公司自己开模做的一款产品，变体主要在颜色上，售价差不多在50刀。
（功能性）小类中，样子相似的竞品有一家美国本土店（有3种颜色）发的FBM，价格在55刀，他排名基本上在小类20~30之间。还有一两家类似的排名在50靠后的，只有一种颜色。
 
起初先是同事先上了这款产品，他的广告打法是属于主跑自动，适当的否词，出单表现好的词单独拎出来打精准。打法偏保守，出价基本在推荐价格的60%，如果ACOS高了则会立马降低，整组广告表现变差了也会关掉重新再开。品牌广告类目投放以及展示型广告通通不用。根据不同颜色变体，单独开广告组。竞品是55刀的价格，一开始定价也在这个范围。出单不是很理想，后续同事把价格直接压到49刀，逐渐开始稳定。排名基本上在20~30之间，并且把竞品的美国店挤到了40名左右。同事的广告结构就是不同颜色变体的自动广告，和几个出单词的精准广告。ACOS保持在20%左右，主要出单以自动广告为主。
 
后续公司让我也上这款产品，但我的广告思路又和同事的不一样。我基本上都是一开始开自动和词组，然后等跑出出单词后开始主要打精准，期间精准的竞价高于自动和词组，跑着跑着曝光基本上都集中在精准上，再加上品牌广告视频广告展示型广告的辅助。开始我的定价在55刀加上优惠卷，排名跑到了20~30之间。出了LD后，找服务商改成了BD，冲了一下排名。结果后续账户因为消费者法案提交太慢，停了一周。重新恢复后的一周还是恢复了之前的出单，但之后就开始慢慢下降。变成一天一两单偶尔还不出单，广告也奇差无比。我把价格直接调成了49和同事一样的价格，也没什么用。期间我也关了表现不好的广告组，重新再去开了一些。但是始终达不到账号停了之前的效果。
 
于是我不得不开始重新审视自己的广告打法和结构。
 
我之前是会把所有颜色变体放进一个精准广告组，然后再不断的把出单词加进这个广告组里，等数据多了，再关掉表现不好的颜色变体和出单词。包括品牌广告视频广告皆是如此，展现型和商品投放还有自动广告之类的，只要ACOS保持在20%左右就不会去动。
 
目前因为产品已经跑了一年了，又有两家店的广告数据。所以我首先就是重新主推转化率最高的颜色变体，同时一个广告组只放一个精准出单词。大概开了十几个广告组，单词的推荐出价都在1.5~2左右，但是由于我看同事那边的出价都在0.8左右。所以我一开始也把价格保持在0.8左右，再开100~150%左右的首页。这样一段时间后ACOS的数据非常高，转化率是表现不错，但是曝光和点击量其实是不太高的，小类排名始终还是在50之后。而且十几个广告组里，很多都跑不出数据来。

于是我又单独开了一个精准广告，还是和之前一样把所有词都一股脑的丢进去，出价大概在推荐的80%，首页开到80%左右。这样一段时间后发现这个广告组慢慢变得不错，同时排名恢复到了30左右。我的习惯是属于一周看一次数据，把表现好的（ACOS低）词调高一下价格。同时再根据ACOS去调整首页产品页的百分比。基本上改动是根据ACOS来的，ACOS20~30%认为及格，20%视为优秀。结果最近一个月发现，ACOS又开始变差，同时出单也跟着少了。

这段时间我一直在论坛里面看大佬们分析的一些案例，觉得转化率应该是主要方向。于是又根据转化率开始调整起来了广告，原先一些ACOS50%左右的词，转化率如果能达到8%左右，就会重新再开启。同时把转化率低于8%的词通通的关闭了。产品整体的转化率（我的店5.5%，同事店7%）。如果根据转化率8%以上调整，其实品牌广告和视频广告就会被我关一大半的词，因为在这两组广告中，我的出价不高，很多ACOS20%多的词转化率都在5%以下。现在刚按照这个标准调整完，还需要一定的时间去看看效果。
 
目前我非常迷茫，不知道应该如何进行后续的广告操作，看着几十个广告组和居高不下的ACOS经常陷入沉思......
 
同事的广告目前偏向于稳定，但是他基本上都是靠自动广告出单，而我的自动广告基本上没什么曝光。我也和其他同事进行过交流，发现很多人都是自动广告非常不错，甚至都不用开精准只开广泛和词组就可以将产品打到不错的位置，而且出价都非常的低（都在推荐价格的一半以下）。这让我开始怀疑起了自己的广告打法和结构。甚至想把所有广告组都关了，重新按照同事们的打法开一遍进行尝试。
 
希望大家能帮我分析一下，后续我应该如何进行调整，以及一个正常的广告结构到底应该是如何搭建的，感激不尽！ 
 
-------------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------
 
目前展望的目标是，希望排名能进入到10~20区间（曾经有跑进去过），然后能把BD（现在基本上连LD都有时候没有）跑出来，一个月开一次稳定住。
每个回答都认真的看了好几遍，非常感谢大家。
现在还有一个纠结的问题就是，我应不应该把之前的广告都关了重新开始架构新的广告方案，因为目前看来我的广告趋势越来越差。老板这边告诉我，可以接受一定时期的亏损，希望能把产品跑上去，他对于这个产品还是比较有信心的。但我还是无从下手，不知道除开广告，其他方面应该怎么配合。期间也开过优惠卷，但反响不如会员折扣，结果一段时间后发现会员折扣也不太管用了。目前50刀的售价利润大概在30%，后续应该如何操作呢？