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打广告不注重自然位的打法长久吗?是继续投放精准词让自然位爬升还是维持以前的打法?继续的话该怎么考虑投放的词是否值得,是观察投放后自然位有无持续增长,还是说ACOS整体不高的情况下继续持续投放

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情况是这样的,目前有两个老产品,产品都有过千评价,都是在同一个类目里面,A产品评价2000,评分4.0,客单价50;B产品评价1500,评分4.3,客单价130。 之前这两个产品打法都是偏转化为主,主要SB和SBV广告,转化效果良好但是一直没啥自然流量,很依靠广告,所以整体利润一般。加上之前投放SP的效果一般般,运营这边的打法就严格控制acos,分时间看效果不行就直接弃掉,所以一些出单的精准词也会舍弃掉。
 
类目精准词CPC1.5-2.2之间,B产品因为评价好而且客单价高的缘故,SP重新投放打精准关键词ACOS不算高,自然位置也可以慢慢爬升; 但A产品同样也重新SP打关键词精准,CPC可能略低一点点而已,但转化一般,ACOS平均80左右,之前广告ACOS是控制在40以内的,这个时候是继续投放精准词让自然位爬升还是维持以前的打法呢?继续投放精准词的话该怎么考虑投放的词是否值得呢,是观察投放了以后自然位有无持续增长,还是说ACOS整体不高的情况下继续持续投放,ACOS高的词直接选择放弃。
 
B产品精准词ACOS30左右是可以接受的,但像A产品的话,这段时间的TACOS就比较高了,相比较以前的话。当然A产品之后可以增加100客单价的SKU作为利润款,但短期的话ACOS还是会比较高而且会持续一段时间。
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低客单价产品,很难通过靠广告去盈利,广告可能点几下就没利润了。要想获得盈利,更多的是靠自然流量,或者说免费的流量。投放广告要有自己广告的目的,是要利润转化,还是要流量拓词,明确目的之后你再搭建自己的广告框架思路会清晰很多。高客单价产品利润高,所以操作空间会比较大。
 
先前和朋友讨论过以下这两个问题。转化率是越高越好,这个我们应该是没太多争议的。但是 我们一定要追求更高的转化率吗?这个我给出的答案是具体问题具体分析,以目标为导向。
 
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20240325/3d301317222f1d2601e4c3ec9870f9ef.png
 
以下这个是我操盘的一个产品的案例,客单价150美金+。这个是的一个产品的广告占比情况。自然流量占比0.47%??一般人看到是不是觉得这个产品肯定亏钱?但是实际情况是这个产品我的定价就比竞争对手高20-30%(产品差异化不是很大),然后就依靠广告去打销量,不追求自然排名(侧重SBV这些相对高转化的广告类型)。从结果来看呢?广告转化肯定不好,但是我的利润高,我的利润值高,广告都是盈利的(这样我可以无限拓流)。扣除所有成本之后(除开人工),我们的产品利润率也有20%,类目排名小类前15左右(我们的定价策略决定我们这款产品不会冲头部),每个月利润也是不错的。
https://assert.wearesellers.com/answer/20240325/edb279e92e59de4fe548f89f063f945c.png
 
以上这些主要想表达的是,推广先前需要先把定位和目标落地好,围绕目的去落地具体方法,这应该是前置条件。回到具体问题。
 
A产品,50美金客单价不算太高,但也不是很低的那种。这种产品如果不注重自然排名,后面会做的很累,产品波动大。而且你广告后的利润值不算高,如果排名和权重不上来,同时越来越多竞品进入,你的广告CPC会逐步拉的很高。当你广告利润一步步的压缩的时候,你的整体利润就会被压缩的很厉害。长期来看。不打自然排名的打法是很吃力的。
 
关于提高关键词排名,最常用的方法可以shua单刷这个关键词+广告打精准(两者结合或者取其一),具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定(比如说这个词出10单就可以在首页了,这个时候你可以加大至少20-50%的比例,维持一周以上),这个方法最主要是要有足够的订单量,以及持续性,这个词出单多了,自然排名会起来很快的。
 
你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章:你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章(SPR是一个相对概念,可以依据效果做参考调整)
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
 
如果你推大词攻不上去,那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量,那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词,推广难度也没那么大。需要注意的是,对于大多数类目来说,如果你想要进入到头部卖家,你后期必须打大词,因为小词可能不足以你到头部卖家。同时因为你们有利润要求,打长尾词投入产出一般会高点,这种利润也会相对可控。
 
另外你的评分不高4.0,但是评分数量OK,如果转化还不错,那么打次效果还是可以的。如果效果比较差,可以配合做deal,以及coupon去做推广,促销条件下打关键词效果是更好。
 
如果要打词,建议用SP+Exact,卡搜索位置效果会比较好,卡位可以看这个帖子:https://www.wearesellers.com/question/89055 ​ 据我这边的测试,SB对于排名推动作用偏低,SBV会更低。
 
个人看法是,对于产品A,推动关键词排名是一个必须要做的动作。虽然“加上之前投放SP的效果一般般,运营这边的打法就严格控制acos”,这个过程可能很痛苦,但是如果做不上去结果可能会痛苦。要把关键词抗上去。
 
关于产品B,客单价在于130美金,评分4.3你说还OK(那么对于竞品来说应该也还不错?),这个产品我建议就是按你们广告目标来。我个人会偏向以利润为导向,毕竟这个卖一个,可能抵客单价低的产品卖好几个了。目前的问题是ACOS30左右,但是TACOS就比较高。换句话说就是这个产品还是比较吃广告订单/广告流量。这里我建议的是,因为数据都可以做一个量化参考的,你可以衡量打词的预估成本(需要订单,量化广告订单和自然订单,根据转化率进行进一步量化;以及关键词排名提升后结果),和按目前这个运营模式下推广的利润差异,做一个对比分析。
 
这里有一个逻辑BUG?那么按照上述所说的,所有产品都把关键词排名推广上去,那不是都更好?可是实际情况呢,你推广所需的成本也需要考虑的,就比如我刚才说的那个案例,你可能要降价,可能要加大折扣去配合关键词排名打造,这其中会造成利润流逝。
 
最后还想说两点,
1、广告更多的是一个流量工具,能否转化还是看listing本身。
2、从运营角度来说,不建议过分把acos看的太重,因为广告不仅仅是带来直接利润,对于关键词排名的提升,链接权重的提升,关联流量的增加也是有作用的。
低客单价产品,很难通过靠广告去盈利,广告可能点几下就没利润了。要想获得盈利,更多的是靠自然流量,或者说免费的流量。投放广告要有自己广告的目的,是要利润转化,还是要流量拓词,明确目的之后你再搭建自己的广告框架思路会清晰很多。高客单价产品利润高,所以操作空间会比较大。
 
先前和朋友讨论过以下这两个问题。转化率是越高越好,这个我们应该是没太多争议的。但是 我们一定要追求更高的转化率吗?这个我给出的答案是具体问题具体分析,以目标为导向。
 
 
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以上这些主要想表达的是,推广先前需要先把定位和目标落地好,围绕目的去落地具体方法,这应该是前置条件。回到具体问题。
 
A产品,50美金客单价不算太高,但也不是很低的那种。这种产品如果不注重自然排名,后面会做的很累,产品波动大。而且你广告后的利润值不算高,如果排名和权重不上来,同时越来越多竞品进入,你的广告CPC会逐步拉的很高。当你广告利润一步步的压缩的时候,你的整体利润就会被压缩的很厉害。长期来看。不打自然排名的打法是很吃力的。
 
关于提高关键词排名,最常用的方法可以shua单刷这个关键词+广告打精准(两者结合或者取其一),具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定(比如说这个词出10单就可以在首页了,这个时候你可以加大至少20-50%的比例,维持一周以上),这个方法最主要是要有足够的订单量,以及持续性,这个词出单多了,自然排名会起来很快的。
 
你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章:你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章(SPR是一个相对概念,可以依据效果做参考调整)
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如果你推大词攻不上去,那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量,那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词,推广难度也没那么大。需要注意的是,对于大多数类目来说,如果你想要进入到头部卖家,你后期必须打大词,因为小词可能不足以你到头部卖家。同时因为你们有利润要求,打长尾词投入产出一般会高点,这种利润也会相对可控。
 
另外你的评分不高4.0,但是评分数量OK,如果转化还不错,那么打次效果还是可以的。如果效果比较差,可以配合做deal,以及coupon去做推广,促销条件下打关键词效果是更好。
 
如果要打词,建议用SP+Exact,卡搜索位置效果会比较好,卡位可以看这个帖子:https://www.wearesellers.com/question/89055 ​ 据我这边的测试,SB对于排名推动作用偏低,SBV会更低。
 
个人看法是,对于产品A,推动关键词排名是一个必须要做的动作。虽然“加上之前投放SP的效果一般般,运营这边的打法就严格控制acos”,这个过程可能很痛苦,但是如果做不上去结果可能会痛苦。要把关键词抗上去。
 
关于产品B,客单价在于130美金,评分4.3你说还OK(那么对于竞品来说应该也还不错?),这个产品我建议就是按你们广告目标来。我个人会偏向以利润为导向,毕竟这个卖一个,可能抵客单价低的产品卖好几个了。目前的问题是ACOS30左右,但是TACOS就比较高。换句话说就是这个产品还是比较吃广告订单/广告流量。这里我建议的是,因为数据都可以做一个量化参考的,你可以衡量打词的预估成本(需要订单,量化广告订单和自然订单,根据转化率进行进一步量化;以及关键词排名提升后结果),和按目前这个运营模式下推广的利润差异,做一个对比分析。
 
这里有一个逻辑BUG?那么按照上述所说的,所有产品都把关键词排名推广上去,那不是都更好?可是实际情况呢,你推广所需的成本也需要考虑的,就比如我刚才说的那个案例,你可能要降价,可能要加大折扣去配合关键词排名打造,这其中会造成利润流逝。
 
最后还想说两点,
1、广告更多的是一个流量工具,能否转化还是看listing本身。
2、从运营角度来说,不建议过分把acos看的太重,因为广告不仅仅是带来直接利润,对于关键词排名的提升,链接权重的提升,关联流量的增加也是有作用的。

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