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如何判断一个赛道或者一个产品一个项目是否值得持续投入除了利润和风险之外,还有那些因素可以参考?

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在去年年底的时候失业了,在2024年1月中旬的时候,经历了两个月的拉扯,选择入职了一家公司,公司是新开的,老板是其他行业转行做亚马逊,听说很有钱哈哈,别问为啥是听说,因为去年年底好像尾牙都是临时通知的,就吃了一个饭,唯一一个红包是给熬了三个通宵的新人,XS,和大家唠唠嗑,分享一下我在这个公司遇到的一些事情。
 
言归正传,首先咨询一个问题,
产品的售价是27.99美金
采购成本是50人民币
尾程是7.14美金
头程约1美金(普船)
站内tacos大约在10%左右,广告acos约27%
广告自然单占比约:1:2
退货率大概在3%左右

利润情况如下:

https://assert.wearesellers.com/questions/20240403/26cb69d6a38e94db92a5c207d037d173.jpg
 
 
我想问从项目发展的角度来看,这个产品能做吗?

目前有朋友和我说,这个产品其实是亏的,因为还有很多成本没有计算在内,即使做回本周期也会很长,因为五十块钱的东西,赚四十块钱,也就是说如果资金压力较大的情况下,可能后期补货成本会占资金比例很大,运营可以拿到提成,但是公司的回本周期会拉长,而中间又存在太多不可控制的因素,风险不是很可控,不建议做。所以判断一个赛道或者一个产品一个项目是否值得持续投入除了利润和风险之外,还有那些因素可以参考?
 
问题问完了,聊聊围绕这个产品的风雨历程,说实话,这个listing这是命大,耐造。
 
最开始入职这个产品每天的广告花费是50块钱左右,30-40单的样子,广告打的都是些很小的词,自然单占了很大一部分,那时候链接刚上架约一个月半月左右,后面我想提升单量,大词可以稍微冲一冲(review有100多,评分也够)然后就开了大词和部分准备测的词,大约每天广告花费涨到300左右,订单到了60-70单,因为300广告花费里面,有部分是用来测词的,所以转化率整体来看不怎么好,但是我刚开一天,想着需要继续优化,把钱花到刀刃上,结果万万没想到,第三天早上起来一看,一脸懵逼,广告全部被关了,然后就到公司问谁关的,结果是老板的军师关的,原因是军师在当天晚上和老板聊天聊到很晚,然后打开了店铺后台,看了广告,发现广告是10美金出一单,觉得是亏钱的,就把广告全部关掉了,然后和老板说,把价格降下来就行了,广告开的亏没意义,当时差点笑出声,好一个军师,好一个指导,还知道降价,价格降下来了,只是转化率的提升,没有流量,转化率是很高,但是单量,,,
 
当时刚去公司,也不想发生什么矛盾,因为本身的心态就只是过渡,早晚得走,没有不要去为难别人,也没有必要去为难自己,但是后面发生的好多事情,真的特别搞笑,然后因为我报了BD,当时想着快过新品阶段了,配合BD和广告冲波量,当时就把BD的价格放军师自认的很低19.99,不开广告,第一天订单是50-60单,然后老板就说,你看把你广告关了,虽然少了10单左右,但是广告节约了300美金,怎么看都划算,当时我也不知道是怎么想的,只是笑着看着老板,嘴上说的是,老板有格局,真的和老板说的一样,广告不开单量也稳得住。
 
第二天老板和我们说军师不开广告把这个产品推到一天300单,然后稳住,给我们一个学习的机会,军师当场就答应了,嘴上还说,你这以前做服装的你不懂,不能和你们以前一样玩,我们做3C的才叫真运营,你看着20天,听我安排,给你做到300单一天,那时候离春节差不多还有二十多天的样子,,,
 
到了第二天,我们问军师,需要做什么达到300单/天,军师说库存不够,说我没事我们年后 的库存已经发了,现在有7000多,你先打着断货了我们有很多办法来弥补,现在主要的是先有效果,得看到单量上升,不一定马上要到300单,先有个150单在提升也许,我们主要学学手法,军师说先等一周,把BD过了在说,不着急,于是一周过后,订单量还算稳定,listing也是争气,然后那会已经接近过年了,我们就又找老板说,已经一周了,还没有动静,广告也不开,订单勉强稳住(有波动,一天好,一天坏)
 
然后老板就找来军师,军师又说review不够,需要做10个vine(300个review),担心有人丢差评,我算了一下按照产品原价去送最起码需要两三万的样子,然后就和老板说这不是很合理,不考虑能否合并不拆分和成本是否合理的情况,光送vine发货过去都需要一个月,最后僵持了一周,我们没有按照他说的做vine计划,然后副总问我们为啥不做,我们把成本丢群里,然后问了几个问题,怼的军师直接退群,什么问题大家猜,哈哈,到这里,这个链接经历了第一阶段的折磨。欲知后事如何,且听下回分解,刚入职新公司还是要好好干活,不能经常摸鱼,后面有时间大家想吃这个瓜,我就继续分享后面发生的琐事
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