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宠物类目,推新品快4个月,目前维持在30-40单左右的样子,一起就上不去了,大神能否支支招,提升一下销量?

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1,宠物类目,已经推了快4个月,目前一直维持在每天30-40单的状态,在此之前一直是缓慢上升的阶段,到达这个单量之后就不增长了,
2,目前推广的预算每天220美金【结合趋势慢慢增加预算到目前220美金】,产品客单价:20-30美金,最低售价15.99,
3,产品转化率10%上下浮动,近30天 9.54%
4,不太想增加广告预算,如果纯靠广告出单,后面减少预算,担心会断崖式下跌。
5,秒杀和7天目前无法报,之前有报过几次,不知是否因为效果差,现在直接无法报。

希望有同样情况的大神给点建议,
不胜感激。
 
已邀请:
首先,以目前的推广预算及出单情况,需要去仔细计算衡量一下,产品是否达到利润平衡点,如果相差较远,那么要考虑一下有没有盈利的可能,如果没有,该止损就要止损,宠物类目是一个很卷的类目,最忌讳温水煮青蛙的模式,往往煮得越久,损失越大。
 
如果接近或者已达到,那完全可以根据广告的运行情况及每个阶段的销售目标,逐步增加推广预算。在此,给一些个人建议:
1. 站内广告是所有推广手段中最直接最有效的方式。投入的越多,收录的关键词就越多,打开的流量入口也越多。对后期促进自然流量有很大的帮助,所以无论如何这都是你需要考虑的重点。像站外以及站内促销什么的只是锦上添花的事情,适当配合就好。
2. 目前预算是220美金,那么不同的广告活动表现肯定也会有所不同。你可以在这个基础上先优化已有广告,将预算更多的分配给表现好的广告活动。对不同的广告活动在广告位上、竞价上以及关键词上做好优化。确保基础的广告效果。
3. 如果广告整体表现符合预期,比如在220美金的基础上,这个阶段你的Acos目标是30%,或者看广告占比,个人认为广告占比这个数据更有价值,比如你这个阶段广告占比目标是20%以内, 那么达到这个预期目标,你就可以去增加广告预算,低于的话就先维持不变,继续优化。
4. 跑得实在不好的广告活动可以关闭,重新尝试新的广告策略及打法。找到最佳的广告形式,尽可能在现有阶段的广告预算的基础上,是投入产出比达到最高。
5. 每个月安排1-2次七天秒杀,七天秒杀对冲排名有很大的帮助,个人认为比做站外要效果好很多。
最后,推产品需要根据实际情况,制定一个阶段一个阶段的各项衡量数据,比如广告Acos, ACoTS,销量等。对这些数据设定一个衡量指标,根据这些数据与设定的指标进行对比后,再指导自己的运营决策。循序渐进,才更容易把产品推起来。
以上,希望能对你有所帮助!
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