所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

单一广告活动的分析与调整:当我们拿到一组广告活动数据的时候,先不要急着去做任何形式的分析与判断,而是要先知道这个广告的目的是什么,以及它的目的是否达成。以下是我个人分析广告活动的思路

发帖34次 被置顶19次 被推荐17次 质量分1星 回帖互动1091次 历史交流热度10.09% 历史交流深度0%
当我们拿到一组广告活动数据的时候,先不要急着去做任何形式的分析与判断,而是要先知道这个广告的目的是什么,以及它的目的是否达成。
以下是我个人分析广告活动的思路:
  • 该活动的目的是什么?订单,拓词,流量;
  • 如果是订单,就看CVR,如果是拓词就看出单的客户搜索词,如果是流量就看钱花完没有;
  • 无论是哪个目的,都需要看广告效益在什么位置收益最大,从而决定预算的分配方向;
  • 尽量将广告调整为单一变量的工作


1.png


比如以上这个广告活动,背景如下:
具体关键词A,精准匹配,固定竞价,130美金预算,单词单活动,TOS位置30%的BID+,目的是控词A的自然排名
分析的时候,我们就要先看这个词A的自然排名是否令我们满意,如果满意了那就是控制预算做利润,如果不满意,那么就是要继续增加词下的出单,增加词下出单的方式有三种:增加预算,降低CPC,提高CVR。但是因为又考虑到现阶段的现状是无法再继续增加预算,所以只能在降低CPC和提高CVR两个点上进行处理了。
通过实际的广告花费结果,我们可以知道商品页面的花费较大,但是收益又很低,TOS位置的CPC虽然高,但是CVR也高出平均值很多,所以整体处理的思路就是将预算集中到TOS位置上。

2.png


我们可以看到,TOS位置的CPC虽然高,但是CVR接近20%,其他位置的CPC1.82美金,但是CVR只有11.63%,商品页面的CPC和CVR更不用说了。我们知道这个活动的BID出价在1.88美金,通过其他位置和商品页面位置的实际CPC可以得知,1.88美金的竞价是偏高的,所以我们应该降低竞价,降低在其他位置和商品页面的花费,同时保留TOS位置实际2.4美金左右的BID情况,于是我们的调整思路就是将BID调整为1.63美金,TOS位置的BID+设置为50%。
再看另一广告活动

3.png


这是一个同时投放两个词的词组匹配广告,目的是做出单的同时还要筛词。AB两个词做词组广告投放的时候,A词有较多的延展词,B词基本只在B词本身上出单。为了让问题变的更简单易控,我们可以将这个活动拆成两个活动,这样就可以尽可能的用控制变量法的思路进行广告活动的调整。
但是再将一个活动拆成两个活动的时候,我们需要注意以下一些问题:

4.png


整体思考下来,调整的思路分成两个部分,一是原活动活动内的调整,一是原活动拆解成两个活动的具体思路:
在原活动内,为了让收益最大,调整BID和TOS位置BID+的百分比;
因为B词不再具备拓词的能力,所以需要将B词单独提出来进行单独的投放,但是又不能直接斩断,所以先开一个新的投放B的活动承接流量,缓慢过渡过来;
新活动的预算是根据历史7天的广告数据推断而来的,即12美金的CPA和4单的基本诉求,预计是48美金的每日预算;
后续在新活动承接住订单和转化之后,原活动的B词就可以直接停掉并降低原活动的总预算了 
已邀请:
虽然看到了调整广告的逻辑,我只是好奇,这样操作是否能达到逻辑背后的结果?
在我看来,例子1中,想要提升关键词排名,你的广告TOS位置,就不应该占据过多的流量。
广告位长期高于自然位,其他位置又不出单,你即损失了低价广告带来的订单,又损失了Amazon推给的自然流量。
其他位置转化不好,只证明:其他位置上的别的产品竞争力更强,比如别的产品价格更低,相关性更高,自己的广告在其他位置上并没有跑到有竞争力的地方,要优化的更多的是其他位置的广告。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询