社区 发现 职业生涯发展 大家帮忙看看面试话术有什么问题？属于口头...
大家帮忙看看面试话术有什么问题？属于口头表达能力较差的类型，面试了五六家都没有拿到offer，亚马逊推广逻辑、选品逻辑个人认为也算掌握的比较好……
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个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。
面试话术：
推广方面：
新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。我个人现在比较习惯用aba排名5-10w的关键词打手动精准，如果这部分的词竞争还是大，那就下放到10-20w排名的关键词，3-5个词为一组进行测试，同时利用其余位置百分比拉高点击率，让亚马逊认为我们的产品受欢迎，对广告权重积累也有利。自动广告为辅，主要是测试链接埋词准确性以及辅助我们选出好的流量词。最后再辅以关联广告，打流量闭环或者直接在我们竞对页面下抢订单（这里我想到的是，可以再根据非标品的打法也讲一下自己的理解，突出根据具体市场和产品灵活改变打法的特点）
销售目标设定：
找出产品前中期分别对标的竞品，利用第三方工具分析他们的历史趋势，反推出他们的策略和打法（这个部分也适用于推广），以及他们的单量，以这个作为我们初期预估的销售目标（这里可能讲得有点太笼统太泛了）
我属于口头表达能力较差的类型，现在面试了五六家都没有拿到offer，亚马逊推广逻辑、选品逻辑个人认为也算掌握的比较好，话术主要是用来让自己的表达更加有条理性，不会东讲一点西讲一点，但是不知道具体问题出在哪里，望各路大侠出谋划策，谢谢。
面试话术：
推广方面：
新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。我个人现在比较习惯用aba排名5-10w的关键词打手动精准，如果这部分的词竞争还是大，那就下放到10-20w排名的关键词，3-5个词为一组进行测试，同时利用其余位置百分比拉高点击率，让亚马逊认为我们的产品受欢迎，对广告权重积累也有利。自动广告为辅，主要是测试链接埋词准确性以及辅助我们选出好的流量词。最后再辅以关联广告，打流量闭环或者直接在我们竞对页面下抢订单（这里我想到的是，可以再根据非标品的打法也讲一下自己的理解，突出根据具体市场和产品灵活改变打法的特点）
销售目标设定：
找出产品前中期分别对标的竞品，利用第三方工具分析他们的历史趋势，反推出他们的策略和打法（这个部分也适用于推广），以及他们的单量，以这个作为我们初期预估的销售目标（这里可能讲得有点太笼统太泛了）
我属于口头表达能力较差的类型，现在面试了五六家都没有拿到offer，亚马逊推广逻辑、选品逻辑个人认为也算掌握的比较好，话术主要是用来让自己的表达更加有条理性，不会东讲一点西讲一点，但是不知道具体问题出在哪里，望各路大侠出谋划策，谢谢。
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匿名用户
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我面了15家左右，如下
1. 我把面试分为2个阶段：第一阶段，基本来者不拒，只要公司离我住的地方不是很远，不管公司大小，我都会去面试，一天甚至面试2-3家，主打的就是刷面试经验，看下都问啥问题，因为自己有4年没面试了；
2. 不断总结（我会写下来，复盘面试问题，例如有一次面试不理想，推广过程对方不满意，面试完喔立马把推广过程做了一个完成的思维导图），大概了解面试行情之后，这个过程也是不断总结反思，怎么应对各种问题，基本上都会遇到所有面试问题了；接下来第二阶段就是开始选公司来面试，选产品力强的，产品门槛相对高的公司去面试；
3. 每一家去面试的公司我都会认真对待，对方是套经验也无所谓，因为我在回答问题的时候，就是在不断复盘和锻炼，同时也在思考对方究竟想要什么答案，还有一些明知道对方对我不满意的，我就会当场问，我是哪方面欠缺，最好能给我真实的反馈和具体的点，很诚恳那种，总不能白跑一趟啊；
4. 然后对于业绩这个东西：可以去总结个对比，接手前什么样，接手后经过多久做到怎样的业绩，运营嘛，还是得拿数据说话，前后对比，同品类对比，比较不同产品的体量和利润点都是不同的，所以你需要找亮点：比如前后对比，利润率增长多少，销售额增长多少，广告费占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而达到现在的业绩情况的；有理有据的；
5. 重点：“做爆过两款产品”，你需要把这个完整的推广过程复盘一次，从准备上品工作，如何调研，如果推广（新品期是提高销量+做爆后是做好防守稳住排名），琢磨下（学会适当的无中生有，比如某个真实的卖点或者优势点，说成是你发掘的），突出你做了什么操作让这个品爆了，比如从竞争对手产品评论发现某个客户需求，竞品没有主推，你通过调研发现这个并发力主推；另外比较重要的点：你需要对整个推广时间节点比较清楚，比如几月几号上架，几月几号爆发的--从日销多少涨到多少，产品的毛利率，ACOS等等，面试官通过判断你这个经历是否真实；你需要自己写下一个具体的数据，提前准备，回答的时候就不会慌，或者还得思考一下，因为这是你做过的，应该很清楚才行；
6. 面试是个双向的选择的过程，公司选你，你也得带着选公司的心态，不要把自己摆到完全被动的位置去！然后大部分公司面试的时候要你能文能武，全能战士，实际上可能进了公司，干着运营助理的活；因为操作都是那些，道理大家都懂；
7. 总会找到合适的公司的，不断总结往前就行！
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1. 我把面试分为2个阶段：第一阶段，基本来者不拒，只要公司离我住的地方不是很远，不管公司大小，我都会去面试，一天甚至面试2-3家，主打的就是刷面试经验，看下都问啥问题，因为自己有4年没面试了；
2. 不断总结（我会写下来，复盘面试问题，例如有一次面试不理想，推广过程对方不满意，面试完喔立马把推广过程做了一个完成的思维导图），大概了解面试行情之后，这个过程也是不断总结反思，怎么应对各种问题，基本上都会遇到所有面试问题了；接下来第二阶段就是开始选公司来面试，选产品力强的，产品门槛相对高的公司去面试；
3. 每一家去面试的公司我都会认真对待，对方是套经验也无所谓，因为我在回答问题的时候，就是在不断复盘和锻炼，同时也在思考对方究竟想要什么答案，还有一些明知道对方对我不满意的，我就会当场问，我是哪方面欠缺，最好能给我真实的反馈和具体的点，很诚恳那种，总不能白跑一趟啊；
4. 然后对于业绩这个东西：可以去总结个对比，接手前什么样，接手后经过多久做到怎样的业绩，运营嘛，还是得拿数据说话，前后对比，同品类对比，比较不同产品的体量和利润点都是不同的，所以你需要找亮点：比如前后对比，利润率增长多少，销售额增长多少，广告费占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而达到现在的业绩情况的；有理有据的；
5. 重点：“做爆过两款产品”，你需要把这个完整的推广过程复盘一次，从准备上品工作，如何调研，如果推广（新品期是提高销量+做爆后是做好防守稳住排名），琢磨下（学会适当的无中生有，比如某个真实的卖点或者优势点，说成是你发掘的），突出你做了什么操作让这个品爆了，比如从竞争对手产品评论发现某个客户需求，竞品没有主推，你通过调研发现这个并发力主推；另外比较重要的点：你需要对整个推广时间节点比较清楚，比如几月几号上架，几月几号爆发的--从日销多少涨到多少，产品的毛利率，ACOS等等，面试官通过判断你这个经历是否真实；你需要自己写下一个具体的数据，提前准备，回答的时候就不会慌，或者还得思考一下，因为这是你做过的，应该很清楚才行；
6. 面试是个双向的选择的过程，公司选你，你也得带着选公司的心态，不要把自己摆到完全被动的位置去！然后大部分公司面试的时候要你能文能武，全能战士，实际上可能进了公司，干着运营助理的活；因为操作都是那些，道理大家都懂；
7. 总会找到合适的公司的，不断总结往前就行！