（学校）2022年这一年是我接触电商的一年，我进入了辩论队打辩论，认识了一个学长做速卖通，从此走上了跨境的道路，一去不复返。他只有四个员工加上我，一个小型的创业工作室，借用学校的一些关系，给某些老板代运营。运营是我们这些小白从头开始学，哈哈。听起来及其不靠谱，但是当你了解代运营，就会发现至少这种学校介绍的还稍微好一点。（其实找我们这种人，也是剥削学生劳动力，只不过我比较会做人，那个学长就比较喜欢带我玩，玩玩也无所谓，钱多钱少对当时的我来说就是没关系）
  
我是抱着学习的心态加入，除了上课之后我就去工作室 上品，打广告，作图，优化，也是慢慢学习到了一些关于电商的知识。很感兴趣，因为我本来就是想做销售的，市场营销专业，你可能会说这是最没用的专业，我认为确实是这样，而且我是大专，学不到什么，大专就是我打算混日子并且认识认识人，沉淀沉淀，对于当时的我来说，我的目标很明确，就是想做一个销售，因为我了解我自己的优势，可是说除了开朗幽默的性格，还有打打嘴皮子，其他的技能基本没有，所以我只想做销售，做生意赚钱。

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  （现在）其实我在学校当地的发展会比我回家好很多，但是我的奶奶生了病，我就马上回来了，回到我们的小县城。因为我从小是她带大的，所以我舍不得她，也许大家都会觉得这个选择是错误的，但是我认为钱什么时候都可以赚，但是人生的最后一程我陪不到，即使以后我赚钱了，我会很后悔。于是，我回来了。
 
  我运气很好，遇到了一家五险一金有双休的亚马逊公司，当然也找了一段时间，我明白我的优势就是面试，甚至我的简历都是白的一片片，确实没什么成绩，我知道面试对我来说是比较简单的，因为我交流相比同龄人有很大的优势。而且有自己的创业经历，所以比较容易面试上。

  总结：学校学习的时候，不要总是在寝室打游戏，偶尔也要出去，参加社团，参加学生会，找找机会，这其实比较重要。
  认清自己的优势往往比弥补自己的劣势更为重要，时刻保持认真的态度，少说废话少说难听的话学会闭嘴，只说好听的诚恳的

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言归正传，记录一下自己的广告心得，这个社区给我b站的感觉，氛围挺好的，所以摸鱼正好可以聊聊，欢迎大家找我交流
 
我们的产品客单超级高，比你想象的要高很多，而且流量不大，我们这个类目的第一的listing也就5k的评价，也就是这样小工厂还能活下来，做标品现在大家都知道死的有多快。所以我目前有一套有效的简单适用的打法，小工厂省钱，我就是这样做的。
首先，亚马逊上虽然打法千千万，但说到“搜索关键词”，自动，词组，广泛，精准，我这次就讨论这个搜索广告。
（广告大忌：别每天一个想法，做好计划，不然每天都大量操作会产生副作用）
 
第一，我会开自动广告先跑一周，建议竞价 低0.1，先跑着，没流量就加钱，跑到有流量（曝光和点击）就停止，最好超出一周的时间，目的：用最小的钱跑出曝光和点击 
 
第二，在第一的同时开启广泛，多收集一些关键词，能收集多少有用的就放多少。品牌分析，里面可以找到对手的关键词，把品牌输入进去，反复的找，有用的都可以放，然后卖家精灵上可以找些精准的词，排名靠前靠后都没事，反正都放进去跑就可以。（前提：必须是相关的，而且要很精准才可以，别放那些有一点相关的）出价也是和自动广告一样，设置一个低一点的出价，每天加一点，直到有流量为止。
 
这样做的主要目的是为了省钱，并且给自己的产品一些曝光，来测试一下这个品怎么样，图片的点击怎么样，因为工贸一体的产品是不能更换的，所以只有小火慢炖，要是直接开启精准，只要不怎么出单，或者流量下降，马上就死了，别问我怎么知道的。
另外我认为，要学会省钱，就是作为一个亚马逊运营的第一步，我时常站在一个小卖家的思路思考，如果我是一个个人卖家，我会怎么做，当然这也是我在学校里学到的创业思维，时时刻刻把自己当作一个创业者而不是一个打工者。
 
同时最重要的事，自动+广泛这个组合至少要跑两周，及以上，这段时间，如果你的产品很好，点击也很高，你的acos将很好看，因为出价比较低，再者，在这段时间里面，肯定得学会观察竞品，收集信息，知道自己产品的优点，及时的优化图片，而不是放着那一套图一直不变，像很多时候花一些大手笔，去外面外拍，多花一些钱请摄影师真的很有用，电商卖的就是图片，图片决定了这个产品的下限。
 
第三，词组相对于搜索词广告里面有举足轻重的地位，因为我认为产品想要出权重，先用词组拉升排名是很重要的，另外词组广告在我的认知里面相当于一个小的精准广告，能起到精准的作用，比精准更省钱，也能跑出更多有用的关键词，长尾词。跟广泛不一样的是，我不会放很多词进去跑，大体只有四个以内的词，有的词跑的不好就得移出去重新跑，不能影响到原本广告的流量和权重，亚马逊只会给表现好的广告和产品更多的精准流量，换位思考，如果你是亚马逊的人员，你也会这样做。出价的方法也是和我一开始做的一样，低预算慢慢加钱直到出流量，不然cpc真的控制不住，现在亚马逊狂割广告费，得想办法控制自己的acos，花费其实是另一方面。这个阶段得持续一到两周，得多出点预算了，目的是为了拉升产品排名。
 
第四，将广泛，精准跑出来的词拉到精准里面一个一个开出来打，而不是都放在一起，比如你想在某个关键词下提升排名，或者你很需要这个关键词为你引流，就单独拉出来，给上较高的cpc来保证自己的订单量，加高自己的转化，利用好精准广告可以把自己的产品推到自己想要的位置，精准广告的作用不言而喻，还是要找到适合自己产品的词。都用固定竞价控制好cpc，等到产品稳定了，可以开启提高或降低，那时候的转化会更好，不要在前期的时候开始，超级贵超级贵超级贵，重要的事情说三遍。
 
优化暂时没想好，毕竟我也才初出茅庐，暂时肚子里面墨水不多，更怕说错。

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简单的对这段时间的经历做了个总结，在人生的一个转折点，我总是会大量思考，时间有限，暂时就分享这么多。如果你是跟我一样的00后，也许会对你有所帮助。各位要是看到本人的絮絮叨叨，就当作小学生作文好了，总体也比较乱，随笔记录一下一个普通人的经历和简单的分享。

如果大家觉得有用，或者觉得我写的有问题，都可以在评论区留言，我都会站在良师益友的角度去看待，哈哈哈哈。今天就这样吧，截止于2024年4月7日