亚马逊30天爆款打造经验全流程分享:没有新品但是又需要快速测品的卖家应该如何测款呢?埋那么多关键词在链接中是否遵循亚马逊的算法......没有一成不变的打法和一劳永逸的套路。仅分享一下思路,希望能够帮助到大家

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大家好,我是鱼粉, 今天给大家分享亚马逊新品打造流程, 初次分享,还有很多需要改进的地方,希望大家多多包涵。

1. 测款
  已经有产品的公司不需要这一步了,直接跳过这一步,但是没有新品但是又需要快速测品的卖家应该如何测款呢?一般市面常见的做法是发100-300左右的库存到FBA, 一个月内根据关键词提升、广告、销量情况快速判断是否值得去推。
但是这样测款会有一个问题,就是发太多会因为市场变化/产品质量等问题造成冗余。因为对于一般的小卖家来说,每条链接发三五百个都是一笔不小的开销了,几个新品就是大几千的库存.

所以为了更加节省成本,我的做法是发几条种子做VINE,30个一条的那种,看VINE领取的速度以及回评的情况,如果领取很快,则剩下的未参加vine计划的链接,开广告测试广告数据,一般来说VINE领取非常快的产品,是比较受市场欢迎的产品,如果VINE都领取不完,大概率这个产品不怎么受市场欢迎,如果VNE领取很快,广告的点击转化也很好,这个产品我们就会被快速的定下来。
 这样做还有一个好处就是测款链接可以当做种子链接使用。我们新建链接发过去,然后合并老链接,共享评论,这样对新链接的推广有一定的帮助作用,这样推新会更好推一些。后期种子链接也可以拆分出来给其他的类似产品的新连接使用。
PS:当然鉴于目前的变体警告太多可能会导致封店,所以不建议大家用合并种子链接的方式去推新。如果一定要合,建议在小号上合并。

2. 搭建关键词词库表格
  listing 的重要性大家都清楚,但是在写链接之前,还有一个更重要的事情就是搭建关键词词表库。词表其实是重中之重,链接的权重,广告数据是否表现好,都跟我们的关键词埋得好不好相关。 

在之前,我写链接和大多数是卖家一样,直接复制的竞争对手的,稍稍修改一下就变成了自己的了。打过这么多品之后,我发现其实关键词此表其实是非常重要的,所以我们每个卖家都应该创建属于自己的词表。

亚马逊本质上还是一个搜索引擎,那么他搜索逻辑的底层那就是关键词。有些卖家从来不统计关键词排名,也不知道自己的关键词有多少。有些卖家会去前台搜索自己的关键词,但是对关键词的流量大小,相关性以及属性没有进行过彻底的分析。 

关键词应该怎么埋?为什么要那样埋?埋那么多关键词在链接中是否遵循亚马逊的算法呢?那亚马逊的算法到底是怎么样才算是遵循的?可否堆砌? 是否有一套逻辑可遵循?答案是有的

接下来我分享一下我是怎么做关键词词表的。


工具:**精灵里面的拓词和反查工具 
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首先我们将类目里top 50的 ASIN反查出来,导出excel文档 

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再将文档里面的词根据月搜索量大小进行分门别类,注意一定要是按月搜索量大小进行降序排列,后面我会说明缘由。
再将词以品牌词,精准词,不相关词,核心词进行标记,得到以下此表 
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到这一步我们可以发现:

有些词的搜索流量差不多,但是他的购买率相差非常大,
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大家也可以利用工具去查一下自己品类的产品的关键词。 从这一点,可以看出为什么词表这么重要了,因为这个词表会影响后期我们的广告策略,同样的精准词,同样的相关词,有相同的预算和竞价,他的转化和购买是不一样的,这样是否对我们后期的广告调整是不是有一个巨大的帮助呢?。
关于如何搭建高效的关键词词,会在接下来的文章里分享,欢迎大家先关注一波。

3. listing的创建

3.1标题
标题里按流量大小埋至少3-5个关键词,像下面这个标题就做得很好, 该产品的 juicer machine , juicer ,centrifugal juice extractor,  都是比较核心的关键词。

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3.2 图片和主图视频 
产品主图影响产品的点击率。可以多设计几张主图,去测试哪张主图的点击率最好,主图一定要确保产品占比至少70%以上,主图要有吸引力,不能千篇一律。
拆解竞争对手的图片,一张一张的拆解,遇到好的对手的素材库,可以先搜集起来,看看他的角度,每张图的卖点,每张图的场景,元素,以及他没有完善地方都可以去补齐。
产品的副图,功能结构图、使用说明图 、适用场景图、尺寸图、包装图要充分展示出产品的核心卖点,把客户最关注的点最大限度、完美地展示出来。不同的品类的产品,图片展示风格不一样。一定要找几个销售榜和新品榜中表现很优秀的产品。看看他们图片展示了哪些元素,好在哪里。然后取长补短,把图片优化到极致。我们如何利用AI做出点击率爆表的图片呢?会分享到后面的文章里,欢迎大家关注PS:有个小细节,图片命名的时候用不同的关键词命名,方便系统抓取。
主图视频:
让美工做一个或者服务商找红人做一个,一般我们会上5-8个左右的主图视频,看哪个的播放和效果最好。视频最好包括一个宣传视频,展示公司的质保啊,生产流程啊,一个拆箱视频,一个组装视频,这会大大的提供链接的转化率。
我们如何利用AI做出点击率爆表的图片呢?

工具是 https://www.midjourney.com/home
关于这个软件的使用会分享在后面的文章里。

3.3五点描述 
五点描述的权重仅次于标题。
五点描述撰写时一定要注意:

① 五点描述中内容要和图片展示内容遥相呼应。
② 五点描述中要埋5-10个关键词。每一行都要埋词,代词介词最好都换成不同关键词。不要害怕客户看得蒙圈,客户能看懂。我们埋词是给系统看的,增强我们打广告时产品的相关性。不要怕堆砌,念的通顺就可以。
③ 卖点尽量数字化,用通俗易懂的话描述。比如说,尺寸是10英寸,很多人对10英寸没有概念,你换成一本杂志的大小。客户就容易理解了。
④ 每一行描述不要写太长,写3行就行,言简意赅。客户不想看到长篇大论的文字,客户感兴趣的是你的图片、视频中展示的产品,五行是作为辅助的。
⑤ 一般情况下,前3条写产品最核心的卖点,比如说容易清洗、易于安装等,材质无毒,具体因产品不同而略有差异。第4条写适用场景,第5条写售后服务。

4.ST (search term)
一般来说,ST不会展示在前台,我们可以将词表中没有埋完的词全部丢到这里,填满250个字符, 填写Search Term的时候,精准长尾词按照搜索量降序填写,各个关键词之间要用空格隔开。

5.品牌故事和A+ 
品牌故事是一个比较新的功能,品牌卡可以用来宣传我们的品牌;4个ASIN模块可以用来做关联流量;品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人,简单介绍故事,更有吸引力;品牌关于模块可以通过问答方式告诉客户为什么选择我们、我们的愿景是什么,让客户更加认可我们。这一块我们可以好好参考做的好的竞品的品牌故事,一定要好好利用起来。
关于这个部分,强烈建议大家参考Anker,以下是几个板块的对比,大家可以相互学习一下 
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这家完全是空白的,没有写,这样就可能损失了一些潜在的客户或者的B端的买家了。
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这一家虽然写了关于卖家,但是写的不够详细,还可以补充的更加详细些。
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大家再来对比一下Anker的描述,就显得非常的专业了,Anker把售后,联系方式,质保条款写的非常清楚,这样买家看到这种质保,大大的减少了担心,会对整个店铺产品的转化率有一点的帮助做作用。About seller这个板块写的越专业, 越可能得到一些B端客户的青睐,所以大家一定要去补充起来。

6.属性板块 
我们要仔细看下,我们的标题下方、product information 、关键词搜索结果页左侧参数栏是否和竞品一样有对应的参数。如果参数缺失,客户通过这些阐述筛选产品,我们可能被过滤掉 

标题下方参数
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这两个截图是两个不同卖家在摄像头类目的标题下方参数,上方截图明显比写的更详尽。 如果有买家很看重这种参数,那没有补充是卖家是否可能丢失一些潜在的买家呢。
关键词搜索结果页面参数,

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这部分可以在后台完善 可以检查一下后台是否全部填好了,因为这部分填好了,也是可以利于亚马逊搜索引起进行搜索的。
product information 参数:

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7. Review 评论
新品如何安全有效的获得review呢?
后面的文章中会详细的介绍, 这里先粗略的讲一下新品期间review应该怎么规划 。

数量:根据新品榜单的前三名的review数量,规划出新品的review数量,进而计算出大概的测评推广费用 

工具分享:review meta

查看类目的平均review数量,我们可以提前知晓达到目标位置,需要的review的大概的数量 

review星级:前期最好是5星,星级越高,自然流量越多,新品尽量保持在4.5颗星以上会比较好,4.5星的转化率和5星的转化率完全不一样的,大家可以去观察。

review权重:,视频大于图片,图片大于文字,VINE高于VP,VP又高于直评,一般来说如果预算不够的话,前期也可以用几个直评代替,但是直评的权重很低,很容易掉。

我们一般的做法是找真实老外测评几单高质量的评论,找到真实的老外,让他写图片和视频评论,布局一般是10张图片+一个视频+2500字符长文字去卡位 基本上3-5个这样的review就可以占掉review页面了,差评也不容易上来。

8. 点击加购 

为什么新品在没有什么流量的情况也要进行点击加购?

留给大家去思考,也欢迎大家留言讨论。

点赞加购技巧:点击加购不是随便的去点击的,是根据店铺的流量来的,如上周啊300个流量,那本周的点赞是30个,可以按照流量的5%-10%去点,不要一下子引入太多垃圾流量,影响LD推荐.

点赞加购是一直要去做的动作,我的方法是用不同服务商去点击加购不一样的关键词,所以这里又要用的前面说的词表,大家还是要把词表做到位,后面的所有的优化动作都是根据词表来进行的。

9. 广告与站外推广手段的配合 

新品的广告策略如何制定?
广告操作思路参考下面的思维导图 

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这里只分享标品的,非标品及季节性的产品的不适用, 关于广告后面还会有很多的分享。

重点要说明的是新品我一般重点做精准广告去卡位,不会一味的高竞价去抢位置,控制在1-1.5美金一个的点击,不会再通过自动广告再去检验我的链接是否是写的合理,链接是否已经跑偏。

因为前面通过词表的工作,我已经知道我埋的词都是精准相关词,就不再浪费广告费去打自动检查listing了,但是会开两组极低竞价的自动去捡漏。

站外推广:

找站外服务商每天放量3-5单,根据店铺的流量来,一般是控制在2%-5%左右,不要留评 ,全部销量单。

10.数据分析与复盘 
前面已经做了这么多的工作,最后的结果都会反馈在数据上,所以一定要去做数据的分析,一个月结束后,最重要的就是分析上个月的相关数据,特别查看每日业务报告数据变化,关键词排名和广告曝光、点击率和转化率情况,还有整个月的盈亏情况以及各个占比,从而更好地进行第二个月listing优化和推广策略调整。

要做到精细化运营离不开数据分析和总结,下面分享表格:每日数据记录表格,希望可以帮助到大家。

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每日数据记录表格可参照下表:建议大家利用ERP软件去做这部分工作 每个爆款的打造除了缜密的思路计划外,更重要的是执行力,同时要学会数据分析和养成记录的好习惯,让每个数据都有据可循,不断从数据中发现问题然后不断调整总结。
没有一成不变的打法,也没有一劳永逸的套路。仅分享一下思路,希望能帮助到大家。下
已邀请:
有些内容需要更新了,已经是老版本. 比如Vine的权重是真不高,你高估了. 至于打法千人千面适合自己才是最好的,不参与评论. 仅个人看法:不论是标题,还是5点BP埋词都是老生常谈的话题,这个东西因人而异,可以参考帖主的思路.于我而言,埋词基本省略,保证链接的可读性是最优先的,因为买家去认真看5点的其实并不多,特别是功能简单的产品,不涉及安装或者参数层面;所以保证可读性让客户在短时间获取他所想要的内容,减少跳出率才是主要的.

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