大家好，我是鱼粉， 今天给大家分享亚马逊新品打造流程， 初次分享，还有很多需要改进的地方，希望大家多多包涵。

1. 测款
  已经有产品的公司不需要这一步了，直接跳过这一步，但是没有新品但是又需要快速测品的卖家应该如何测款呢？一般市面常见的做法是发100-300左右的库存到FBA， 一个月内根据关键词提升、广告、销量情况快速判断是否值得去推。
但是这样测款会有一个问题，就是发太多会因为市场变化/产品质量等问题造成冗余。因为对于一般的小卖家来说，每条链接发三五百个都是一笔不小的开销了，几个新品就是大几千的库存.

所以为了更加节省成本，我的做法是发几条种子做VINE，30个一条的那种，看VINE领取的速度以及回评的情况，如果领取很快，则剩下的未参加vine计划的链接，开广告测试广告数据，一般来说VINE领取非常快的产品，是比较受市场欢迎的产品，如果VINE都领取不完，大概率这个产品不怎么受市场欢迎，如果VNE领取很快，广告的点击转化也很好，这个产品我们就会被快速的定下来。
 这样做还有一个好处就是测款链接可以当做种子链接使用。我们新建链接发过去，然后合并老链接，共享评论，这样对新链接的推广有一定的帮助作用，这样推新会更好推一些。后期种子链接也可以拆分出来给其他的类似产品的新连接使用。
PS：当然鉴于目前的变体警告太多可能会导致封店，所以不建议大家用合并种子链接的方式去推新。如果一定要合，建议在小号上合并。

2. 搭建关键词词库表格
  listing 的重要性大家都清楚，但是在写链接之前，还有一个更重要的事情就是搭建关键词词表库。词表其实是重中之重，链接的权重，广告数据是否表现好，都跟我们的关键词埋得好不好相关。 

在之前，我写链接和大多数是卖家一样，直接复制的竞争对手的，稍稍修改一下就变成了自己的了。打过这么多品之后，我发现其实关键词此表其实是非常重要的，所以我们每个卖家都应该创建属于自己的词表。

亚马逊本质上还是一个搜索引擎，那么他搜索逻辑的底层那就是关键词。有些卖家从来不统计关键词排名，也不知道自己的关键词有多少。有些卖家会去前台搜索自己的关键词，但是对关键词的流量大小，相关性以及属性没有进行过彻底的分析。 

关键词应该怎么埋？为什么要那样埋？埋那么多关键词在链接中是否遵循亚马逊的算法呢？那亚马逊的算法到底是怎么样才算是遵循的？可否堆砌？ 是否有一套逻辑可遵循？答案是有的

接下来我分享一下我是怎么做关键词词表的。


工具：**精灵里面的拓词和反查工具 

首先我们将类目里top 50的 ASIN反查出来，导出excel文档 

再将文档里面的词根据月搜索量大小进行分门别类，注意一定要是按月搜索量大小进行降序排列，后面我会说明缘由。
再将词以品牌词，精准词，不相关词，核心词进行标记，得到以下此表 

 
到这一步我们可以发现：

有些词的搜索流量差不多，但是他的购买率相差非常大，

大家也可以利用工具去查一下自己品类的产品的关键词。 从这一点，可以看出为什么词表这么重要了，因为这个词表会影响后期我们的广告策略，同样的精准词，同样的相关词，有相同的预算和竞价，他的转化和购买是不一样的，这样是否对我们后期的广告调整是不是有一个巨大的帮助呢？。
关于如何搭建高效的关键词词，会在接下来的文章里分享，欢迎大家先关注一波。

3. listing的创建

3.1标题
标题里按流量大小埋至少3-5个关键词，像下面这个标题就做得很好， 该产品的 juicer machine , juicer ,centrifugal juice extractor,  都是比较核心的关键词。


 
 

3.2 图片和主图视频 
产品主图影响产品的点击率。可以多设计几张主图，去测试哪张主图的点击率最好，主图一定要确保产品占比至少70%以上，主图要有吸引力，不能千篇一律。
拆解竞争对手的图片，一张一张的拆解，遇到好的对手的素材库，可以先搜集起来，看看他的角度，每张图的卖点，每张图的场景，元素，以及他没有完善地方都可以去补齐。
产品的副图，功能结构图、使用说明图 、适用场景图、尺寸图、包装图要充分展示出产品的核心卖点，把客户最关注的点最大限度、完美地展示出来。不同的品类的产品，图片展示风格不一样。一定要找几个销售榜和新品榜中表现很优秀的产品。看看他们图片展示了哪些元素，好在哪里。然后取长补短，把图片优化到极致。我们如何利用AI做出点击率爆表的图片呢？会分享到后面的文章里，欢迎大家关注PS：有个小细节，图片命名的时候用不同的关键词命名，方便系统抓取。
主图视频：
让美工做一个或者服务商找红人做一个，一般我们会上5-8个左右的主图视频，看哪个的播放和效果最好。视频最好包括一个宣传视频，展示公司的质保啊，生产流程啊，一个拆箱视频，一个组装视频，这会大大的提供链接的转化率。
我们如何利用AI做出点击率爆表的图片呢？

工具是 https://www.midjourney.com/home
关于这个软件的使用会分享在后面的文章里。

3.3五点描述 
五点描述的权重仅次于标题。
五点描述撰写时一定要注意：

① 五点描述中内容要和图片展示内容遥相呼应。
② 五点描述中要埋5-10个关键词。每一行都要埋词，代词介词最好都换成不同关键词。不要害怕客户看得蒙圈，客户能看懂。我们埋词是给系统看的，增强我们打广告时产品的相关性。不要怕堆砌，念的通顺就可以。
③ 卖点尽量数字化，用通俗易懂的话描述。比如说，尺寸是10英寸，很多人对10英寸没有概念，你换成一本杂志的大小。客户就容易理解了。
④ 每一行描述不要写太长，写3行就行，言简意赅。客户不想看到长篇大论的文字，客户感兴趣的是你的图片、视频中展示的产品，五行是作为辅助的。
⑤ 一般情况下，前3条写产品最核心的卖点，比如说容易清洗、易于安装等，材质无毒，具体因产品不同而略有差异。第4条写适用场景，第5条写售后服务。

4.ST （search term）
一般来说，ST不会展示在前台，我们可以将词表中没有埋完的词全部丢到这里，填满250个字符， 填写Search Term的时候，精准长尾词按照搜索量降序填写，各个关键词之间要用空格隔开。

5.品牌故事和A+ 
品牌故事是一个比较新的功能，品牌卡可以用来宣传我们的品牌；4个ASIN模块可以用来做关联流量；品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人，简单介绍故事，更有吸引力；品牌关于模块可以通过问答方式告诉客户为什么选择我们、我们的愿景是什么，让客户更加认可我们。这一块我们可以好好参考做的好的竞品的品牌故事，一定要好好利用起来。
关于这个部分，强烈建议大家参考Anker，以下是几个板块的对比，大家可以相互学习一下 

 
这家完全是空白的，没有写，这样就可能损失了一些潜在的客户或者的B端的买家了。

这一家虽然写了关于卖家，但是写的不够详细，还可以补充的更加详细些。


大家再来对比一下Anker的描述，就显得非常的专业了，Anker把售后，联系方式，质保条款写的非常清楚，这样买家看到这种质保，大大的减少了担心，会对整个店铺产品的转化率有一点的帮助做作用。About seller这个板块写的越专业， 越可能得到一些B端客户的青睐，所以大家一定要去补充起来。

6.属性板块 
我们要仔细看下，我们的标题下方、product information 、关键词搜索结果页左侧参数栏是否和竞品一样有对应的参数。如果参数缺失，客户通过这些阐述筛选产品，我们可能被过滤掉 

标题下方参数

这两个截图是两个不同卖家在摄像头类目的标题下方参数，上方截图明显比写的更详尽。 如果有买家很看重这种参数，那没有补充是卖家是否可能丢失一些潜在的买家呢。
关键词搜索结果页面参数，

这部分可以在后台完善 可以检查一下后台是否全部填好了，因为这部分填好了，也是可以利于亚马逊搜索引起进行搜索的。
product information 参数：



7. Review 评论
新品如何安全有效的获得review呢？
后面的文章中会详细的介绍， 这里先粗略的讲一下新品期间review应该怎么规划 。

数量：根据新品榜单的前三名的review数量，规划出新品的review数量，进而计算出大概的测评推广费用 

工具分享：review meta

查看类目的平均review数量，我们可以提前知晓达到目标位置，需要的review的大概的数量 

review星级：前期最好是5星，星级越高，自然流量越多，新品尽量保持在4.5颗星以上会比较好,4.5星的转化率和5星的转化率完全不一样的，大家可以去观察。

review权重：，视频大于图片，图片大于文字，VINE高于VP，VP又高于直评，一般来说如果预算不够的话，前期也可以用几个直评代替，但是直评的权重很低，很容易掉。

我们一般的做法是找真实老外测评几单高质量的评论，找到真实的老外，让他写图片和视频评论，布局一般是10张图片+一个视频+2500字符长文字去卡位 基本上3-5个这样的review就可以占掉review页面了，差评也不容易上来。

8. 点击加购 

为什么新品在没有什么流量的情况也要进行点击加购？

留给大家去思考，也欢迎大家留言讨论。

点赞加购技巧：点击加购不是随便的去点击的，是根据店铺的流量来的，如上周啊300个流量，那本周的点赞是30个，可以按照流量的5%-10%去点，不要一下子引入太多垃圾流量，影响LD推荐.

点赞加购是一直要去做的动作，我的方法是用不同服务商去点击加购不一样的关键词，所以这里又要用的前面说的词表，大家还是要把词表做到位，后面的所有的优化动作都是根据词表来进行的。

9. 广告与站外推广手段的配合 

新品的广告策略如何制定？
广告操作思路参考下面的思维导图 




 

这里只分享标品的，非标品及季节性的产品的不适用， 关于广告后面还会有很多的分享。

重点要说明的是新品我一般重点做精准广告去卡位，不会一味的高竞价去抢位置，控制在1-1.5美金一个的点击，不会再通过自动广告再去检验我的链接是否是写的合理，链接是否已经跑偏。

因为前面通过词表的工作，我已经知道我埋的词都是精准相关词，就不再浪费广告费去打自动检查listing了，但是会开两组极低竞价的自动去捡漏。

站外推广：

找站外服务商每天放量3-5单，根据店铺的流量来，一般是控制在2%-5%左右，不要留评 ，全部销量单。

10.数据分析与复盘 
前面已经做了这么多的工作，最后的结果都会反馈在数据上，所以一定要去做数据的分析，一个月结束后，最重要的就是分析上个月的相关数据，特别查看每日业务报告数据变化，关键词排名和广告曝光、点击率和转化率情况，还有整个月的盈亏情况以及各个占比，从而更好地进行第二个月listing优化和推广策略调整。

要做到精细化运营离不开数据分析和总结，下面分享表格:每日数据记录表格，希望可以帮助到大家。



每日数据记录表格可参照下表:建议大家利用ERP软件去做这部分工作 每个爆款的打造除了缜密的思路计划外，更重要的是执行力，同时要学会数据分析和养成记录的好习惯，让每个数据都有据可循，不断从数据中发现问题然后不断调整总结。
没有一成不变的打法，也没有一劳永逸的套路。仅分享一下思路，希望能帮助到大家。下