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低客单价的产品如何打广告?最详细解析来啦!

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低客单价的产品打广告,它的主要特点是:ACOS最容易偏高,但出单也比较容易。

那么我们应该如何去做,更好的控制ACOS,且有能保持良好的出单呢?

这里根据你们的预算情况来进行分析。我们分三种情况:1)低预算:<$15/天,2)中预算:$15 ~50/天,3)高预算:>$50/天

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预算:低,<$15每天, 如何打广告?

方案:保守

先开启自动广告,标品与非标品采取不同的匹配及竞价出价

如果你的产品是标品,我们建议:

自动广告(测试长尾流量)

建议使用紧密匹配,

采用建议竞价


如果你的产品是非标品,我们建议:

自动广告

建议采用替代品的匹配方式,给建议竞价;

和采用紧密匹配给建议竞价*0.8, 因为非标品的出单词比较分散


竞价策略:建议固定竞价 (能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光)

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预算:中,$15~50每天, 如何打广告?

方案:小步快跑

自动广告配合大词精准手动(手动精准:推动大词自然排名)

投放:自动*1+手动精准*3

预算比例:6:4




在我们有更充足的预算的情况下,建议增加精准词的投放。

精准词的选择可以是类目的高相关高流量词,使用建议竞价*1.2作为出价。如下图


1.jpg



(亚马逊广告官方授权内容图片)

手动精准的竞价:因为对于新品,我们希望得到更多的曝光,所以需要一个稍微比建议竞价高的出价。

投放广告:自动广告+手动精准

预算比例:自动广告: 手动精准=6:4

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预算:高,>$50每天, 如何打广告?

方案:积极

品牌广告配合大词流量(进一步拉动大词首页的曝光)

投放:自动*1+手动精准*3 +SBV*1

预算比例:2:4:4




对于预算充足的情况,我们还会建议使用其他品牌广告,为了达到更好的曝光和转化效果。

原因:本案例中,目前SBV(品牌推广视频)是点击转化效果比较好的广告之一。我们可以选择和手动精准一样的关键词做为SBV投放的关键词,同样使用建议竞价*1.2,可以看到下图的效果
2.jpg



(亚马逊广告官方授权内容图片)

投放广告:自动广告+手动精准*3+SBV*1

预算比例:自动广告: 手动精准: SBV =2: 4: 4

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总结

针对低客单价产品的广告策略,根据不同预算情况提出了不同的方案。
  1. 低预算(每天少于$15)时,建议采取保守的策略,包括使用自动广告进行测试,针对标品和非标品采取不同的匹配和竞价策略,建议采用固定竞价以控制ACOS。
  2. 中等预算(每天$15~$50)时,建议采取小步快跑的策略,结合自动广告和手动精准广告,逐步增加精准词的投放比例,以推动大词的自然排名。
  3. 高预算(每天大于$50)时,建议采取积极的策略,除了自动广告和手动精准广告外,还建议增加品牌广告投放,尤其是SBV(品牌推广视频),以提高曝光和转化效果。



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以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容,版权所有@2023亚马逊广告。案例来源:卖家讲师@陆小凌飞
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低于预算广告,例如10美金,大词CPC较高,1.6美金,每天6个点击预算就没了,而且只能出1-2单,这种低客单价的产品,开广告只能亏损。
CPC较低的长尾词又不出单,这种情况怎么弄才好?仿佛只能做稍微高客单价的产品
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