社区 发现 Amazon 非标品多款式的小类目，怎么测品效率最高？...
非标品多款式的小类目，怎么测品效率最高？类目长尾词很多且分散，搜索量虽然很多都只有几千但是CPC很低且数量也多。因为是低价产品，是不是少量多款的铺比较好？SKU多，评测应该怎么解决？
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最近偶然看到一个店铺（非标品、垂直细分类目、轻小件）的，然后做了数据分析：类目长尾词很多且分散，搜索量虽然很多都只有几千但是CPC很低且数量也多；市场容量不大，像他店铺几十个SKU，大致月销都在100-300，但是很多链接都是纯自然流量；1688货源多，款式丰富，同一关键词搜索结果下的款式重复率很低。想尝试进入这个类目，第一次进入这个类目，没有沉淀的链接，如何测款最高效？有很多问题没解决：
1. 测款数量：
因为是低价产品，是不是少量多款的铺比较好？比如一次铺60个款，然后每个只发50个？？
2. 评测：
因为SKU多，评测应该怎么解决？我现在只能想到上架后直接开2个免费Vine，还有没有其他方法？从来没试过QA、直评甚至补单，需不需要做，成本高吗？
3. 【广告】：
这是最主要的问题，我想模仿这个店铺的广告打法，在已经知道竞争对手长尾词规律的情况下，如何打广告才能打出这些长尾？怎么样提高流量词数量？
4. 定价：
这种多款式的产品是不是对价格就没那么敏感？因为货值本身不高，能否不用低价螺旋...
5. 测款成功的标准：
如果按照这样广撒网的方式，Vine回来2条好评，然后广告开起来50个卖完，是否就算测成功了？如果补货，是补原链接还是重开链接然后合并变体？
6. 打法：
大佬们还有什么建议，垂直类目精铺，怎样测款才能提高成功率？？？
1. 测款数量：
因为是低价产品，是不是少量多款的铺比较好？比如一次铺60个款，然后每个只发50个？？
2. 评测：
因为SKU多，评测应该怎么解决？我现在只能想到上架后直接开2个免费Vine，还有没有其他方法？从来没试过QA、直评甚至补单，需不需要做，成本高吗？
3. 【广告】：
这是最主要的问题，我想模仿这个店铺的广告打法，在已经知道竞争对手长尾词规律的情况下，如何打广告才能打出这些长尾？怎么样提高流量词数量？
4. 定价：
这种多款式的产品是不是对价格就没那么敏感？因为货值本身不高，能否不用低价螺旋...
5. 测款成功的标准：
如果按照这样广撒网的方式，Vine回来2条好评，然后广告开起来50个卖完，是否就算测成功了？如果补货，是补原链接还是重开链接然后合并变体？
6. 打法：
大佬们还有什么建议，垂直类目精铺，怎样测款才能提高成功率？？？
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6 个回复
匿名用户
赞同来自: 减肥吗 、 蓝inlb
1. 测款数量：
——低价产品，成本也相对能抗住。不用一次性铺60个款，可以考虑选择一次性铺30个款，每个发100的样子。避免说有一个款中途起来，但因为发的量太少，不利于库存衔接。在你可以接受的试错成本下，保证测款处理的精力和库存衔接就是最佳的方案。
2. 评测：
——测评的话，由于22年一大波扫号，我们公司已经很久没有做过测评，稳妥第一毕竟大家开个店铺资料来的也不算容易。可以考虑vine直接开免费的，或者就花点钱多加点vine，安全又评价权重高。QA的话可以安排下，这块合规目前抓的不紧，直评和补单是不建议去做的不安全且不长期。直评很容易掉，补单的话短期效益。
3. 广告：
——广告方面竞品已经给了很好地参考样本，低价的产品我们一般不去太卷广告大词或者是精准词，都是大量中长尾泛词去打。可以控制利润又能更好的曝光。
可以参考的广告形式：
低价自动-捡漏，同时让亚马逊识别你的产品
SP形式的大量中长尾broad形式bid低价去打—及时加词暂停词，留下转化高的词
SP形式的大词否本身broad形式bid低价打—目的扩流顺带拉转化
4. 定价：
——本来就是低价款，大家还去卷价格，这个品就没必要做了哦。不要低价螺旋的打法，正常定价，等测出哪个款是主流款可以这款的定价相对低一点，利润的补充把其他还有动销的款的定价往上走一点点。这样就能拿出钱来主推+稳定利润。
5. 测款成功的标准：
——建议在测款的时候看到趋势还不错，就可以继续安排少量多次的补货过去了。前期新品期加良性循环有个好的趋势，没必要再重开新链接。成功的标准，看你自己的定义。如果是我，这款产品可动销，星级不错，利润有空间就会继续售卖补货。
6. 其余打法：
测款提高成功率，我觉得这个需求得前置，你得先花心思去选觉得还可以的款。多不代表好，但是选对了一个顶好几个。