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关于广告acos的讨论:我们公司开始要求发每日广告acos了,我觉得这种行为很短视。我不认为acos低,广告就打的很好。acos就是广告支出/广告销售额,这个数据只能反映广告,反应不了自然单,反应不了链接的权重

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我们公司开始要求发每日广告acos了,我觉得这种行为很短视。想听下大家的看法

我之前在的很多公司也有很多要求发acos,这种如果保证acos很低,当下毫无疑问是好的,但我不认为acos低,广告就打的很好

广告三种模式,仅降低,固定,提高和降低,如果追求低acos,毫无疑问最适合仅降低,然后自己再周期性的把高acos的广告优化或关掉,这样应该就能保证低acos了
但是这样并不好,从长远来看,限制了链接的发展,也就是限制了店铺和公司的发展

一般而言,推新品,需要高竞价,追求高转化,前期acos惨不忍睹,这样一来,别人不说,我推新品的积极性被打击到了
其次,我觉得提高和降低既然官方推出来,也肯定是有用的,我之前就挺喜欢用这个,我觉得这个是链接成为爆款最有利的广告模式,但是这个缺点也很明显,就是不够稳定,可能会导致某天的acos很高,某天很低,然后公司现在这么搞,我是不敢用这个了
总之,我觉得每天发acos,保证了下限,但是限制了上限,和我一贯的广告理念相悖。

acos就是广告支出/广告销售额,这个数据只能反映广告,但是反应不了自然单,反应不了链接的权重,反应不了关键词的排名,如果某一天一个广告的acos很高,会不会自然单很多呢,或者继续开着以后的自然单会很多呢
我相信钱都不是白砸的,如果一天的广告支出预算花完了,没转化,收益就是0吗,我觉得不是,只是在积累和这些词的联系。

链接是一个长期的过程,毕竟不是链接做一年就不做了,和自然单,链接权重都有关系,所以只看acos太片面,每天的acos都看更片面。但是acos高了,老板会找,我只能放弃我的想法,在保证低acos的情况下,多赚钱,但我不觉得会比我之前赚的多,因为我觉得我的排名会掉,自然单会少。

说的很乱,听听大佬的看法 
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只关注每日广告acos肯定不对,但我们要知道为什么不对,针对楼主的描述,我有以下几个看法。
 
1. 单日广告acos:亚马逊SP广告有7天归因期,这就意味着顾客如果周一点击广告,周五下单,那么这个广告订单会被算到周五:所以,7天内的广告数据是可能发生变动的,单日的广告acos和cvr不准且意义不大,特别是针对广告点击多和单价高的产品。因此,建议广告数据最小还是要以一周的维度来看,这样才比较有用。
 
2. ”官方推出来,就肯定是有用的“。首先,这种想法肯定是不对的,我们和亚马逊除了合作还有竞争关系的。亚马逊广告团队是有KPI的,目标是尽可能提升广告花费。而卖家的目标则是尽可能的提升广告的投入产出比,这两者是相悖的,所以怎么可能完全相信亚马逊呢?最关键还是得知道三种广告模式的不同,然后选择适合我们的一个。
 
3. 广告竞价模式:我和大家应该不太一样,目前我所有产品基本只用down only(无论是老品还是新品,手上产品价格区间$10-$60)。之前我也是三者都用,但后面看了别人的教学,觉得很有道理,所以就只用down only。目前用下来,无论是新品还是老品,首先流量是没有受影响,不会因为用down only就没有点击,转化不能说一定上升,但广告cpc是完全可控的。大概原理我简单讲一下,不用up & down的原因上面有讲到,把提升广告竞价的权利交给亚马逊是不理智的,因为双方目标相悖。up & down还有一个严重的问题是cpc不可控,也就导致的acos不可控;至于为什么不用fixed bid而用down only,则是因为亚马逊对我们产品和竞品会有一个预估的CTR和CVR,因此理论上平台能更好的投好广告,所以可以把降bid交给平台实现三赢(我们让出低竞争力的广告流量以省广告费,平台多赚佣金,买家提升购物体验)
 
4. 如果一天的广告支出预算花完了,没转化,收益就是0吗: 回到第一点说的归因期,这一天没转化,可能是这一天的点击出的订单,算在明天和后天上了,这也是为什么建议广告数据最小以一周的时间维度去看;另外,产品能在这个关键词有点击,其实已经证明产品和这个词有联系了,关键是要用广告积累的CTR和CVR数据(高CTR和CVR),去提升亚马逊对产品的CTR和CVR的预估(也即产品的权重),这样产品的自然排名才能上升。如果产品积累的都是低CTR和CVR的广告数据,自然排名当然会掉。另外,CTR和CVR的高低是和竞品参考对比出来的,所以有时候产品一直30%的广告转化,但排名还是一动不动。事实是头部竞品的转化很可能有40%以上。

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