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应如是 - 天助自助者
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应如是 - 天助自助者
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广告排名=出价+历史/近期销售额+转化率/转化次数+点击率+评分+广告主数量竞争 等因素。
你可以看看你的顶部点击率高的非常离谱,32.45%的点击率,比另外两个位置高了几十倍,转化率和转化次数也是有优势的,这种情况,对出价这一个环节依赖性更低,因为系统判定同样的位置,你比其他链接更受欢迎(在头部),所以系统愿意提前首页的把曝光点击给到你。
CPC是排名竞价的,并不是你出多少就点多少,实际的花费是比排在你后面的广告主出价高个0.01~0.1那样。
而同样的商品页面和其余搜索位置,表现也不错,但不如顶部的数据亮眼,受欢迎程度被判断也一般,广告排名靠后,链接的广告权重自然对出价的依懒性更高了。
目前你顶部位置的转化率和ACOS都是最佳的,但不足点在于顶部的点击占比过少。
我建议是你先试着分步骤调整:
1.降低Bid值,顶部继续+比值。
2.1如果没问题的情况下,竞价方式改为固定竞价,同时确保BID值配合顶部比例加价后的出价区域不亚于1的情况。
通过1和2,去降低商品页面的出价,继而降低商品页面的曝光点击,提升搜索页面的曝光点击。
同样这个词的匹配方式,精准、广泛、词组 也可以测试跑,不用担心search terms重叠的问题,你现在点击率 转化率双高,那都不是事,推权重,推数据才是首要目标。
等你的点击占比绝大部分集中在顶部的时候,再去考虑CPC降低的空间,优化ACOS。