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作为操盘手我们到底应该怎么做,才能挤进头部卖家之列

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入行亚马逊已经五六个年头,碰到问题都会来知无不言搜寻答案,每次也都会找到自己想要的答案,摸索到现在自己也算是略有心得,一直想写一篇帖子,奈何文笔有限,不知道怎样给大家写的清楚明了并且对大家有所帮助,所以一直搁置。
 
现偶尔打开论坛,发现迷茫者越发的增加,小白,新手,老手,对于行业的,关于面试的,对于各种亚马逊公司的,各种迷茫,消极。像看到以前的自己,实在按耐不住,斗胆分享自己一些心得,希望对大家有所帮助,大佬轻喷,欢迎互相交流。杠精我不跟你杠,总之你都是对的就行了。
 
长篇大论不是我的强项,直接拿出一条链接数据跟大家分享,避免看帖子文字看的烦,直接上每月利润柱状图。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240315/8be3ecd46cbfc29f4275c87736b9986b.png
看到图大家应该有兴趣继续看贴了,综上,我来分享下个人觉得推品应该重要关注的一些点。
 
首先背景传统外贸公司,标品,白帽,新店新品,红海,从0-1.下面开始阐述整个过程中一些重要的点,重点不分先后,太细的细节就不一一赘述,主要从大盘分析,至于是不是干货,仁者见仁吧。
 
1,节奏(推广节奏,备货节奏等)
白帽推广手段有限,无非广告,站外,BD,LD加上平台的大小促,作为合格运营,应该熟练认知各种手段的优劣处,并合理利用每种手段达到推广计划中的销量利润等。这里举个例子,比如BD的节奏和时机不应随心制定,应熟悉知晓竞品BD时间价格等,新品应避开老品的BD时间,建议时间应在竞品BD下一周,推广周期内,我们应避免销量的激增或骤减,用各种手段维持实际销量向推广计划销量靠拢(要做到这一步需要对类目和竞品有很强的熟悉程度,现在数据几乎透明,各类插件可以让我们做到对类目基本的熟悉)。其他方面不在赘述。
 
新品推广期的备货应该是大家很大的一个痛点,销量起伏不定,碰到未曾预知到的销量激增或者骤减。但是作为一个合格的操盘手,特别是精品运营,从来不应该是根据备货数量而制定销售或者推广计划,而是根据自己的推广和销售计划而确定备货数量。楼主公司背景不存在测款,优势供应链产品直接做大计划,当然前期会花大部分时间进行产品调研,前期把准备工作做足,然后直接下场拼杀,不到目的不罢休。
 
简单总结就是,推广期产品销量应该稳步上升,保证不断货并且没有天量多余库存,当然如果公司有钱工厂账期又足够长,那多备点也可。
 
有很多东西不知道怎么用文字表述,勿喷。。不明白的或者有赐教的可以留言在谈论其中细节。
 
2,广告
广告对于白帽运营绝对是最重要的,现在有很多广告大佬,其实大佬们都是烧出来的,每个大佬有自己的理解有自己的侧重点,每个大佬对于广告的关注点也各不相同,条条大路通罗马,先向论坛分析各种广告的大佬致敬,然后说下自己的浅显理解。
 
个人认为广告最重要的是目的,你每个广告组的目的,你每种匹配方式的目的,你每种广告类型的目的,综上所以,你要清晰的认知每种广告的基本逻辑,(这里推荐亚马逊广告官方讲堂,找21或者22的课程,里面有讲广告的基本逻辑,免费),应该弄清楚广告的基本逻辑,并且根据公司情况,根据市场,制定产品,组合广告,推广计划,制定基础广告模型和预算,(这里应该有人骂说了等于没说,但是没有数据和产品,真的很难讲具体的广告策略和模型,而且中间需要大量的微改甚至变动,)所以弄清楚基础逻辑很重要,实操更重要,大量的广告经验基本通过实操得来,懂逻辑和不懂逻辑的区别就是你花的钱有没有白花。因为当时手里只做这一款产品,所以我广告扣的很细,模型也很大,前期就有十几个广告活动,中期甚至20多个,后期又优化到十几个。
 
绝对不是坑你们看基础广告课,因为我自己当时过年的时候也看了四五十个小时的基础课,又看了那个官方广告大量的卖家面对面实际的广告策略和优化,加上大量广告费的燃烧,总结,复盘,所以才会说对广告略有心得的。所以建议公司培训新运营也要从基础逻辑开始,学会思考,模拟,慢慢形成自己的打法。
 
3,优化(成本优化等)
删删减减写不出东西,先这样吧,后面在继续更新,BS的潜质,怎样强占BS,类目防守,提高利润等等吧。大家如果有具体的细节问题也可以留言,我尽量解答。  以后就想起来一点写一点,这样写 实在写不出东西。
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橘皮带条纹 - 高冷

赞同来自: Nopeeeee Melody秋

‘’我们应避免销量的激增或骤减,用各种手段维持实际销量向推广计划销量靠拢(要做到这一步需要对类目和竞品有很强的熟悉程度,现在数据几乎透明,各类插件可以让我们做到对类目基本的熟悉)‘’这个不太明白,如果是参加秒杀的话,要怎么去控制单量的大幅变动呢,控制广告预算吗,没参加过各种秒杀活动,不太了解,应该是控制不了价格的吧,还有秒杀结束后应该怎么样去维持单量和排名呢?希望得到回复,谢谢

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