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“真实的00后,电商经历记录”---包含着我的人生历程和广告思路,等你来看。(别火,怕丑)

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(学校)2022年这一年是我接触电商的一年,我进入了辩论队打辩论,认识了一个学长做速卖通,从此走上了跨境的道路,一去不复返。他只有四个员工加上我,一个小型的创业工作室,借用学校的一些关系,给某些老板代运营。运营是我们这些小白从头开始学,哈哈。听起来及其不靠谱,但是当你了解代运营,就会发现至少这种学校介绍的还稍微好一点。(其实找我们这种人,也是剥削学生劳动力,只不过我比较会做人,那个学长就比较喜欢带我玩,玩玩也无所谓,钱多钱少对当时的我来说就是没关系)
  
我是抱着学习的心态加入,除了上课之后我就去工作室 上品,打广告,作图,优化,也是慢慢学习到了一些关于电商的知识。很感兴趣,因为我本来就是想做销售的,市场营销专业,你可能会说这是最没用的专业,我认为确实是这样,而且我是大专,学不到什么,大专就是我打算混日子并且认识认识人,沉淀沉淀,对于当时的我来说,我的目标很明确,就是想做一个销售,因为我了解我自己的优势,可是说除了开朗幽默的性格,还有打打嘴皮子,其他的技能基本没有,所以我只想做销售,做生意赚钱。

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  (现在)其实我在学校当地的发展会比我回家好很多,但是我的奶奶生了病,我就马上回来了,回到我们的小县城。因为我从小是她带大的,所以我舍不得她,也许大家都会觉得这个选择是错误的,但是我认为钱什么时候都可以赚,但是人生的最后一程我陪不到,即使以后我赚钱了,我会很后悔。于是,我回来了。
 
  我运气很好,遇到了一家五险一金有双休的亚马逊公司,当然也找了一段时间,我明白我的优势就是面试,甚至我的简历都是白的一片片,确实没什么成绩,我知道面试对我来说是比较简单的,因为我交流相比同龄人有很大的优势。而且有自己的创业经历,所以比较容易面试上。

  总结:学校学习的时候,不要总是在寝室打游戏,偶尔也要出去,参加社团,参加学生会,找找机会,这其实比较重要。
  认清自己的优势往往比弥补自己的劣势更为重要,时刻保持认真的态度,少说废话少说难听的话学会闭嘴,只说好听的诚恳的

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言归正传,记录一下自己的广告心得,这个社区给我b站的感觉,氛围挺好的,所以摸鱼正好可以聊聊,欢迎大家找我交流
 
我们的产品客单超级高,比你想象的要高很多,而且流量不大,我们这个类目的第一的listing也就5k的评价,也就是这样小工厂还能活下来,做标品现在大家都知道死的有多快。所以我目前有一套有效的简单适用的打法,小工厂省钱,我就是这样做的。
首先,亚马逊上虽然打法千千万,但说到“搜索关键词”,自动,词组,广泛,精准,我这次就讨论这个搜索广告。
(广告大忌:别每天一个想法,做好计划,不然每天都大量操作会产生副作用)
 
第一,我会开自动广告先跑一周,建议竞价 低0.1,先跑着,没流量就加钱,跑到有流量(曝光和点击)就停止,最好超出一周的时间,目的:用最小的钱跑出曝光和点击 
 
第二,在第一的同时开启广泛,多收集一些关键词,能收集多少有用的就放多少。品牌分析,里面可以找到对手的关键词,把品牌输入进去,反复的找,有用的都可以放,然后卖家精灵上可以找些精准的词,排名靠前靠后都没事,反正都放进去跑就可以。(前提:必须是相关的,而且要很精准才可以,别放那些有一点相关的)出价也是和自动广告一样,设置一个低一点的出价,每天加一点,直到有流量为止。
 
这样做的主要目的是为了省钱,并且给自己的产品一些曝光,来测试一下这个品怎么样,图片的点击怎么样,因为工贸一体的产品是不能更换的,所以只有小火慢炖,要是直接开启精准,只要不怎么出单,或者流量下降,马上就死了,别问我怎么知道的。
另外我认为,要学会省钱,就是作为一个亚马逊运营的第一步,我时常站在一个小卖家的思路思考,如果我是一个个人卖家,我会怎么做,当然这也是我在学校里学到的创业思维,时时刻刻把自己当作一个创业者而不是一个打工者。
 
同时最重要的事,自动+广泛这个组合至少要跑两周,及以上,这段时间,如果你的产品很好,点击也很高,你的acos将很好看,因为出价比较低,再者,在这段时间里面,肯定得学会观察竞品,收集信息,知道自己产品的优点,及时的优化图片,而不是放着那一套图一直不变,像很多时候花一些大手笔,去外面外拍,多花一些钱请摄影师真的很有用,电商卖的就是图片,图片决定了这个产品的下限。
 
第三,词组相对于搜索词广告里面有举足轻重的地位,因为我认为产品想要出权重,先用词组拉升排名是很重要的,另外词组广告在我的认知里面相当于一个小的精准广告,能起到精准的作用,比精准更省钱,也能跑出更多有用的关键词,长尾词。跟广泛不一样的是,我不会放很多词进去跑,大体只有四个以内的词,有的词跑的不好就得移出去重新跑,不能影响到原本广告的流量和权重,亚马逊只会给表现好的广告和产品更多的精准流量,换位思考,如果你是亚马逊的人员,你也会这样做。出价的方法也是和我一开始做的一样,低预算慢慢加钱直到出流量,不然cpc真的控制不住,现在亚马逊狂割广告费,得想办法控制自己的acos,花费其实是另一方面。这个阶段得持续一到两周,得多出点预算了,目的是为了拉升产品排名。
 
第四,将广泛,精准跑出来的词拉到精准里面一个一个开出来打,而不是都放在一起,比如你想在某个关键词下提升排名,或者你很需要这个关键词为你引流,就单独拉出来,给上较高的cpc来保证自己的订单量,加高自己的转化,利用好精准广告可以把自己的产品推到自己想要的位置,精准广告的作用不言而喻,还是要找到适合自己产品的词。都用固定竞价控制好cpc,等到产品稳定了,可以开启提高或降低,那时候的转化会更好,不要在前期的时候开始,超级贵超级贵超级贵,重要的事情说三遍。
 
优化暂时没想好,毕竟我也才初出茅庐,暂时肚子里面墨水不多,更怕说错。

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简单的对这段时间的经历做了个总结,在人生的一个转折点,我总是会大量思考,时间有限,暂时就分享这么多。如果你是跟我一样的00后,也许会对你有所帮助。各位要是看到本人的絮絮叨叨,就当作小学生作文好了,总体也比较乱,随笔记录一下一个普通人的经历和简单的分享。

如果大家觉得有用,或者觉得我写的有问题,都可以在评论区留言,我都会站在良师益友的角度去看待,哈哈哈哈。今天就这样吧,截止于2024年4月7日
 
已邀请:
楼主开广告的目的挺明确的,思路也比较清晰,以下为个人对部分打法的不同看法:
第一,我会开自动广告先跑一周,建议竞价 低0.1,先跑着,没流量就加钱,跑到有流量(曝光和点击)就停止,最好超出一周的时间,目的:用最小的钱跑出曝光和点击 
→自动广告建议分成2个campaign或者group,跑ASIN(关联和互补)和跑关键词(紧密和宽泛)区分投放,虽然不能百分百达到只跑ASIN或者关键词的目的,但是查看ST那里还是会清晰很多,更好进行数据判断和广告调整。
 
第二,在第一的同时开启广泛,多收集一些关键词,能收集多少有用的就放多少。品牌分析,里面可以找到对手的关键词,把品牌输入进去,反复的找,有用的都可以放,然后卖家精灵上可以找些精准的词,排名靠前靠后都没事,反正都放进去跑就可以。(前提:必须是相关的,而且要很精准才可以,别放那些有一点相关的)出价也是和自动广告一样,设置一个低一点的出价,每天加一点,直到有流量为止。
→为了更方便预算的把控以及数据判断,除非类目容量很小,不然还是建议根据关键词热度+主要对标竞品自然位情况综合起来做下筛选,特别是中长尾和大词应该分开投放,不然原本预期表现会更好的竞品自然位靠前的中长尾热度的词很容易吃不到预算
 
这样做的主要目的是为了省钱,并且给自己的产品一些曝光,来测试一下这个品怎么样,图片的点击怎么样
→楼主没有提到关于placement数据情况判断,这里补充一下,如果数据集中在商品位,那整体广告点击率肯定是会偏低的,数据的判断不能只看有曝光和点击就行,一般测品的话,还是要有搜索位置的数据会比较好判断一点,因商品位的广告位太分散了。

第三,词组相对于搜索词广告里面有举足轻重的地位,因为我认为产品想要出权重,先用词组拉升排名是很重要的,另外词组广告在我的认知里面相当于一个小的精准广告,能起到精准的作用,比精准更省钱,也能跑出更多有用的关键词
→楼主这里说的排名应该是指的类目排名?那其实整体方向就是提订单量:
提单量为主要目的,那其实就不大需要拘泥于匹配方式,targeting之类的,ASIN和关键词广告都能上。关键词方面我会优先考虑用广泛去打,因为词组匹配特点是跑出来的词只能+前后缀,而新品阶段各方面情况其实都不那么确定,还需要再跑更多的数据,可以选好关键词先跑广泛(综合考虑热度,竞品的自然位置情况等,区分核心词和长尾词),然后根据ST加否,并挑选关键词跑精准或者词组。

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