按照惯例，先自我介绍（吹嘘）一下，本人系原知无不言377群海王，为什么说是原呢，因为在某一天上班时间群里小知的一番灵魂拷问下，惭愧的我觉得无颜面对每月按时给我发工资的老板，羞而退群，从此沉浸在产品钻研的路上一去不复返……你如果还要问为什么是海王？ 那我也想要问一下小知，你是怎么混进来我们这个论坛的，问这么低级的问题，当然是因为天天水呀。
 
       扯远了，继续介绍，原跨境一哥产品助理、产品主管、产品线经理，原跨境代运营一哥商务经理、项目经理，现某未来上市公司产品经理，今天趁着五一节前下午不是很忙，水了一会儿论坛，刚好也想整理一下过往的产品经验，因为我现在也是迷茫的小羔羊呀（吹嘘的职业经历，大家看过就罢，切勿深究，更不可对号入座，否则万一认识，岂不尴尬？）
 
      闲话少叙，我们进入正题：
 
      窃以为产品经理是一个很宽泛的一个名词，纯贸易型的跨境电商公司的产品开发可以叫产品经理，有研发设计能力的公司有岗位叫产品经理，且既有硬件产品经理，也有软件产品经理，还有很多互联网型的公司也有很多产品经理，这里提到的产品经理大家的工作内容都各不相同。作为跨境头部交流平台，知无不言论坛，那么我今天想要讲的肯定就是跨境电商公司的产品经理：产品开发&硬件产品经理的一个结合体。
 
      首先，现在的跨境入局者众多，有原来的纯贸易型跨境电商公司（包含众多创业小卖），有通过攫取到第一桶金开始转向产品设计或者和供应链深度绑定的跨境电商公司，也有建立自己的产品研发团队走真正品牌化的电商公司，还有疫情后看到客户赚麻了纵身一跃进入的制造业工厂，各有优势，各有短板，大家的路线也各不相同，形成了当下百花齐放百花残的局面……
 
      额，看了一下离下班只有3个小时了，感觉写不完，那就先写第一篇，想看后续的，请点点关注，此处阴笑脸
     

一、【初创型跨境电商公司】（包含论坛上很多创业成功和……很多……一些失败的知友）
 
      按照跨境大厂学的理论，今天我们来学以致用一下，先来进行一个头脑风暴来做一个SWOT分析：
     
      优势：现金采购拿货、价格有优势、甲方可选择多（包含供应商和平台）、反应灵活、沉没试错成本低
      劣势：品质难把控、标品无差异化、资金小量小、抗风险能力低
      机会：一些大牌看不上的细分类目，一些流量足、厮杀惨烈、血海类目的边边角角
      威胁：一直会被模仿，肯定也会被超越
      其他大家有想到的可以留言，抛砖引玉，此处以我近10年的跨境经验吐槽一句：产品经理都是open喜欢分享的，但是感觉运营都喜欢敝帚自珍，不吐不快，喷赞随意
 
     导演：阿伟是一名从业两三年的跨境牛马，拿着这些年积攒的三千块和女朋友赞助的十九万七千共计20万元来找你，准备辞职创业做大做强，走进深圳湾，迎娶白富美，走上人生巅峰，作为编剧，请你为他规划一个实施方案。
     你：这脚本我熟啊，回到2020年，所有信用卡把额度刷满，加上20万全部买N95口罩，2毛钱一个，屯它500万个，疫情爆发后9.9美金一个全部卖出去，这不就赚几千万了嘛！
    导演：哎……哎……醒醒，大清早亡了，疫情也早结束了，大家都过上了安居乐业的生活了。
    你：那我只能展示一下我真正的实力了，其实，我不是编剧，我是一名产……品……经……理！！！
 
        一、因为我只有20万（其中还有19.7万是女朋友赞助的，哎，等等，我好像发现了什么，我是不是可以多交几个女朋友？），考虑到电子类的产品认证、售后等因素，可以暂时放一边，其实我是很喜欢电子产品的，我一定会回来的（声音逐渐远去）。那么留给我的选择就不多了，我可以选择木质类或者塑胶类、皮革类的产品。

（出于剧情需要，我就在亚马逊上选一个小类目来分析，放心，我不是工厂，我也不带货，当然，有需要我带货的，等我火了我也不拒绝）

        此时我看到朋友圈已经有人出去玩，可恶的是他在酒店还抽雪茄，万恶的有钱人，总是对国家的GDP做出这么大贡献。那我就针对雪茄类产品搜索了一下，“Cigar Humidors“，有钱人就是这么会玩，抽个雪茄还得保湿。

       我迅速找朋友借了一个卖家精灵账号下载了一下Top 100的数据（从业多年就是这点好，需要什么资源朋友圈就可以搞定，顺便吐槽一下，为什么卖这么贵，如果这篇文章火了之后，卖家精灵请给我一个五折折扣吧），发现这个类目果然适合我这个未来的跨境巨鳄。

        1.4月份的销售额才100万美金不到，销量也有4万pcs，平均售价才25美金；
        2.去1688看了一下，成本基本都在100RMB以下；
        3.用谷歌趋势看了一下关键词，发现这个产品带有比较明显的节日属性，父亲节、Prime Day，圣诞前好像热度都明显更高
        
        OK，类目初步确定，接下来要做供应链分析和更详细的产品分析：
 
       一、先1688找几个供应商聊一下，把自己的诉求告诉他，顺便约个时间去工厂拜访一下。记得别空手去，可以带两瓶酒，至于酒就别自己买了，创业不易，让你女朋友从未来老丈人酒窖里拿两瓶低端一点的就行。更不要忘记你去拜访工厂的目的：一是了解他现在主要的销售渠道，有没有和跨境电商公司合作；二是这类产品有没有专利，特别强调不仅是国内，还有美国，欧洲留着以后再去征服把；三是出口这类产品有哪些认证，能否提供木材类的认证；四是现在这类产品消费者反馈最多的问题都是些什么，再结合亚马逊的差评，看看有没有解决方案；五是今年有什么新品规划，什么时候上市；六是如果开模费用大概多少，一般木材皮质类的开模成本会低一些；七是酒足饭饱之后提一下他的友商同行。就这样多见几家同类型的工厂，查缺补漏，相互映证，来确定你选品的方向。

      二、根据亚马逊的数据分析一下同类产品的优劣势，确定自己的产品策略 ，把整个类目扒一遍，可以看到自己至少可以做十几个产品SKU，有些后面还可以做多颜色变体。选定2家成本和品质你考察过后可靠的供应商进行合作。然后分别选3-5款产品，并且通过个人魅力（比如卖惨）说服他最低端的那款给你最极致的成本，其他四款你可以不砍价，因为那款极致成本款才是你的主推目标产品，这样你至少有2款主推的产品，外加6-8款辅助的利润产品，有一个小型的产品矩阵。考虑到资金因素，学会给供应商画饼，后面的6-8款计划是分批次上，比如Prime Day前1个月上架一款，黑五前2个月上架一款，给自己预留1-2个月的推广周期。

     三、怎么样做一些差异化，可以买一些小配件比如雪茄剪之类的作为礼物加入到长尾利润款产品里面，这部分可以外采也可以让供应商提供，考虑到你还要多陪陪女朋友，以应对未来出师不利可能产生的资金风险，最好是让供应商自采，但是一定要去验货，可以找个品质的朋友第一次陪你去，就算做样子也要去，而且挑出小毛病后最好让你朋友陪你演一场戏，一方大肆宣扬这个问题的严重性，坚持立场不妥协，最后墨迹半天你是看在初次合作和老板的面子，这一次先过，但是下次如果还有，直接全部返工，让他知道你是不好搞的。只有拨好品质的弦，才能奏出产品的赞歌。
 
       找个做物流的朋友，让他给你最低的物流价格，把货安全的发出去上架，接下来就是考验到产品推广能力的时候了。在这里，我是强烈建议不单单参加亚马逊的Vine计划，也一定要找你在美国留学的同学或者朋友，让他们找鬼佬帮你拍点宣传推广视频。然后自己的产品图片一定要找做设计的朋友帮你好好拍或者渲染，做出极致的效果，这些都是产品成功的关键因素之一。创业，求人不丢人，千万不要觉得找朋友帮忙丢脸什么的，当你选择创业那一刻，就没有脸了。而且，等你做大做强之后，也可以反哺朋友，所以，不要有心理负担，真正的朋友，是愿意用实际行动支持你成功的。
 
      最后货发出去之后，就可以好好洗个澡，准备休息一下了，相信这么久，你肯定也没有休息好。此时，你只要在睡前冥想，按照你的想象进入梦乡，梦想，唾手可得，美梦终成真……
 
     好了好了，公司发通知吃下午茶了，有大西瓜，我要吃下午茶然后准备下班了，下期见！