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卖不动的老品,你们是如何清理库存的?,面对商品滞销可以这样处理……

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亚马逊平台上,老品的销售往往容易遇到瓶颈,即所谓的半死不活,如季节性变化、市场趋势变动、产品更新换代等,都可能导致库存积压。我们针对将探讨如何利用广告策略有效地推动库存清理。

商品滞销的8中常见情况
1. 季节性产品清仓:季节性产品在非旺季时往往面临销售困难。

2. 短期内爆火导致滞销的网红单品:一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆,但随后销量迅速下降。

3. 断货后补货销量起不来:产品断货后,即使补货,也可能因为市场变化或消费者兴趣转移而难以恢复销量。

4. 产品更新换代买家需求变化:随着市场的发展,买家的需求也在不断变化,老品可能不再符合市场需求。

5. 销售误判备货计划不合理:错误的销售预测可能导致库存过多。

6. 选品失败:选品不当可能导致产品难以销售。

7. 侵权或有质量问题:产品存在侵权问题或质量问题也会影响销售。

8. 其他违规问题:违反平台规则也会导致产品销售受阻。

常见6种清库存方法
1. 站内打折低价促销:通过设置折扣优惠,吸引消费者购买。

2. 站内广告关联销售:利用广告提升产品曝光,增加关联销售机会。

3. 站外Deals和网络红人促销:与站外平台合作,利用网络红人的影响力推广产品。

4. 使用优惠券结合降价促销:通过优惠券刺激消费者购买欲望。

5. 调整CPC广告竞价:根据广告效果调整竞价,提高广告效率。

6. 通过关联流量交叉销售:利用亚马逊的关联流量功能,推动复购和捆绑销售。
站内促销组合清除库存法
亚马逊提供了多种站内促销工具,如镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)、7天促销(7DD)和优惠券(Coupon),它们各自有不同的运行时长、最低折扣要求和资格条件。这些促销工具可以帮助卖家提高品牌影响力、快速提升销量、提高搜索曝光和获客留存。
优惠券设置小贴士- 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。

- 优惠券的有效期最多是90天,提交后6小时才能生效。

- 优惠金额较高时,建议使用满减形式;优惠金额较低时,建议使用百分比折扣形式。

- 如果优惠券中包含多个产品,部分产品不符合资格,其他产品仍然有效。

- 一旦优惠券被激活,只允许延长持续时间或增加预算,其他更改需取消后重新创建。

- 现在设置优惠券的规则更加严格
虚拟捆绑:与主推商品捆绑销售,促进销售
虚拟捆绑是一种有效的清库存方法,它允许卖家将两个或多个ASIN捆绑在一起销售。捆绑商品的价格应低于单独购买的总和,以创造价格优势。虚拟捆绑不需要额外的库存,可以直接利用现有的FBA库存ASIN。
 
交叉销售带动转化
除了虚拟捆绑,卖家还可以利用亚马逊的关联流量,如同时购买、看了又看、买了又买等,以及商品详情页的广告位来推动销售。展示型推广广告位可以展示在商品详情页的多个位置,帮助卖家触达更广泛的潜在客户。
展示型推广推动复购,加速冗余库存的消化
展示型推广广告适合完成品牌备案的卖家,可以帮助卖家精准定位目标人群,并通过搭配折扣等促销手段推动复购。展示型推广的定向方式包括内容相关定向和受众投放,可以帮助卖家在站内外的广告位进行精准展示。
 
如何清仓小结
如果旺季后出现滞销,卖家可以考虑使用站内打折低价促销、站内广告关联销售、站外Deals和网络红人促销等多种方法来清除库存。不同的商品应采取相对应的广告投放策略,以达到最佳的清库存效果。
合理使用以上策略,卖家应该可以有效地利用广告推动库存清理,减少库存积压带来的成本压力。
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滞销库存到最后都是一件弃置,不过亚马逊移除功能里面的清算还可以,创建订单后就不再收取仓储费了。

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