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亚马逊广告位置,为什么实际首页cpc会比商品页面cpc低?希望大家帮忙指点优化方向,给出优化建议和意见

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分析本月广告投放,发现一个长尾关键词的广告位报告,为什么该关键词实际首页cpc会比商品页面cpc低?针对这种现象,后续改怎么优化调整,求路过大佬分析下。

背景:长尾关键词手动投放,cpc竞价1.99刀,提高或降低策略,150%首页。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240325/4d1881cb0704eb76f65285f7b15cdebf.png
实际投放2个多月,为什么该关键词实际首页cpc会比商品页面cpc低?后续这个词投放竞价该怎么调整?
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 我太想进步了 sanjiniao jaychoufever

这里有个概念要捋清楚,出价bid值,是直接影响广告排名变化,而不是决定广告点击费用。

广告排名=出价+历史/近期销售额+转化率/转化次数+点击率+评分+广告主数量竞争 等因素。

你可以看看你的顶部点击率高的非常离谱,32.45%的点击率,比另外两个位置高了几十倍,转化率和转化次数也是有优势的,这种情况,对出价这一个环节依赖性更低,因为系统判定同样的位置,你比其他链接更受欢迎(在头部),所以系统愿意提前首页的把曝光点击给到你。
CPC是排名竞价的,并不是你出多少就点多少,实际的花费是比排在你后面的广告主出价高个0.01~0.1那样。

而同样的商品页面和其余搜索位置,表现也不错,但不如顶部的数据亮眼,受欢迎程度被判断也一般,广告排名靠后,链接的广告权重自然对出价的依懒性更高了。

目前你顶部位置的转化率和ACOS都是最佳的,但不足点在于顶部的点击占比过少。
我建议是你先试着分步骤调整:
1.降低Bid值,顶部继续+比值。
2.1如果没问题的情况下,竞价方式改为固定竞价,同时确保BID值配合顶部比例加价后的出价区域不亚于1的情况。

通过1和2,去降低商品页面的出价,继而降低商品页面的曝光点击,提升搜索页面的曝光点击。

同样这个词的匹配方式,精准、广泛、词组 也可以测试跑,不用担心search terms重叠的问题,你现在点击率 转化率双高,那都不是事,推权重,推数据才是首要目标。

等你的点击占比绝大部分集中在顶部的时候,再去考虑CPC降低的空间,优化ACOS。
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