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高客单价如何推广?希望有做过高客单价的小伙帮分享一套推广方法。客单价大概700美金+到上千美金都有,前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适?后期转自发货的话怎么操作合适些?

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客单价大概700美金+到上千美金都有,业务转化大概万分之20/30吧
 
1.前期是发一点点量到FBA积累流量,后期全部都是要转自发货的,那转fbm的时候在一开始的fba链接直接转成fbm还是说 重新新建一条FBM链接同时推广呢?哪一种相对更好?因为需要考虑到库存衔接,比如是等fba的链接卖到剩最后1个卖完直接转成FBM卖吗?那从fba直接转到自发货,链接权重流量等会下滑吗?
2.前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适?
3.纯白帽运营,不能S单,测评等。那么广告前期,中期和后期大概如何布局广告框架结构相对合理。
4.这种高客单价重货,是否还有其他的一些注意事项?

希望做过高客单的给下参考意见,感谢感谢!
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应如是 - 天助自助者

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“那从fba直接转到自发货,链接权重流量等会下滑吗?”
会,除非你FBM海外仓自发货设置配送时效能和FBA接近,否则配送时效直接影响链接转化率、和权重加持。

FBA和FBM转换的问题,你直接跟卖asin,创建两个SKU,一个FBA、一个FBM,库存到位的情况下,通过切换价格,调整购物车,去切换配送方式就行了,不用担心库存衔接的风险。
只要链接评论好,转化率可以,怎么切不是重点。

“前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适?”
前期转换条件如何?评论条件、价格结构、链接竞争力是否到位?再就是考虑中长词的热度是否有足够的流量?起码ABA排名不能特低,能10W左右就差不多了,这样的中长词才有价值,否则热度过低,曝光难,流量也少。
不存在先大词还是先小词的说法,这不是数学公式,广告位、search terms都可以换着测试。


“广告前期,中期和后期大概如何布局广告框架结构相对合理。”
这个问题可以参考之前我在帖子下的答案(广告不同阶段周期的结构打法):https://www.wearesellers.com/question/70952

“高客单价重货,是否还有其他的一些注意事项?”
重货或者是大件的优点是货值高,只要广告转化率不是特别差,哪怕1~5%的广告转化率,ACOS和广告花费占比也可能不会太差。
所以广告方向不追求转化率,而是在追求流量触发足够全面的情况下,总的广告转化率不会特别低就行,否则前期过于为了广告转化率,流量定向于某几个词,一种广告类型,有可能会有试错成本和时间的产生。
再就是评论,高客单价非常受评论的影响,所以如果你海外自发货的话,完全可以搞点操作去提升评论。
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