所在分类:  经营管理 所属圈子: Amazon 职业发展 经营管理

亚马逊夫妻店出路在哪?本人中年已婚男,自己没供应链、做的都是通货,资金也不雄厚,所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱

发帖3次 被置顶3次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动1次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
【自我定位】
本人中年已婚男,之前一直做外贸(阿里国际、传统产品),去年失业,结合自身条件决定在家捣鼓一下亚马逊(自学和上韭菜课程);自己没供应链、做的都是通货,资金也不雄厚,所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱。。。现阶段小目标是希望通过不断上品,然后积累几款稳定出单。   
 
【打法】
选品策略是蓝海小类目产品,就是流量层级小竞争也小的产品,然后尽量做一些微差异化;
推广策略目前比较单一,纯广告,前两周高ACOS打自动广告,力求出单和打精准长尾的排名,第三四周开始降ACOS,如果降不下来就调低广告佛系卖。。。
套图现在可以自己做了,效果也能达到七八分;文案,就是尽量本土化语言,然后最大化埋长尾词。。
 
【困扰】
感觉很迷茫,陆陆续续做了一些品都是不温不火看不到希望。。。
中途还经历敏感货被强制删除链接、被投诉专利侵权,目前店还在。。。
最近我也在反思,是不是我运营有问题?还是那个环节不对?

像我一样的个人卖家应该有很多但是身边没有认识的,感觉自己在家琢磨等于是闭门造车,所以在此希望各位大佬指点一二,顺便认识一些个卖交流经验,谢谢!! 
 
 
【补充】===============================
谢谢大家解答,受益良多!基于大家的思路和最近几天的思考,又盘了一遍自己的现金流、选品、运营能力等硬件,想再尝试以下改变,希望各位大佬给点意见:
 
1. 从杂货铺式选品转为小类目垂直(文化差异类、多款式产品、货值不高),一次发多很多款式怎么测款更高效?
2. 增加一些测款手段,比如多连接少库存获取Vine后合并、直评,做了这些再开广告会不会更容易推?
3. 最近认识一个做FBM的,我想我是不是也可以尝试同时做FBM海外仓分销,会不会有效果?
已邀请:
中途还经历敏感货被强制删除链接、被投诉专利侵权,目前店还在。。。
 
  我看完感觉核心问题还是选品出问题了,你做过阿里对于运营端的基础肯定不是小白了,但是2B和2C最大的差别还是在选品方面,2B的货无所谓侵权等,反正客户订单一发货基本就没售后了。
 
  但是C端的选品可难很多,要考虑的维度太多了,除了市场容量情况还需要考虑更多的问题,例如类目中有没有黑科技玩家,在流量层面的垄断率到达了哪个阶段,微创新的切入点能不能被市场接受,看上去是蓝海的类目,是否存在专利IP垄断等等。
  
  其实最好还是找到自己同级别,或者比自己低一个级别的竞品去对标他,这样去选品,而不是找比自己实力强的卖家去对标,现在亚马逊的数据已经很透明了,实力强弱看一眼大概就知道自己的生存空间还剩多少了,少打无准备的战。
 
  自己没供应链、做的都是通货,资金也不雄厚,所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱。。。现阶段小目标是希望通过不断上品,然后积累几款稳定出单。   
 
  不是说通货不能做,但是你一方面是通货,一方面资金也不雄厚,技术方面也没有能超越常人的话,其实连你的定位可能都达不到。通货意味着竞争激烈,如果是市场容量大的类目,在美国站是没有空间给你积累稳定盈利出单的产品的,因为很简单,你做不到前20%甚至前30%可能都做不到,解决这个问题还是得从根本入手,要么提高自己的运营技术到出类拔萃,要么从货源方面就下功夫,我个人推荐还是从货源方面下功夫,见效快,试错成本低。
 
选品策略是蓝海小类目产品,就是流量层级小竞争也小的产品,然后尽量做一些微差异化;
 
该策略是没问题的,但是你真的能判断什么是蓝海?什么是潜在的坑吗?竞争小的不一定是蓝海,也可能存在很多隐藏的壁垒导致竞争小的哦。
 
推广策略目前比较单一,纯广告,前两周高ACOS打自动广告,力求出单和打精准长尾的排名,第三四周开始降ACOS,如果降不下来就调低广告佛系卖。。。
 
  这个打法策略不能说是错的,前期有思路总比没思路好。但是策略深度不够,对应的手段和调整方向也不够,我不知道你是自己琢磨的,还是什么课程教你的,我只能说市面上大部分的课程还是落后版本的状态,新手快速去入门行业通识是问题不大,就是实际上直接套这种模板是很危险的事情,因为其中很多不完善甚至错误的地方,要么你找朋友带你,帮你快速祛魅一些无效信息,要么只能在实践中花钱去买教训。
 
  结合你现在的目标和境遇,我个人看法是有几个建议:
 
1、先不急着盲目选品,一个品如果一开始就有问题,那么除了占据你的资金和精力,毫无用处,只会恶性循环让你困死在新手村。
2、多从身边的资源入手,亲戚朋友也好,本地的优势供应链工厂也好,你自己做过外贸的,怎么找工厂、分辨工厂、和工厂拿货应该是有一定基础的。优先把时间精力花在这一块,能做一点产品壁垒是一点,能做一点信息壁垒是一点,能做一点成本壁垒是一点,这里花出去的精力会在你后续运营过程中反馈回来的。
3、现在的心态保持好,一开始的定位不要飘,不要头铁去冲大货,老老实实地一步一个脚印小批量试错,不管你怎么玩,不至于影响到基本盘。现在的亚马逊随便维持一个爆款的资金都很大,以小卖家的情况来看,就算给你一个爆款链接,你的资金可能都维持不了他的正常运作。一定得选并且试出来一个利润和资金体量都适合自己的产品,再考虑增加投入,而不是说老品亏了一段时间,又懒于开发新品,只寄希望于一些玄学的运营技巧,或者指望老品亏更久更多就能赚回来,这种路径是不适合小卖家的,但是是很多小卖家破产的根本原因。
 
说了一堆,给你简略一下思路:
1、小成本试错。
2、君子藏器於身待时而动。
3、快速扩大自己的信息面。(技术信息和产品信息)
4、有效的分辨无效信息和有效信息。
5、困难的路坚持走,错误的路及时撤。
中途还经历敏感货被强制删除链接、被投诉专利侵权,目前店还在。。。
 
  我看完感觉核心问题还是选品出问题了,你做过阿里对于运营端的基础肯定不是小白了,但是2B和2C最大的差别还是在选品方面,2B的货无所谓侵权等,反正客户订单一发货基本就没售后了。
 
  但是C端的选品可难很多,要考虑的维度太多了,除了市场容量情况还需要考虑更多的问题,例如类目中有没有黑科技玩家,在流量层面的垄断率到达了哪个阶段,微创新的切入点能不能被市场接受,看上去是蓝海的类目,是否存在专利IP垄断等等。
  
  其实最好还是找到自己同级别,或者比自己低一个级别的竞品去对标他,这样去选品,而不是找比自己实力强的卖家去对标,现在亚马逊的数据已经很透明了,实力强弱看一眼大概就知道自己的生存空间还剩多少了,少打无准备的战。
 
  自己没供应链、做的都是通货,资金也不雄厚,所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱。。。现阶段小目标是希望通过不断上品,然后积累几款稳定出单。   
 
  不是说通货不能做,但是你一方面是通货,一方面资金也不雄厚,技术方面也没有能超越常人的话,其实连你的定位可能都达不到。通货意味着竞争激烈,如果是市场容量大的类目,在美国站是没有空间给你积累稳定盈利出单的产品的,因为很简单,你做不到前20%甚至前30%可能都做不到,解决这个问题还是得从根本入手,要么提高自己的运营技术到出类拔萃,要么从货源方面就下功夫,我个人推荐还是从货源方面下功夫,见效快,试错成本低。
 
选品策略是蓝海小类目产品,就是流量层级小竞争也小的产品,然后尽量做一些微差异化;
 
该策略是没问题的,但是你真的能判断什么是蓝海?什么是潜在的坑吗?竞争小的不一定是蓝海,也可能存在很多隐藏的壁垒导致竞争小的哦。
 
推广策略目前比较单一,纯广告,前两周高ACOS打自动广告,力求出单和打精准长尾的排名,第三四周开始降ACOS,如果降不下来就调低广告佛系卖。。。
 
  这个打法策略不能说是错的,前期有思路总比没思路好。但是策略深度不够,对应的手段和调整方向也不够,我不知道你是自己琢磨的,还是什么课程教你的,我只能说市面上大部分的课程还是落后版本的状态,新手快速去入门行业通识是问题不大,就是实际上直接套这种模板是很危险的事情,因为其中很多不完善甚至错误的地方,要么你找朋友带你,帮你快速祛魅一些无效信息,要么只能在实践中花钱去买教训。
 
  结合你现在的目标和境遇,我个人看法是有几个建议:
 
1、先不急着盲目选品,一个品如果一开始就有问题,那么除了占据你的资金和精力,毫无用处,只会恶性循环让你困死在新手村。
2、多从身边的资源入手,亲戚朋友也好,本地的优势供应链工厂也好,你自己做过外贸的,怎么找工厂、分辨工厂、和工厂拿货应该是有一定基础的。优先把时间精力花在这一块,能做一点产品壁垒是一点,能做一点信息壁垒是一点,能做一点成本壁垒是一点,这里花出去的精力会在你后续运营过程中反馈回来的。
3、现在的心态保持好,一开始的定位不要飘,不要头铁去冲大货,老老实实地一步一个脚印小批量试错,不管你怎么玩,不至于影响到基本盘。现在的亚马逊随便维持一个爆款的资金都很大,以小卖家的情况来看,就算给你一个爆款链接,你的资金可能都维持不了他的正常运作。一定得选并且试出来一个利润和资金体量都适合自己的产品,再考虑增加投入,而不是说老品亏了一段时间,又懒于开发新品,只寄希望于一些玄学的运营技巧,或者指望老品亏更久更多就能赚回来,这种路径是不适合小卖家的,但是是很多小卖家破产的根本原因。
 
说了一堆,给你简略一下思路:
1、小成本试错。
2、君子藏器於身待时而动。
3、快速扩大自己的信息面。(技术信息和产品信息)
4、有效的分辨无效信息和有效信息。
5、困难的路坚持走,错误的路及时撤。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群