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Amazon海外仓自发货,转化率非常低,CPC居高不下,遇到coupon新规,新品销量如何做?老板说就算亏很多都要先把销量做起来,(包括还有没动销的SKU)真的不知道该怎么转变目前的局面。

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我从21年进入到跨境电商行业,一开始就做的亚马逊,一直以来都是做的FBA精品模式;
  
现在入职国内一家家具品牌公司已经一年了,第一批货10个左右SKU,每个SKU50件产品,发到了海外仓。老板拍板先用自发货的模式测试。无奈胳膊拧不过大腿。(告知老板了FBM转化率相对低,无法提报VINE计划,有A to Z等关店风险)
  
现在断断续续推了将近一个月,家具这个类目CPC居高不下,平均4以上才能稳定有点击,点击率万分之四。
 
目前主推3款产品,分别129,259,299美金;各自做了一单测评。新品开不了coupon,高客单价产品做站外又没什么效果;
尝试了给20%off的code,转化率没有提升。 
 
以下是3个主推产品的广告数据情况
https://assert.wearesellers.com/questions/20240430/7ead7964f5b298c0e017d74b9e04b433.png  
我的广告逻辑是:
自动广告(紧密+同类商品)
长尾关键词(短语匹配+精准匹配)
类目大词(短语匹配)
  
图片视觉上,应该算是类目中上水平。
 
做过的调整动作:
首图的调整,对比点击率变化情况
listing文案优化
突出差异卖点
不断调整广告关键词、
否词:品牌词以及不相关词(包含去前台验证搜索结果页是否有利于产品的转化)
 
我自己盘算了一下,如果这些货发到FBA,会产生将近有7000美金的费用,中间运输还要时间,老板肯定不会同意在这个节骨眼发到FBA的。
老板说就算亏很多都要先把销量做起来,(包括还有没动销的SKU)真的不知道该怎么转变目前的局面。
 
恳请大佬们传授点心法,最近这段时间心情也非常受影响,憔悴了好多,早点打破这样的局面, 
已邀请:
你这个情况,转化条件都不具备,做引流是没啥意义的,尤其针对高客单价而言。
目前你只做了一单测评,也就是链接目前是0评论,20%code,129~300美元客单价,这种情况能出单才不正常....这种情况要还能很好出单,说明市场非常蓝海了。

既然你都是海外仓自发货了,前期可以和买家或者测评中介合作,发空包刷VP评论,获评成本大大减少。或者在包裹里加点杂物(有一点重量的),然后发到买家地址,物流单号要真实。

链接的转化条件先确认好,再去引流,大件家居这种高货值产品,没评论的情况下,你怎么打广告 数据都可能都很难看,买货值高的产品,买家会更注重看售后评论,除非你价格结构非常残暴,值得买家去冒险下单。

新品coupon可以刷list price去设置。

广告方向不追求转化率,而是在追求流量触发足够全面的情况下,总的广告转化率不会特别低就行,否则前期过于为了广告转化率,流量定向于某几个词,一种广告类型,有可能会有试错成本和时间的产生。
但现在你是链接转化条件都存在问题的,引流方面不是重点。
再一个就是你Cpc问题,不知道是不是和你fbm配送权重的关系,导致你广告权重比较低,需要高Cpc去拉起曝光点击。
附件做额外参考。
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