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# 案例分析 # 3.18号上架的产品，一直不转化怎么办？我是根据后台学习，自己搞的广告活动，没有转化啊，怎么办，分了7个活动……
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我是根据后台学习，自己搞的广告活动，分了7个活动。
没有转化啊，怎么办，在线等。
我知道影响转化的因素是图片，评价啥的，我都是根据畅销榜的图片优化的
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mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
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1.对于才上架一周多的新品，楼主的广告太多了。
我看不仅有品牌词，估计还把自动分成了，同类，关联一组，紧密，宽泛一组，广泛匹配搞了四个等。
说真的意义不大。
我这里不是说后台的卖家大学就是没用，但是他们制定的广告更多是用于进阶的。
比如手动打词，会分成不同的匹配模式，再把关键词分成，相关联度大，和关联度较低的词，再细一些还有什么头部词，腰部词，长尾词，出单稳定的，出单不稳定，几乎不出单的（有点类似捡漏）等等。
但是楼主要明白的是，这是给那些已经卖了很久，有一定的历史权重，单量，排名，评论等已经趋于一个稳定，需要进一步优化广告，来谋取更多的订单，或者通过减少广告投入来扩大利润的。
而想要达到这一步，有一个关键因素就是大数据。
说的再直白一点，就是楼主的数据，跟人家的数据不再一个层面上。
很多时候这种进阶式广告，需要依靠大量的历史数据，以及根据现有市场竞争度等因素来判断，当然还有类似分时调价，分时预算等等，这里就不展开细说了。
但很显然，楼主的链接是没有这些大数据依托的。
那么一条新链接，开这么多广告活动，很显然是没有啥意义的。
做个不恰当的比喻就是，对于一个地基都没打完的房子，却要求开始做室内装饰了。。。
以我个人愚见，其实新品在前期，开一个自动，一个手动就差不多了。
当然我也不否认其他操作。
比如，把自动的同类，关联一组，紧密，宽泛一组，分成不同广告活动投放的。
或者按照，一个低CPC自动，一个高CPC自动去做测试的。
还有把手动的广泛，词组，精准分成不同广告活动投放的。
等等……
都有其背后的原因，但还是那句话，不一定适用于所有产品，包括我说的开一个自动，一个手动。
因为广告的本质还是得到更多的曝光，花钱从亚马逊那里买流量。
而最终是否转化，还是在于产品跟价格上。
2.就是广告的CPC和预算不合理。
我看楼主的平均CPC都快干到1.5了，可有些广告活动的预算，还不到10美金。
也就是说广告的转化率高达15%以上，这……
在不考虑类目竞争程度和价格的问题，新品的广告能做到10%的转化率就已经很不错了。
但是楼主给的预算，我不知道是怎么思考的。
还有就是像第三个广泛10W+的，我大概猜测楼主应该是打了一些流量很大的词，可点了50次，却才出1单，2%的转化率。
我只能说要么楼主选择了特别红海的类目，而且还是做了烂大街的标品，要么就是里面有一到两个大词，在不断地被点击，吃掉了绝大部分预算。
比如假设卖得是水杯，那打开该广告的用户搜索词，可能会发现，水杯这个词被频繁的点击，并且花了很多钱。
这里不是说不能打水杯这个词，只是这种级别的词，竞争太大，除非产品或价格有非常巨大的优势，是很难从竞品手中抢到订单的。
以及最后一个自动 词 这个广告活动也存在类似的问题。
其实新品，特别是楼主这种才上架一周时间的链接，前期要的是亚马逊先抓取到产品，让系统先明白你卖的是什么。
而不是一上来就要转化，就要流量。
因为转化的基础是流量，当你没有流量时，哪来的转化呢？
同理，当你的流量不精准时，你觉得转化的概率有多大呢？
所以，我是想劝一下这位楼主，先调整下心态，不要试图一口吃撑一个胖子。
一个广告，一个广告来，不要一上来就开这么多。
我算了下楼主的预算，7天花了大概180美金，算下来每天其实也就25美金预算。
按照CPC平均要1.5来算，大概一天能点个16下吧。
假设每天出一单，大概的转化率为6%。
如果我把这仅有的预算，去打一些腰部词，或者长尾词，是不是能做到一天出一单的概率更大一些呢？
而不是像现在这样，分散到不同的流量入口，连流量的精准与否都无法判断。
最后安慰一下，这位小白楼主，其实大家都是从小白开始的。
但是小白的一个大忌就是心态不稳，急于求成，脑子一热，靠感觉决定。
说实话连做了很多年的大佬们都不敢说，靠自己感觉来判断呢。
所以还是先调整好心态，沉下心来，看看那些有经验的人是怎么说的，为什么他们会这么想，背后的逻辑是什么，以及有哪些不会的一定要及时去学。
以上，共勉。