社区 发现 跨境电商故事 走过的路，卖过的货：我在跨境电商的辛酸史...
走过的路，卖过的货：我在跨境电商的辛酸史，2020年走上跨境电商之路。从完成shopee跨境店上传的任务，到现在一个多月时间让美客多扭亏为盈，准备在美客多大展拳脚......
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2020年秋，带着几张亲戚送的蟹卡和失落，乘2000多公里的火车，来深圳找一年没见的朋友喝酒。酒过三巡，蟹过五味。朋友问我接下来有什么打算，我哪有什么打算，堪堪想避过这个话题。
他突然说：要不你试试跨境电商吧。彼时他在一家跨境电商公司担任运营一职，颇有建树，事业处于上升期。犹豫良久，最终我答应去试试，从此，走上了跨境电商之路。
第一个出场人物是刀哥，第一次见面在华南城，朋友带着我找到了刀哥，商量让我入职干运营的事儿，彼时的刀哥意气风发，体态欣长，一身道袍束发而坐，桌上放着豆豆的天道三部曲，手握念珠，眼神锐利。办公桌边还有一把蒙尘的吉他。我顿时心生敬意。据朋友介绍，刀哥是他前公司的同事，目前在华南城自主创业，亚马逊，shopee均有涉猎。
朋友和刀哥一番叙旧之后表明来意：希望刀哥收我做马仔。刀哥听到我们的来意，手上念珠微微转动，抿了一口茶，缓缓道：现在的跨境电商不好做啊。并动手添茶，茶满而溢。逐客之意不言自明。电光火石之间，我大声疾呼：3500 三个月 给个机会行不行。刀哥思量了一会，看在朋友的面子上，终于答应了让我来试试。
第一天上班，刀哥给了shopee跨境店上传的任务，用店小秘一天上传50款产品。经过一上午的熟悉，勉强在下午完成了上传任务，那时感觉有些奇怪，为何同一款产品要反复换标题上传，刀哥解释道：目前只有这一条品线。只能如此。
三四天后，我负责的店铺出了首单，恰逢周末聚餐，同事们向我表示庆祝，而我却非常不解，为什么同款产品，我店铺里的售价比公司其他店铺都要低，最后刀哥悄悄透露，为了给我信心，他故意调低了售价，其实这单是亏钱的。
虽然知道刀哥是好意，但是羞辱感涌上心尖尖，我暗暗对自己说要改变现状。分析了当时的现状：多店铺反复上传几十款产品，容易形成价格竞争。同事之间也很难形成良好的合作氛围。我决定跳出这个循环，寻找新的品线。彼时shopee跨境店仍有流量，在看了一份虾皮官方发布的半年报后，我决定进入自发货流量最多的饰品类目。刀哥不置可否，让我先试试。
从铜饰品，到淡水珍珠我那段时间上传了1000多个链接，出单寥寥。一个多月后，刀哥明确向我提出：要不还是上公司现有的链接算了。我在办公室大声回应：底薪降到3000，再给我一个月。刀哥同意了，感谢刀哥。
一个故宫风格饰品的售出改变了我的处境，那是我在公司席地而眠的一周后，一个客户在凌晨询单，购买了一个故宫风格的仿玉耳环，并询问是否有同款的项链，戒指。在解决完客户问题后，我把这条链接打了系统自动广告，三天后，两个订单和若干点击询单让我明白，jade(玉）是一个很好细分类目。我开始在1688，拼多多，淘宝购买仿和田玉的饰品进行对比，最终锁定了一家拼多多店铺。采购价虽然高，但是工艺和质感相当好。且发货及时。随后就是上传，夜以继日的上传。终于，肉眼可见的店铺访问量，订单量都在迅速上涨。一个月内，日均订单达到了10单，日均售出件数达到了15件，期间恰逢一次大促，一天售出了50单。自此，盈利终于能够覆盖公司的人工成本。
在这一个多月的时间里，我也渐渐感受到了shopee自发货的瓶颈，本土店占据流量和成本的双重优势，即使做最乐观的估算，一个饰品店铺在旺季的月盈利额也只有2-3W元，淡季只有万元左右。我不甘心。
恰好此时刀哥开发了一个新平台美客多，且已运营三月有余，平台有官方仓和自发货两种模式，彼时美客多进入中国市场不久，刀哥招了几个运营，都没搞明白上传逻辑。我趁此机会，花了三天时间，钻研美客多上传技巧。并做成了一份上传避坑指南。希望刀哥给我机会来运营美客多店铺。刀哥在试验了表格可行性后同意了。
经过几天的观察，我首先砍了美客多的广告。起因是我发现美客多彼时的广告规则非常混乱，广告报表也无法清晰的反映数据。大量的无效广告难以优化。在经过几天小规模的测试后，我直接关停了所有广告，后续订单并没有下降。接着我提高了现有产品的售价，试探用户的价格接受度。与此同时，复制粘贴一些亚马逊爆款。这些操作简单但有效，一个多月后，美客多扭亏为盈，自发货部分一个月能挣7000-8000元。于是我把已经能实现盈利的饰品店铺交给了同事，准备在美客多大展拳脚。
不出意外的是，意外发生了。。。
他突然说：要不你试试跨境电商吧。彼时他在一家跨境电商公司担任运营一职，颇有建树，事业处于上升期。犹豫良久，最终我答应去试试，从此，走上了跨境电商之路。
第一个出场人物是刀哥，第一次见面在华南城，朋友带着我找到了刀哥，商量让我入职干运营的事儿，彼时的刀哥意气风发，体态欣长，一身道袍束发而坐，桌上放着豆豆的天道三部曲，手握念珠，眼神锐利。办公桌边还有一把蒙尘的吉他。我顿时心生敬意。据朋友介绍，刀哥是他前公司的同事，目前在华南城自主创业，亚马逊，shopee均有涉猎。
朋友和刀哥一番叙旧之后表明来意：希望刀哥收我做马仔。刀哥听到我们的来意，手上念珠微微转动，抿了一口茶，缓缓道：现在的跨境电商不好做啊。并动手添茶，茶满而溢。逐客之意不言自明。电光火石之间，我大声疾呼：3500 三个月 给个机会行不行。刀哥思量了一会，看在朋友的面子上，终于答应了让我来试试。
第一天上班，刀哥给了shopee跨境店上传的任务，用店小秘一天上传50款产品。经过一上午的熟悉，勉强在下午完成了上传任务，那时感觉有些奇怪，为何同一款产品要反复换标题上传，刀哥解释道：目前只有这一条品线。只能如此。
三四天后，我负责的店铺出了首单，恰逢周末聚餐，同事们向我表示庆祝，而我却非常不解，为什么同款产品，我店铺里的售价比公司其他店铺都要低，最后刀哥悄悄透露，为了给我信心，他故意调低了售价，其实这单是亏钱的。
虽然知道刀哥是好意，但是羞辱感涌上心尖尖，我暗暗对自己说要改变现状。分析了当时的现状：多店铺反复上传几十款产品，容易形成价格竞争。同事之间也很难形成良好的合作氛围。我决定跳出这个循环，寻找新的品线。彼时shopee跨境店仍有流量，在看了一份虾皮官方发布的半年报后，我决定进入自发货流量最多的饰品类目。刀哥不置可否，让我先试试。
从铜饰品，到淡水珍珠我那段时间上传了1000多个链接，出单寥寥。一个多月后，刀哥明确向我提出：要不还是上公司现有的链接算了。我在办公室大声回应：底薪降到3000，再给我一个月。刀哥同意了，感谢刀哥。
一个故宫风格饰品的售出改变了我的处境，那是我在公司席地而眠的一周后，一个客户在凌晨询单，购买了一个故宫风格的仿玉耳环，并询问是否有同款的项链，戒指。在解决完客户问题后，我把这条链接打了系统自动广告，三天后，两个订单和若干点击询单让我明白，jade(玉）是一个很好细分类目。我开始在1688，拼多多，淘宝购买仿和田玉的饰品进行对比，最终锁定了一家拼多多店铺。采购价虽然高，但是工艺和质感相当好。且发货及时。随后就是上传，夜以继日的上传。终于，肉眼可见的店铺访问量，订单量都在迅速上涨。一个月内，日均订单达到了10单，日均售出件数达到了15件，期间恰逢一次大促，一天售出了50单。自此，盈利终于能够覆盖公司的人工成本。
在这一个多月的时间里，我也渐渐感受到了shopee自发货的瓶颈，本土店占据流量和成本的双重优势，即使做最乐观的估算，一个饰品店铺在旺季的月盈利额也只有2-3W元，淡季只有万元左右。我不甘心。
恰好此时刀哥开发了一个新平台美客多，且已运营三月有余，平台有官方仓和自发货两种模式，彼时美客多进入中国市场不久，刀哥招了几个运营，都没搞明白上传逻辑。我趁此机会，花了三天时间，钻研美客多上传技巧。并做成了一份上传避坑指南。希望刀哥给我机会来运营美客多店铺。刀哥在试验了表格可行性后同意了。
经过几天的观察，我首先砍了美客多的广告。起因是我发现美客多彼时的广告规则非常混乱，广告报表也无法清晰的反映数据。大量的无效广告难以优化。在经过几天小规模的测试后，我直接关停了所有广告，后续订单并没有下降。接着我提高了现有产品的售价，试探用户的价格接受度。与此同时，复制粘贴一些亚马逊爆款。这些操作简单但有效，一个多月后，美客多扭亏为盈，自发货部分一个月能挣7000-8000元。于是我把已经能实现盈利的饰品店铺交给了同事，准备在美客多大展拳脚。
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先是刀哥干虾皮，没有经验薪资低，曲折铺货订单稀，巧遇玉饰涨业绩
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