1月份断货了半个月
期间广告重心就转移到了另外一个颜色SKU上,到货后切换回来了

广范广告-长尾词,ABA排名1W-10W左右
广泛30.png


广范-30.png


精准, ABA排名1W以内
精准30.png


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自动广告

自动-位.png

 
近30天的广告

每天大概80左右的广告花费
广告占比特别高一致没有比较好的方法降下来
 
广告目前只有SP广告

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想请教一下各位大类像这样低客单的产品怎么样才能更快的降低广告占比呢?
目前大部分利润都被广告吃掉了
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举个例子  我做过灯具又做过服装  灯具当时售价是69-109 cpc单次点击10美金  品牌广告25美金一次点击   而我们的毛利润只有20%  对叭 看数据就是很难做的,但是我们实际上可以  因为根据工商业灯具这个类目 复购率是很高的  每个仓库啊谷仓啊体育馆啊  都不可能一次性只要一个灯;所以我们尽管打到转化率高的位置  可能第一个星期acos100+  但是我们的产品好,客户买完第一个只是样品单 第二周回购的时候数据就非常好了  这样拉长是可持续发展的;又举个例子我卖过服装,这个更加离谱  我单款售价15.99美金 毛利率是百分之30 cpc点击1美金 转化率1.6%  这个怎么烧钱怎么亏    经过2个月的推广优化,转化率到百分之4% 但是这样算下来点100次出4单 花费100美金卖了64美金 单量是上去了 利润也还是负的  所以我们找了别的突破口  我们上架了更多产品 形成一个配套销售的方案 并且以品牌广告为主  这样客户既有多购 单次转化客单价能提升  转化率又提高到10%+  从而转向盈利

说这两个例子就是想表达  不同市场是有不同的推品玩法的,你不能拎着死怼广告,这分析不出什么东西的;现成的数据是现成的,你得结合市场分析出你的盈利点在哪里,你是这样 别人也是这样  别人能赚钱的话 找到这个点 你也可以;如果找不到,那就及时止损 

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