社区 发现 Amazon 打广告不注重自然位的打法长久吗？是继续投...
打广告不注重自然位的打法长久吗？是继续投放精准词让自然位爬升还是维持以前的打法？继续的话该怎么考虑投放的词是否值得，是观察投放后自然位有无持续增长，还是说ACOS整体不高的情况下继续持续投放
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情况是这样的，目前有两个老产品，产品都有过千评价，都是在同一个类目里面，A产品评价2000，评分4.0，客单价50；B产品评价1500，评分4.3，客单价130。 之前这两个产品打法都是偏转化为主，主要SB和SBV广告，转化效果良好但是一直没啥自然流量，很依靠广告，所以整体利润一般。加上之前投放SP的效果一般般，运营这边的打法就严格控制acos，分时间看效果不行就直接弃掉，所以一些出单的精准词也会舍弃掉。
类目精准词CPC1.5-2.2之间，B产品因为评价好而且客单价高的缘故，SP重新投放打精准关键词ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A产品同样也重新SP打关键词精准，CPC可能略低一点点而已，但转化一般，ACOS平均80左右，之前广告ACOS是控制在40以内的，这个时候是继续投放精准词让自然位爬升还是维持以前的打法呢？继续投放精准词的话该怎么考虑投放的词是否值得呢，是观察投放了以后自然位有无持续增长，还是说ACOS整体不高的情况下继续持续投放，ACOS高的词直接选择放弃。
B产品精准词ACOS30左右是可以接受的，但像A产品的话，这段时间的TACOS就比较高了，相比较以前的话。当然A产品之后可以增加100客单价的SKU作为利润款，但短期的话ACOS还是会比较高而且会持续一段时间。
类目精准词CPC1.5-2.2之间，B产品因为评价好而且客单价高的缘故，SP重新投放打精准关键词ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A产品同样也重新SP打关键词精准，CPC可能略低一点点而已，但转化一般，ACOS平均80左右，之前广告ACOS是控制在40以内的，这个时候是继续投放精准词让自然位爬升还是维持以前的打法呢？继续投放精准词的话该怎么考虑投放的词是否值得呢，是观察投放了以后自然位有无持续增长，还是说ACOS整体不高的情况下继续持续投放，ACOS高的词直接选择放弃。
B产品精准词ACOS30左右是可以接受的，但像A产品的话，这段时间的TACOS就比较高了，相比较以前的话。当然A产品之后可以增加100客单价的SKU作为利润款，但短期的话ACOS还是会比较高而且会持续一段时间。
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先前和朋友讨论过以下这两个问题。转化率是越高越好，这个我们应该是没太多争议的。但是 我们一定要追求更高的转化率吗？这个我给出的答案是具体问题具体分析，以目标为导向。
以下这个是我操盘的一个产品的案例，客单价150美金+。这个是的一个产品的广告占比情况。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是觉得这个产品肯定亏钱？但是实际情况是这个产品我的定价就比竞争对手高20-30%（产品差异化不是很大），然后就依靠广告去打销量，不追求自然排名（侧重SBV这些相对高转化的广告类型）。从结果来看呢？广告转化肯定不好，但是我的利润高，我的利润值高，广告都是盈利的（这样我可以无限拓流）。扣除所有成本之后（除开人工），我们的产品利润率也有20%，类目排名小类前15左右（我们的定价策略决定我们这款产品不会冲头部），每个月利润也是不错的。
以上这些主要想表达的是，推广先前需要先把定位和目标落地好，围绕目的去落地具体方法，这应该是前置条件。回到具体问题。
A产品，50美金客单价不算太高，但也不是很低的那种。这种产品如果不注重自然排名，后面会做的很累，产品波动大。而且你广告后的利润值不算高，如果排名和权重不上来，同时越来越多竞品进入，你的广告CPC会逐步拉的很高。当你广告利润一步步的压缩的时候，你的整体利润就会被压缩的很厉害。长期来看。不打自然排名的打法是很吃力的。
关于提高关键词排名，最常用的方法可以shua单刷这个关键词+广告打精准（两者结合或者取其一），具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定（比如说这个词出10单就可以在首页了，这个时候你可以加大至少20-50%的比例，维持一周以上），这个方法最主要是要有足够的订单量，以及持续性，这个词出单多了，自然排名会起来很快的。
你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章：你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章（SPR是一个相对概念，可以依据效果做参考调整）：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词可能不足以你到头部卖家。同时因为你们有利润要求，打长尾词投入产出一般会高点，这种利润也会相对可控。
另外你的评分不高4.0，但是评分数量OK，如果转化还不错，那么打次效果还是可以的。如果效果比较差，可以配合做deal，以及coupon去做推广，促销条件下打关键词效果是更好。
如果要打词，建议用SP+Exact，卡搜索位置效果会比较好，卡位可以看这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/89055 据我这边的测试，SB对于排名推动作用偏低，SBV会更低。
个人看法是，对于产品A，推动关键词排名是一个必须要做的动作。虽然“加上之前投放SP的效果一般般，运营这边的打法就严格控制acos”，这个过程可能很痛苦，但是如果做不上去结果可能会痛苦。要把关键词抗上去。
关于产品B，客单价在于130美金，评分4.3你说还OK（那么对于竞品来说应该也还不错？），这个产品我建议就是按你们广告目标来。我个人会偏向以利润为导向，毕竟这个卖一个，可能抵客单价低的产品卖好几个了。目前的问题是ACOS30左右，但是TACOS就比较高。换句话说就是这个产品还是比较吃广告订单/广告流量。这里我建议的是，因为数据都可以做一个量化参考的，你可以衡量打词的预估成本（需要订单，量化广告订单和自然订单，根据转化率进行进一步量化；以及关键词排名提升后结果），和按目前这个运营模式下推广的利润差异，做一个对比分析。
这里有一个逻辑BUG？那么按照上述所说的，所有产品都把关键词排名推广上去，那不是都更好？可是实际情况呢，你推广所需的成本也需要考虑的，就比如我刚才说的那个案例，你可能要降价，可能要加大折扣去配合关键词排名打造，这其中会造成利润流逝。
最后还想说两点，
1、广告更多的是一个流量工具，能否转化还是看listing本身。
2、从运营角度来说，不建议过分把acos看的太重，因为广告不仅仅是带来直接利润，对于关键词排名的提升，链接权重的提升，关联流量的增加也是有作用的。
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以下这个是我操盘的一个产品的案例，客单价150美金+。这个是的一个产品的广告占比情况。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是觉得这个产品肯定亏钱？但是实际情况是这个产品我的定价就比竞争对手高20-30%（产品差异化不是很大），然后就依靠广告去打销量，不追求自然排名（侧重SBV这些相对高转化的广告类型）。从结果来看呢？广告转化肯定不好，但是我的利润高，我的利润值高，广告都是盈利的（这样我可以无限拓流）。扣除所有成本之后（除开人工），我们的产品利润率也有20%，类目排名小类前15左右（我们的定价策略决定我们这款产品不会冲头部），每个月利润也是不错的。
以上这些主要想表达的是，推广先前需要先把定位和目标落地好，围绕目的去落地具体方法，这应该是前置条件。回到具体问题。
A产品，50美金客单价不算太高，但也不是很低的那种。这种产品如果不注重自然排名，后面会做的很累，产品波动大。而且你广告后的利润值不算高，如果排名和权重不上来，同时越来越多竞品进入，你的广告CPC会逐步拉的很高。当你广告利润一步步的压缩的时候，你的整体利润就会被压缩的很厉害。长期来看。不打自然排名的打法是很吃力的。
关于提高关键词排名，最常用的方法可以shua单刷这个关键词+广告打精准（两者结合或者取其一），具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定（比如说这个词出10单就可以在首页了，这个时候你可以加大至少20-50%的比例，维持一周以上），这个方法最主要是要有足够的订单量，以及持续性，这个词出单多了，自然排名会起来很快的。
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另外你的评分不高4.0，但是评分数量OK，如果转化还不错，那么打次效果还是可以的。如果效果比较差，可以配合做deal，以及coupon去做推广，促销条件下打关键词效果是更好。
如果要打词，建议用SP+Exact，卡搜索位置效果会比较好，卡位可以看这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/89055 据我这边的测试，SB对于排名推动作用偏低，SBV会更低。
个人看法是，对于产品A，推动关键词排名是一个必须要做的动作。虽然“加上之前投放SP的效果一般般，运营这边的打法就严格控制acos”，这个过程可能很痛苦，但是如果做不上去结果可能会痛苦。要把关键词抗上去。
关于产品B，客单价在于130美金，评分4.3你说还OK（那么对于竞品来说应该也还不错？），这个产品我建议就是按你们广告目标来。我个人会偏向以利润为导向，毕竟这个卖一个，可能抵客单价低的产品卖好几个了。目前的问题是ACOS30左右，但是TACOS就比较高。换句话说就是这个产品还是比较吃广告订单/广告流量。这里我建议的是，因为数据都可以做一个量化参考的，你可以衡量打词的预估成本（需要订单，量化广告订单和自然订单，根据转化率进行进一步量化；以及关键词排名提升后结果），和按目前这个运营模式下推广的利润差异，做一个对比分析。
这里有一个逻辑BUG？那么按照上述所说的，所有产品都把关键词排名推广上去，那不是都更好？可是实际情况呢，你推广所需的成本也需要考虑的，就比如我刚才说的那个案例，你可能要降价，可能要加大折扣去配合关键词排名打造，这其中会造成利润流逝。
最后还想说两点，
1、广告更多的是一个流量工具，能否转化还是看listing本身。
2、从运营角度来说，不建议过分把acos看的太重，因为广告不仅仅是带来直接利润，对于关键词排名的提升，链接权重的提升，关联流量的增加也是有作用的。