社区 发现 Amazon # 案例分析 # 上架快一年的品卖不动...
# 案例分析 # 上架快一年的品卖不动了，3c电子类，非季节性产品，半标品，三个大词排名在2w/5w/10w，能放的节点很多，目前我这个节点的bs日出15+，类目目前平均转化是6-7%……帮忙看看怎么重推链接
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市场情况：
3c电子类，非季节性产品，半标品，三个大词排名在2w/5w/10w，能放的节点很多，目前我这个节点的bs日出15+（高配版，20年的链接），类目目前平均转化是6-7%，价格平均在39-99。
链接情况：
23年7月末的产品，目前4.1分，100+评论，2月的时候总流量还能有3500+，转化率能在7%，自从3月开始流量下滑+便宜竞品增加（我的定价是69+20%的优惠券，多了很多40-49的没那么多功能的），导致我3月和4月的转化都很差，每个月的单量少了差不多100个
最好的时候小类做到前三（一天12+单），现在每天出单很不稳定，有的时候一天能有8-9个（广告单至少占一半），有的时候会只有1单，很多关键词的自然排名从首页中后掉到现在第2页末和第3页头，还有一些小小词还在第一页，但是这些词排名都是几十万外的。自然排在第2页第3页单量少了很多，广告试过大词打首页/视频广告，都没啥效果，也是光点不出单。现在大词广告基本打在第一页末。两个排名在10w内的精准长尾词就把广告打到第一页首位
4月这个产品出单133个，流量2791，转化4.77%，广告出单80个
2月到现在做过的尝试有：换图片，换文案（这两个操作都是只是短时间内提升了一点单量，很快又不行了），广告也在一直测试，现在我降价到59.99+$10优惠券在保本卖，但是单量也是时好时坏。
广告都是2-3个词一组。两个精准长尾词广告位置基本都在首页和其余位置，大词广告位置都在商品页但是出单也还行，自动广告只剩下个捡漏的，普通的自动广告因为预算问题+本身转化就不好，就停了。
论坛一些广告打法也试过，但是总体效果也是一般，现在在广告的花费越来越多老板天天问业绩压力也是很大。
求解：
1. 广告架构还能怎么优化？
2. 这个品还能做点什么别的操作重推上去？
3c电子类，非季节性产品，半标品，三个大词排名在2w/5w/10w，能放的节点很多，目前我这个节点的bs日出15+（高配版，20年的链接），类目目前平均转化是6-7%，价格平均在39-99。
链接情况：
23年7月末的产品，目前4.1分，100+评论，2月的时候总流量还能有3500+，转化率能在7%，自从3月开始流量下滑+便宜竞品增加（我的定价是69+20%的优惠券，多了很多40-49的没那么多功能的），导致我3月和4月的转化都很差，每个月的单量少了差不多100个
最好的时候小类做到前三（一天12+单），现在每天出单很不稳定，有的时候一天能有8-9个（广告单至少占一半），有的时候会只有1单，很多关键词的自然排名从首页中后掉到现在第2页末和第3页头，还有一些小小词还在第一页，但是这些词排名都是几十万外的。自然排在第2页第3页单量少了很多，广告试过大词打首页/视频广告，都没啥效果，也是光点不出单。现在大词广告基本打在第一页末。两个排名在10w内的精准长尾词就把广告打到第一页首位
4月这个产品出单133个，流量2791，转化4.77%，广告出单80个
2月到现在做过的尝试有：换图片，换文案（这两个操作都是只是短时间内提升了一点单量，很快又不行了），广告也在一直测试，现在我降价到59.99+$10优惠券在保本卖，但是单量也是时好时坏。
广告都是2-3个词一组。两个精准长尾词广告位置基本都在首页和其余位置，大词广告位置都在商品页但是出单也还行，自动广告只剩下个捡漏的，普通的自动广告因为预算问题+本身转化就不好，就停了。
论坛一些广告打法也试过，但是总体效果也是一般，现在在广告的花费越来越多老板天天问业绩压力也是很大。
求解：
1. 广告架构还能怎么优化？
2. 这个品还能做点什么别的操作重推上去？
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（1）4.1评分有较大影响，尤其你的是高客单价产品
（2）评分数100+，资料不详，建议对比竞品，包括老品以及新品
个人想法：高客单价的产品这么低的评分对转化而言是硬伤。想办法提高评分数，是否可以合并？最近亚马逊在严抓合并，一定要合规合并。
转化率这么低很可能是因为评分过低。这个是最重要的吧。
价格：69.99+20%优惠券，已经降到了59.99+10%优惠券（保本卖）
个人想法：想要往上推的话，可以持续卖一段时间59.99冲一下，但是长期而言要么自然订单量上去，不然后续考虑涨价改为做利润。
流量总情况：
2月3500+，转化率7%，月销量245+
4月2791，转化率4.77%，月销量133，广告单80
自然排名从首页中后掉到现在第2页末和第3页头
类目情况：类目目前平均转化是6-7%，价格平均在39-99。同类目BS月出单450+。
个人想法：
（1）关于总流量：去调研一下类目趋势，整体流量下降是只是你的个人产品，还是整个类目趋势是这样？
（2）广告截图的整体转化率是7%，跟类目的转化率接近。说明你的自然转化率非常低，才会把4月的整体转化率拉到4.77%。考虑是因为转化率变低，出单变少，所以自然排名一直在掉。
（3）4月自然订单比广告订单比例接近2:3，一般新品期会出现广告订单比自然订单多。
关于广告：