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亚马逊企业价格有设置的必要吗?对销量的提升有多大?有没有什么设置之后成功的案例?

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亚马逊的企业经理要求我们设置企业定价,但我们主要是做C端的,现在有点摸不准:

1.这个企业定价值不值得我们去为他费精力?
2.如果设置了企业定价会不会对C端有什么影响?比如会不会影响秒杀价或者影响现有的备货体系?
3.如果设置企业定价,怎么定比较好?什么范围效果最好?
4.设置了企业定价对销量提升有多大?有没有什么成功案例?
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1.这个企业定价值不值得我们去为他费精力?
现在目前企业定价在后台有直接的价格控制模块,比较方便一起定价。但是它值不值得呢,这要看你的产品了。如果是一些办公类的产品,或者消耗类的,季节性的礼物,企业定价会比较有优势,时不时会有大订单来。其他类目的情况就比较少了。
2.如果设置了企业定价会不会对C端有什么影响?比如会不会影响秒杀价或者影响现有的备货体系?
对C端没有任何影响,买家该看到的还是原本的价格,只是对于那些企业买家价格显示不一样,会比原本价格更划算,有个划线价在,更能吸引企业买家购买。但是要看价格差的多不多了,你可以自己设定一下,买多少个给多少优惠。不会影响你的秒杀价格,你的备货的货基本上也不差这几个。但是记得设置好你的最低下线价,这个价格要比C端和B端价格都低一点,防止价格被别人薅羊毛了。
3.如果设置企业定价,怎么定比较好?什么范围效果最好?
目前我们公司企业定价是买2-5区间减免5%,买5个-10个减免7%,买10套以上减免10%,这其实看你自己的产品利润而定,走量的,利润低的产品可以少设置,有利润的产品可以设置高点。
4.设置了企业定价对销量提升有多大?有没有什么成功案例?
销量提升不是很大,我们做的户外的,就基本上没有什么大的企业订单,顶多过几天就有买3.4个的企业买家。看你自己安排,我感觉可以设置一点,毕竟对企业买家采购有优势。
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