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如何高效地挑选关键词?资深亚马逊运营的实操传授 #干货分享

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首要方程:订单量 = 流量 × 转化率。在您的产品Listing已经完善优化的基础上,增加流量便是提高销售额的直接方法。

自然流量的秘诀 = 自然排名的提升。要想吸引更多的自然流量,关键在于确保尽可能多的关键词在搜索结果中排名靠前(前六位)。

许多人倾向于凭直觉或主观判断来选择关键词,甚至是直接模仿竞争对手的关键词。然而,这是一个误区。亚马逊的运营本质上是一场数字游戏,相较于人的直觉,数据的指导作用更加可靠和精准。

选择不当的关键词可能导致以下几种情况:
  • 投入了大量的资金和精力,却因关键词排名不佳,仍旧停留在搜索结果的第二页、第三页,甚至更后,导致流量稀缺。
  • 尽管关键词成功排名,但由于搜索量极低,几乎无人搜索,无法转化为实际的流量。
  • 虽然关键词搜索量高,但由于相关性不强,转化率低,最终又会从首页滑落。


以上情况的最终结果都是相同的——销量低迷。因此,若您不清楚如何筛选关键词,或者忽视了关键词筛选的重要性,那么除非依靠运气,否则销量难以提升。

关键词筛选的核心方法
在众多找寻关键词的方法中,最根本的依据无非是以下三个指标:
  • 搜索量(Search Volume):挑选的关键词应具备一定的搜索量,如果太低(如1000以下),则意义不大。
  • 市场竞争程度(Competition Level):了解您所选关键词的市场竞争强度,竞争越激烈,获得排名的难度也就越大。
  • 相关性(Relevancy):如果关键词相关性低,即便是将其放置在标题中,也难以获得好的排名。亚马逊不会将流量分配给与查询不相关的产品,且即使排名提升,转化率也会低,最终可能导致排名下滑。


实际案例分析:以“iphone case”为例,我采用的分析工具是“*柚找词”,因为他们家有小时级数据,从数据密度的角度,会更加精确可靠。虽然市面上有许多其他分析工具,但它们的基本逻辑和方法论是相似的。
本工具:https://www.****uzhaoci.com/?chan=2448&txgjc  

第一步:精确识别市场上表现优异的竞争对手
选择至少五个与您的目标产品特性最匹配的竞争对手。这一环节至关重要,因为如果您未能准确识别真正的竞争对手,或者选中的竞争对手实力较弱,那么基于他们得出的关键词筛选结果可能会失真。正确地识别竞争对手不仅能为您提供准确的市场洞察,还能确保您的关键词策略建立在坚实和可信的基础之上。 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240408/f47b6389c99d819880ee8e90e70ed600.png
 第二步:反查关键词,旨在发掘竞争对手共通的、具有销售潜力的关键词。
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在设定参考标准时,我们需要注意以下几点:
【1】我们需要确保至少有3个竞争对手都排名的关键词,这样可以更准确地把握市场趋势和竞争对手的营销策略。
【2】我们应该关注竞争对手平均排名在10万以内的关键词。因为排名过于靠后的关键词,如排名20万的,很可能不会带来显著的订单量。
【3】关键词的搜索量也是一个重要的指标。通常,搜索量应至少达到800次以上,但具体数值可以根据不同类目的产品进行调整。搜索量过低的关键词往往不具备实际推广价值,可视为垃圾关键词。
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根据这些标准,我们可以筛选出38个关键词作为输出结果。这些关键词不仅具备一定的搜索量(800+),而且至少有3个竞争对手都排名靠前,且关键词排名在10万以内。这些关键词将成为我们后续运营策略的重要参考依据。
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第三步:我们需要评估目前输出的38个关键词的竞争强度。这38个关键词已经满足了搜索量高和相关性强的条件,即条件1和条件3。接下来,我们要重点关注的是如何判断这些关键词的竞争强度,即满足条件2。

在判断竞争强度时,如果关键词数量依然众多,比如达到上百个,我们可以利用专业工具进行进一步的筛选。这些工具提供了多种指标,帮助我们评估市场竞争的激烈程度。然而,需要明确的是,工具的判断结果仅能提供一个初步的导向,并不能保证绝对的可靠性。

例如以下三个关键词,通过图片可直观感受到与自家产品差异较大,便可进行剔除。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240408/114f09ab281fb12cc7fd21a0b337094a.png 因此,在利用工具筛选的同时,我们还需要结合其他因素进行综合考量,如竞争对手的营销策略、市场趋势以及自身产品的定位等。这样才能更准确地判断关键词的竞争强度,为后续的运营策略制定提供有力支持。

第四步:人工验证以确保结果的可靠性
为了精确评估市场竞争强度,以下三个核心指标需通过人工验证:
a) 竞争对手数量:这里指的并非亚马逊页面左上角显示的数字,因为那个数字往往包含了大量不相关的产品。您需要亲自浏览搜索结果,并手动筛选出真正的竞争对手。如果您在搜索结果的第三或第四页仍然能找到大量相关产品,这表明该关键词的竞争强度较高,进入前六名的难度也相应增加。
b) 竞争对手的Review数量:Review数量是衡量竞争强度的一个直接标准。如果大部分竞争对手拥有成百上千的Review,那么您可能很难与之竞争,即使您的产品能够进入首页,点击率(CTR)和转化率也可能不会很高。
c) 竞争对手的销量:通常情况下,要想关键词排名超过竞争对手,您的销量需要超过他们(或至少相近)。如果发现竞争对手的销量非常强劲,这说明该关键词的竞争力很大。
此外,还有一些次级指标需要考虑:
d) Listing完成度:如果发现某个关键词下的竞争对手的产品Listing完成度不高,如图片数量寥寥无几,这可能为您提供了一个突破的机会。
e) Review质量:竞争对手的Review星级高,且Review内容(包括文字、图片和视频)质量上乘,作为新进者,您面临的竞争挑战将会更大。

完成上述四个步骤后,您将得到的关键词便是您所需的,借助这些关键词,您可以进一步优化您的产品Listing和PPC广告。
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总结而言,关键词的选择是基础中的基础。没有正确的关键词,就无从谈起排名提升或销量增长。

KEYWORD IS THE KING!

以上便是关键词筛选的标准流程。
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科代表来啦!!
第一步:精确识别市场上表现优异的竞争对手
第二步:反查关键词,旨在发掘竞争对手共通的、具有销售潜力的关键词
第三步:利用专业工具进行进一步的筛选
第四步:人工验证以确保结果的可靠性
a) 竞争对手数量
b) 竞争对手的Review数量
c) 竞争对手的销量
d) Listing完成度
e) Review质量

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