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老链接30天内销量从0到接近200单,我是如何做到的?

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前言:这条是老链接,已经有过至少一年的销售记录,因为星级下降,断货,竞品恶意投诉等原因,这条链接由每天出100多单到现在每天都只能出10来个订单,因为库存较多,高峰期接近4000多的库存,库存费用较高,所以重打链接迫在眉睫。
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重打时间:链接从今年3月中旬重新开始打。
到4月10号就已经破百。没有大量刷单,没有站外折扣,那么是做了什么操作?让这条链接在30天内就起死回生了呢?接着往下看。
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1. 重新确定了运营策略--翻新重打

壮士断腕,放弃已有的评论基数和权重,我没有在老链接的基础上做优化等操作,我直接将链接翻新成了新链接(不要问我翻新是否违背规则,我确实是这么干了,我是觉得与其耗死,不如用最快的速度变现)。

2. 定远高于市场价的价格 大折扣 20%

市场平均价只有19到24美金,我直接将价格提高到了49.99 美金,然后利用大coupon流量和Prime会员折扣价,最后得到一个不低于我利润的30%的价格成交。注意到今年3月份的最新的coupon的最新政策,很多竞品已经不敢在开20%以上的coupon了,所以呢,必须抓住coupon的流量入口,我直接定高价,再直接将coupon开到了25%,是整个类目比较的大的coupon,在关键词搜索页,大家都没有coupon,这时候我的大coupon格外的显眼。无疑会增加点击率和转化率。

3. 重新设计了至少10版主图和A

我都定了这么高的价格了,我要让买家觉得物超所值,那我必须在主图上面下功夫才行,而且类目里面有49美金左右售卖,而且卖的还挺好的,那我得设计出一套非常牛逼的主图才行。所以拉着美工加班,设计了更换了至少10版主图,最终得到一版转化率超高的主图。

具体的主图不能和大家透露,我举几个例子把。

如何得到高转化率的主图呢,请看下面的对手拆解:我以鞋架这个类目举例:
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上面截图中的4家,大家觉得哪一家的主图做的比较好?毫无疑问应该是第一家,对吧。

所以我像其他优秀卖家学习了,主图上放一些小元素,增加了产品的点击率。

同样都是竹制的鞋架,有小元素的鞋架的点击率肯定会比空空的鞋架的点击率高。,第一家有小花花点缀,架子上的鞋子比较显眼的亮色系。,摆放的角度也是一眼看过去就很清晰明了。

再来看他的附图:
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这家卖家直接说的是可以放多少双鞋,并没有用干巴巴的尺寸描述;
同样都是描述尺寸,,这家是直接说是多大乘以多大。个人觉得尺寸的描述可能上面那家的描述会更好。

然后再来看看他对材质的描述,
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这家有说材质环保,另一个没有突显材质,在国外,很多人注重环保的,材质环保也许也是,大家记不记得

类目流量中有一个专门的地方:climate pledge friendly.
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既然有这个流量入口,那就不妨多加一个卖点。
关于图片的拆解,我就不去一一拆解了,大家可以利用导图软件或者表格,将对手的ASIN扒下来,一张图一张图的去拆解。拆解对手的材质描述,尺寸表达,角度,光线,布局,突出的卖点等等。A 也是同理哦,去复制出来对手的A ,一张张的看,一个单词的去分析,看他在里面埋了那些卖点词,属性词,核心词。
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场景扩展:还可以用作绿植置物架。
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这是另一个站点另一个类目的拆解,,所有截图都是为了举例,方便大家理解,数据没有任何参考性:
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大家根据自己的对手去拆解就可以了,拆解到最后,就会发现那些词埋哪里,都一目了然了。
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拆解新品榜的前10位,收藏榜前10,top榜前20到30.

后面你会发现既在top榜,又在新品榜,又在收藏榜单的ASIN,就要特别注意了,记录下来,去分析他的操作手法,后期也可以对标他打类目广告或者ASIN广告。关于拆解对手的分享以后有机会再分享,这里就不展开了。
最后得到一个完整的图片优化表格(优秀素材库)。后面再从哪些点去优化,心里有数了吧。

这样我们对listing的优化都是基于对手的表现优异点去优化,而不是自己随意拍脑袋自认为的随意修改链接。

图片优化核心我总结一下:
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优化完图片,就来优化listing的描述了。

4. 描写转化率超高的listing

----重新埋词,重新优化之前没有关注到的细节点。-------

举例子:

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比如这几个卖家,如果有买家关注承重的,但是描述中又没提点承重,岂不是又要增加客服工作了?

其他例子就不举了,大家根据之前的我写的爆款的哪个帖子去看,对照那些地方可以完善的就行

帖子在这里:
https://www.wearesellers.com/question/91318
我之前有写过:关键词词表的搭建,大家可以去看一看

做词表的教程在这里:
https://www.wearesellers.com/question/91517
我重新将关键词词表做了一次梳理更新,做了一次最新的关键词表。

根据关键词词表,上传了10条listing,用了不一样标题,不一样卖点的,埋词顺序打乱了一下.
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链接上完,第二天将上架的链接:将链接复制到前台,每一条用软件查一下收录情况。

如何查收录:将词表中的词放入搜索框中,反查收录情况。我这里用的卖家精灵,大家也可以用H10或者其他软件都OK。 
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选择一条收录最好的,关键词排名靠前的,将之前的老链接翻新成这条收录最好的链接。

3. 重磅开打

3.1大coupon 25% 会员折扣10% 开售

我知道有些小伙伴对coupon会有疑问了,你这么高的coupon,后期活动BD不会影响吗?,哎,有时候也不知道说啥,我前面已经说过是定价是远高于市场的售价,你计算好折扣价,打完大coupon后依然要比你后期做活动的价格还高就行,这样后期你coupon才可以调啊,别忘了还有个会员折后价呢?总之定价策略要定好,不要到后面活动的时候很被动就好,有时候去做拿到结果比在那里怀疑要有用的多。

最新coupon政策生效后,很多人不敢打打折扣, 这恰恰是我们的机会。

关于最新的coupon政策,我贴在下面了,有需要了解的小伙伴可以去看看。
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图片来源:亚马逊卖家后台

3.2广告精准-直冲首页

根据关键词以及关键词收录情况,将排名在第二页的关键词,第三页的关键词,精准广告固定竞价冲首页,每个广告组放5-10个词,直接精准固定竞价,晚上盯着广告位。
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图片来源:卖家精灵

3.3 站外红人-真实评测

有的小伙伴就要开始说了,都2024了,你还测评,你是店铺多嘛?这都是多少年的运营套路了,你还在用?这还不是在教坏小朋友?

声明:我不是要去教坏大家哈,大家还是要走正规路线,白帽去运营哈,关于测评这块风险自己把控,我不建议,但是我也不否定。以下仅代表个人观点,纯属个人分享,不当之处,见谅。

我为什么还是继续选择了测评?

第一,就算是被抓,亚马逊有72小时是承认错误的时间,在72小时内,提交申诉,账号警告是会消除的,亚马逊对于一刷还是会放一码的(仅仅是个人经验,不代表全部哦),而且市面上服务商对于一刷的通过率在90%以上吧。所以基于这个判断,我依然选择了测评,只是单量极少,大概是10单左右。因为我需要快速的回评,且要可控制的评论,用评论来拉升我的转化率。当然还有一个前提是账号里面没有其他产品了,只有这一个产品。再就是我的产品的库存太多,我必须要用这个方式快速的激活我的关键词的收录。

其次,最重要的其次,测评的资源你把握好没有?渠道把握好没有?红人的沟通方式是否合理?日均自然单量你控制在多少范围?红人购买的方式(路径)是否合理?从哪里找到这部分账号相对干净的人群?这里面都是细节。

我分享一个比较特别的找测评人的方法吧,,市面上应该没什么人分享的。

首先找到一些国外的摄影图片的网站,比如:

https://pixabay.com/

Pixabay是一个支持中文搜索的免费可商用图库,如果你觉得某个图片拍的特别好,你可以用给他发信息,或者在他主页找到他的联系方式,将他发展成你的私人测评人,多夸夸他的摄影技术,付费请他帮你拍摄红人视频,顺便帮你测个评。
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图片来源:pixabay

还有这个网站:

https://unsplash.com/

你可以在上面搜索一些图片,看看作者,很多作者会留下联系方式
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图片来源:unsplash



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图片来源:unsplash


尽量找那种粉丝较少的作者,配合度高,你可以送他免费的产品,或者付费一些,让他帮你拍摄,这样你不仅得到一套高质量的图片,还能得到很好的视频,能给到什么程度发图片,全靠沟通了不过。

这里仅分享一种思路,国外还有很多很多的这种网站。大家可以去挖掘。




3.4 配合点击加购 关键词上首页

大家是不是经常看到一个新品一下子就爆起来?没有看到站外痕迹,刷单可能只有少许,关键词确几乎都在首页?

https://www.amazon.com/VILICK- ... DZMDG
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图片来源:卖家精灵


以这家为例
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图片来源:卖家精灵

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图片来源:卖家精灵

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图片来源:sif


销量趋势很平稳,没有站外的痕迹
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图片来源:卖家精灵


关键词上首页加大广告预算,维稳。

以上。

我是鱼粉,感谢大家的关注,有问题可以留言哦,一起交流。
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我发现业绩做得好的小伙伴都有一个特点:极致拆解,将一个现象拆解到几个关键要素,将关键要素形成可复制的行动点。
这个就是能力的升维。
很多小伙伴苦于运营年限和经验增长不匹配,可以把这个方向作为一个抓手。
另外就是会有很多洞察,重复不能使我们比别人更优秀,毕竟别人已经先行一步。
有时候能拿出来分享的,是高手用了很久的招数。
 

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