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# 案例分析 # 亚马逊三年亏了200万,新品开发成功率低,搞的心态比较怵。节奏变慢。在测试新的平台和站点,但每到一个新的地方,都需要交学费。亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。卖家朋友里面高手很多,真心希望能给点建议

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首先说下我的情况:

2021年从小白入局亚马逊,以前有传统外贸和国内网络营销的经验。 
创业初期和一朋友合入局亚马逊。当时预算是100万,每人50万。
由于我们都不是第一次创业,对亚马逊难度也是有所估计。
 
第一年,开始各种学习,亏损70来万,主要是对亚马逊红海产品不太了解,在一个红海类目上亏损了30-40万。
第二年,持续开发新品,但成功率很低。亏损减少到20万
第三年,继续开发新品,亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望,退出。
 
产品方面的亏算100来万,再加上团队的开销,租金,人员工资,毛估估算个200万吧。
现在进入第四个年。 
现在都是用别的项目的收入来贴补亚马逊这个亏损。但总是亏损肯定是不行的。
 
这个项目目前失败复盘主要原因:
1) 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验,没有资源的小白更是如此。
2) 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋,快速,执行力都有所欠缺。
3)自身学习能力,决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。
 
总之,做得不好的首要原因是自己,不能怪任何外界条件。 
现在,比较迷茫。

新品开发成功率低, 搞的心态比较怵。 节奏变慢。
在测试新的平台和站点,但每到一个新的地方,都需要交学费。
亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。
 
卖家朋友里面高手很多,真心希望能给点建议。谢谢各位。
 
 
2024-4-1  补充编辑:
 
非常感谢很多卖家兄弟的留言,很多分析非常中肯,也确实是我当初犯的错误,有的认识到有的没有认识到。现一并谢过。
 
补充几点:
 
一、首先确实是自己团队产品能力不够。当时其实并没有太大的野心去挑战红海产品。亏损最大的那个产品是因为我们没做多久就上到小类目的BSR, 当然这个小类目的销量也并不小,不是一天出几单就可以进BSR的那种。 所以给刚入局亚马逊的我们,产生了一种错觉。觉得除了头部的一个大卖家我们无法竞争之外,其余的卖家应该和我们差不多。所以在这个产品上恋战很久。 并且当初还开发了新的颜色。 新的颜色上去之后,效果并不好。开发新的颜色费用比较高,采购和头程有个十多万,由于一直的犹豫恋战和新颜色开发,导致这个品总计亏损30-40万。 
 
复盘来看,本应该就是对亚马逊平台的基本了解不够。像下面这兄弟所说,“对红海市场了解不够透彻”。我们没有傻到自己作为小白能够挑战红海产品,犯的最大错误是自己做得接近红海产品而不自知,可能这个错误比挑战红海产品更愚蠢。
 
二、人效。 我们其实一直是小团队运作。主力就是两个人。美工都是外包的。选品采购运营两个人各有侧重和分工。作为创始人,费用也是比较低的。事后来看,我们最大的问题是进步太慢。也就是前面提到的创业心态不足。 “勤奋,快速,执行力都有所欠缺。”
亏损三年,无论从能力上,心理上,思维上,说明我们团队都存在非常大的问题。下面这位兄弟也说的很好。“如果要继续,快速提高自己的能力是基本功。“” 现在需要做的事情是克服焦虑,快速提高能力,继续战斗,摆正心态不容易,但需要做到,否则就永远突破不了。这也是创业必须要克服的。
 
目前要做的事情:
全力止损。 集中资源做自己擅长的。专注在一到两个小类目,提高盈利水平,先活下来。
 
再次感谢下面回复的各位兄弟们,
创业不易,衷心希望各位创业的兄弟们早日达成所愿。
 
已邀请:
听过不少在亚马逊上亏损的案例,我感觉有一个共同点,有点钱,然后就 盲目自信,这是通病。
看到别人简简单单一年做几个亿,觉得自己也行,却没人深入分析别人一年做几个亿所具备的条件自己是否都具备?
理论上来讲,别人能做到的,自己也能做到!但是,天时、地利、人和,缺一不可!盲目自信是做亚马逊的大忌,一定要有敬畏心!
动不动就拿个100W试水,亏个一两百W不心疼。这种心态也是很难成功的,做亚马逊不应该是一场豪赌,而应该是一个过程。不要有急功近利的思想,不然很可能几百几千的砸进去都不冒水花的。想想,这些白白花掉的钱,捐到边远山区去,能帮助多少人啊!
其实我觉得做亚马逊,还是要多学习深圳很多城中村里的夫妻档那种精神,有时就是一两万三五万的就可以起步干了,用最低的成本干出趋势,干出经验,有不少人就是通过这种方式逐步上岸的。
前段时间见了一个知无不言里的朋友,人家通过亚马逊已经在深圳买了两套房,但是做亚马逊依旧很保守,就现在这个环境,他还可以把广告Acos维持在10%以内,就是这样精打细算。
大多数人总是说亚马逊是重资产的项目,也确实,但是重资产并不意味着你一下子就要投入个几百上千的。你一步一步来,别走那么急,别动不动就租办公楼,搭团队,你先拿个三五万先自己去测试,对大多数品类来说,足够了!不要一过来就冲红海,先修炼好自己,稳中求进,才应该是最好的策略。
最后,2024,祝大家大卖!

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