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想创业单干?干好这两件P事就够了!如果你是一个市场成熟的运营,想要出来单干,以下四种模式会怎么选择

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大家好,我是做了8年跨境电商的抹茶奶冻。第三次从0到1,独立起盘。今天跟大家分享一下最近的学习和思考的结果。
 
关注我的朋友应该多少了解一点我的经历,创业单干刚刚自裁重新进入公司,依然负责开荒项目。有朋友问我最近的感受,我说像是换了个地方创业。体感很好,老板支持同事配合。当然这也是自己花了很多时间和精力匹配需求的结果。
 
虽然重新开始,但是过去的经验值得好好梳理复盘,方能不负过往。为什么单干失败了呢?我总结一下就是没干好这两件P事:
 
①MVP-最小业务闭环
得益于既往的成功经验,我积累了单干的勇气。然而硬币的另一面是成功的诅咒。我曾缺少对市场的敬畏,妄想一日到达罗马。设计最小业务闭环这件事,我没有做到。即使在熟悉的市场,也应该尊重市场,倾听市场的反馈,用最小的成本进行验证,不然谁干谁知道。这里也跟大家讨论一下,如果你是一个市场成熟的运营,想要出来单干,以下四种模式你会怎么选择?
1. 基于市场调研结果采购100个符合关键属性和卖点的1688通货进行测款;
2. 选择实力供应商,成为限定N个卖家中的1个,一次拿下1000-2000个产品,建立深度合作;
3. 基于市场调研结果,确定市场痛点,私模改款以追求更好的市场反馈;
4. 基于市场痛点和痒点,升级甚至突破现有产品功能,申请专利封杀市场。
曾经我选择了路径3,直接把80%的创业资金投入了辅料采购,精进产品工艺,投资工厂生产线。然后一步GG。
 
②SOP-标准作业程序
有句话很经典,叫做不会带团队只能干到死。以前这句话只是入耳,但是从来没往心里去。我相信萌生了单干这个念头的大家,已经都具备了不错的能力,在公司里面至少负责了核心业务,对很多别的业务流程也熟悉或者至少了解。关键问题也出在这,人的时间精力有限,不会进行能力复制就只能自己干到死。这句话同样跟身居主管岗位的大家共勉,不会带运营真的很累的。那么问题来了,怎么带团队?首先就是要把自己成功的动作复刻下来,形成SOP。同时推荐大家看一本书叫做《清单革命》,关键业务流程最好形成表单。0元购大家应该不陌生,我自己也栽过坑。根源就在于,事情一庞杂,动作难免有出错的时候。一个不注意站外的活动就和站内的活动折扣叠加,这时候没有SOP清单检查,一旦发生只能是欲哭无泪。
 
以上就是我的一点对过往的洞察,最近我也在不断学习,训练自己的财商、沟通力和领导力。如果有感兴趣的杭州朋友可以和我交流,线下喝茶扯闲篇。SEEYA~
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我可能会选模式1,原因有几点:
 
1. 虽然大家说1688的通货不可取,你能选人家也能选,但是你的选择多,各凭选品本事和独特的眼光,而且很多聊得深入的厂家可以看看他们的新品或者去微改(只要改动成本不高厂家也是愿意的,主要让对方看到希望);
 
2. 低风险试错远胜于孤注一掷。假设你的创业资金一样,产品单价差不多,你是一上来就订1000个玩一票拉倒还是说你可以玩10次100个?我倾向于玩10次,可能这10次中有一次能够挣钱,那我们就可以活下来。当然这是理想值,但道理是这么个道理。其实孤注一掷风险太大了,尤其是我们对市场了解还没那么深刻的时候风险是极大的,最终还是要以市场的反馈结果为主。
 
3. 通货里面也要有所选择。如果不熟悉的类目,千万别去做市场容量大、同质化严重的款式,大概率你是拼不过前面的人的;我们尽量去选一些小众市场需求的产品,不管每天出几单,有利润就好,不要好高骛远。这样胜利的概率才会高一些,如果侥幸能够有2-3个品能够盈利,那就非常不错了,以此为根据地积少成多、积小胜为大胜。

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