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# 超级话题 # 服装工厂开荒,在女装类目,继续走精品开发路线还是接着搞阿里铺货选品?想问下各位服装大佬新号都是怎么起号?

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    本人现在工厂老板这里开荒女装类,开始打算是一个月精铺20款产品,前期拉低推广成本,但是款式很多但是量又少,生产那边很难配合,只能在阿里上拿货,控制了质量的情况下还是退货率很高。这个大概从月销0做到万把刀就停了。这个模式的优点是铺的多了自然会有还不错的款式,但都是别人的同款,只能跟在后面喝汤。同时卖不动的占大部分,也就是要丢掉的成本。
 
    现在转变模式,垂直类目,自己设计生产,控制生产成本和头程运费,砸钱做推广,已经投入了4个款,效果都不怎么样,还造成了一堆冗余。这个模式优点是独家或者首家卖的款式,但是版型不一定是最优的,产品也不一定是买家喜欢的。
 
工厂老板可以接受前期亏损,现在看来除非一直铺下去,不然很难熬到赚钱的那一天。暂时不考虑离职,我还是想做起来这个盘。
 
我该怎么做呢,在女装类目,继续走精品开发路线还是接着搞阿里铺货选品?想问下各位服装大佬新号都是怎么起号? 
 
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一不小心就成超级话题了,也很感谢各位大佬的回复,那我延伸说一下今天开了一天会的结论吧。先说我们的团队架构(年前刚组建的),一共4个人,一名设计师(之前打版给国内知名明星带货的),一个站外私域人员(独立站方向的,经验丰富,外语能力强),运营兼开发兼供应链(也就是我,亚马逊服装经验3年,头部品牌做过运营),美工(刚毕业大学生)。团队没有明确的带头人,直至今天才做了明确的职能分工。
 
首先,会议上我们明确了当务之急是形成一个循环,之前已经有了开发,上品,发货,运营这些环节,没有清货渠道,导致现在基本只有投入没有回血,库存冗余压得团队不敢继续往前走。我们决定成本或者亏本的清货,主要由站外同事负责,服务商或者自己对接,老板要求在清货的同时积累些私域人群,暂时我们还想不到具体的实施方案。
 
接下来是同步的上新,并且控制投入,第一个是成本投入,以销售额的50%为下个月的产品投入,以当天销售额的10-20%为明天的推广投入。产出暂时不做审核。第一个月只有3.5-5万的货款投入作为启动,加上库存有3000多件货,清货之后应该在下个月能得到一笔比较理想的投入资金。
 
然后按照2种成本我们4个成员单独开会讨论了细分做法,设计师暂时协助我开发产品,并且接管阿里采购和尺寸质量把控的工作,美工在铺货的情况下利用AI工具达到2天一套图的出产,我负责选品和上架(这个月定16个款出来),选出的产品大家一起讨论是否要做,选品的标准以是否能出单为主。站外前期以协助清货为主,同时丰富独立站和tiktok内容积累粉丝,以每天3偏质量贴为考核标准。
 
仍存在的问题:1.我们无法预期是否能跑出所谓的热销款
2.清货渠道是否可靠,是否清的掉
3.团队人员的决心以及老板的容忍亏损程度
 
现阶段大家一致认为,想好了就做的坚决点,毕竟我们能做的就只有这些。
 
如有不妥的地方,请各位多多指教。
 
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建议别搞亚马逊了,服装更是别碰,各种费用算下来新款大概率都是亏损,没有老本吃根本熬不住,现在老板都是在吃18年时候积累的爆款,新款很多都扑街了,亚马逊根本不需要这么多款

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