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亚马逊产品优化思路:今天针对产品优化,浅谈下自己的心得。做亚马逊要有渣男思维,因为没有永远18岁的产品,但永远有产品18岁。也欢迎各位加以指正

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先声明一下,我说的产品优化,特指产品迭代管理策略,非产品运营上的优化。

我是大牙,8年亚马逊卖家,今天针对产品优化,浅谈下自己的心得。也欢迎各位加以指正。
 
先说说优化原理哈,如果在产品优化上比较纠结没思绪,本质上是缺乏2个标准:
 
①产品迭代管理标准,比如:假设公司有10款产品在做,哪款做利润,哪款做GMV,哪款沉淀供应链,哪款是潜力股,以及该产品对应的全生命周期是多长,后续如何轮动等。能把这一步做好,可以跑赢90%的中小卖家,土豪请忽略。
 
②产品推广SOP不清晰:产品推广SOP建立在产品迭代管理标准之上,因为只有产品的定位明确,产品的全生命周期管理才清晰,成长轨迹才清晰,打个比方:一个人10岁上小学,20岁上大学,30岁成家立业,50岁开始衰老。跟人一样,没有任何产品可以长生不老。

这也是目前很多卖家无法打破现有困境的底层原因,因为进场亚马逊之前没有做好上面2点(踩风口,玩科技上岸的卖家更明显) 我上一篇文章(老品不赚钱,新品推不动的优化方向也提到过迭代管理的事。

好,清楚了原理之后,现在说说具体优化策略,分两种情况。
 
第一种情况:如果待优化的产品是公司的利润款(利润下降,竞争加大,广告变高等) 哪重点是建立竞争壁垒,做差异化,趁老品还有权重流量能带动差异化新款。是低客单,尝试做中高客单,面向品质用户,要么,尝试降本,主要是找供应链配合优化成本。这里有2个细节:首先没有强大供应链和产品开发团队建议直接上款测,不要去做过多调研,做了意义也不大,因为最终话语权在消费者,抢占先机也更重要。其次,同质化的产品永远有人比你有钱有技术。一定是先有竞争壁垒再从运营策略上下功夫优化广告、降低ACOS等,很多人喜欢本末倒置,产品推不起来到处学广告,学优化,打死不优化产品本身。

第二种情况:如果待优化产品不是公司利润款,哪就维稳为主,这种情况下,这种产品,不值得深爱,当个备胎吧。把资源投入到能建立竞争壁垒的产品上,更有价值。
 
总之,做亚马逊要有渣男思维,因为没有永远18岁的产品,但永远有产品18岁
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