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高峰收获名利,低谷才能成长!运营要做的,是找到你的用户和产品,顺势而为。

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人在春风得意的时候,别人说什么都不会听,但跌倒谷底的时候,才会真正空杯成长。

这一年的低谷期,让我明白了一个道理:
爆款不是被打造出来的,是被发掘出来的。
运营要做的,是找到你的用户和产品,顺势而为。

就好像最终能成为世界冠军的,不是你随便街上拉过来一个人,然后给他最先进训练方法,他就一定能成为冠军。
比起来科学的训练,更重要的是从一堆小孩里,发掘出那个有天赋的人。

所以培养世界冠军过程,有三个核心点:
1、天赋:找到有天赋的小孩。
2、赛道:找到适合他的赛道。
3、训练:对他进行科学的训练。

对应着运营,做爆款过程:
1、找有天赋的人,就是选款过程。
2、找到赛道,就是渠道和人群定位。
3、科学训练,才是之前所谓的运营。

之前天天强调的数据化运营,大部分做的是“科学训练”这个范畴。
在这三个爆款核心点当中,其实作用相对最弱。
我们听到很多打爆款的案例,都会假设一个前提:
点击率和转化比对手好的情况下,我怎么做到的?
但实际上运营最难的,就是你怎么找到那个数据比对手好的产品。

也就是说,以前做运营,我以为自己是运动员,努力的“科学训练”。
而现在,我幡然醒悟,我原来是个教练员。
应该把更多精力放在前面,找到有天赋的选手,和适合它的赛道。
当我明白了这点之后,接二连三的做成功了几个单品。

核心转变就是,我把运营重心从“科学训练”,转移到“科学测款”。
其实商业的很多成本,都在试错成本上,比起测款成本,你把资源聚焦在一个根本就不会爆的产品上,才更费钱。

那什么样的小孩,才算有天赋的小孩?
什么产品,才算有爆款潜质的产品?

你不可能凭自己感觉来定,总需要一个固定标准,最好能够把它量化,数据化。
我相信体育选拔肯定有这个指标。
而电商爆款,我也发掘了一个核心指标:加购率。
加购率定义:每100个访客,会有多少人把你产品加入购物车。

之前我一直很“直男”思维,把用户购物,看成一个即时的行为。
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你猜为什么大家都说七分选品,三分运营
现在亚马逊就是产品为王的时代,或者可以这么比喻,产品就是帆船,运营是驾驶员就明白了吧,决定能不能启航的是帆船而不是驾驶员
然后是最后的购物流程,其实还是大有学问的

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