单干第3年,对于选品上新速度与供应链的细化,我有几个问题……如果不差异化,先测试市场,在没有价格优势的情况下,基本不理想。大家是怎么解决【如何测试市场需求】的问题?用什么产品测试?

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Hello,UU们。我,90后,从事亚马逊第4年,单干第3年,擅长【母婴生活类】选品。今天我有几个关于上新速度和供应链细化的问题。希望能和大家讨论一下。
 
先说情况:年初2月份选了某个品,一直到5月左右,供应商才交货。
以下是产品时间线
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  • 2月17日 发现产品
  • 2月22日 对比供应链
  • 2月25日 第一家供应链样品(有现货但工艺不满意)
  • 2月28日 第二家供应链联系(要打样)
  • 3月12日 第一次打样确认
  • 3月20日 下单联系(供应商之前不核价)
  • 3月23日 付定金 
  • 4月12日 确认大货样(从打样样品到大货样 中间涉及颜色修改) 
  • 4月30日 大货发出 

 
 
我的问题
1、大家从产品idea到发货,一般用几个月的时间?
2、从上面我给的时间线中,您觉得哪些是靠着我们自己能主观提前的?
3、如果产品要差异化就要打样,打样基本上从打磨、调整、确认就要一个月;如果不差异化,先测试市场,在没有价格优势的情况下,基本不理想。大家是怎么解决【如何测试市场需求】的问题?用什么产品测试?
4、由于是小卖,一笔订单最多500psc,供应商会无限期delay发货进度,大家是如何让供应商按期发货?
——在实际过程中,供应商经常会说做错了,辅料供应商没有到位之类的话术,目前我能想到的就是在样品确认时,做好工艺单,跟供应商确认每个细节,以及发货时效。
5、跟供应商对半付费打的磨具,供应商对接给其他人,且给你画饼说想把盘子做大,拿到更多的价格优势,且能满足你的各种个性化需求。该如何解决?
——我能想到的是,以后磨具钱都自己出,不跟供应商对半分,让自己拥有控制权。
6、打样之后,大家会不会有工艺单,用于第一次打样样品与大货样的对比,或者大家怎么确认打样样品与大货样一致?
 
 
以上,是我遇到的问题,希望和大家一起解决。
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1、大家从产品idea到发货,一般用几个月的时间?
开模类:开模时间最少1个月,试模一周,预留一周修模,整个下来到第一版功能样品最少要2个月,+上确认样品测试样品整体下来大概3个多月。其他简单化的也需要2个多月(木制,铁艺,包等等这些快)。
 
2、从上面我给的时间线中,您觉得哪些是靠着我们自己能主观提前的?
对比样品肯定是同时多家一起看,这样可以防止其中一家不行又得重新找,确认打样时间太长花了将近2周。
 
3、如果产品要差异化就要打样,打样基本上从打磨、调整、确认就要一个月;如果不差异化,先测试市场,在没有价格优势的情况下,基本不理想。大家是怎么解决【如何测试市场需求】的问题?用什么产品测试?
看成本测试,简单点就是差异化代价小的可以直接做差异化测试,代价大的找类似产品且实际有优势的私模款(不限于价格和其他功能),比如供应商就放几家的这种。
 
4、由于是小卖,一笔订单最多500psc,供应商会无限期delay发货进度,大家是如何让供应商按期发货?
——在实际过程中,供应商经常会说做错了,辅料供应商没有到位之类的话术,目前我能想到的就是在样品确认时,做好工艺单,跟供应商确认每个细节,以及发货时效。
确认样品所有细节后问供应商的交付日期,例如供应商说30天,那你采购合同就写到订金交付后几月几号前交货,否则就咋样咋样的,但是你自己需要把控在供应商给的交期上增加一个星期左右,也就是补货的时候供应商说30天 你自己就当37天,这样就给自己也预留一些可能因为天气呀啥的造成的延期让自己不那么被动。
 
5、跟供应商对半付费打的磨具,供应商对接给其他人,且给你画饼说想把盘子做大,拿到更多的价格优势,且能满足你的各种个性化需求。该如何解决?
——我能想到的是,以后磨具钱都自己出,不跟供应商对半分,让自己拥有控制权。
如果模具成本高需要一人一半时,应该先确认模具的BOM和归属权,如果所有权在工厂那就谈先给自己供货等开售后才可以推给别人且价格不能低于给你的采购价,看模具费用平摊到多少个产品上,等你自己和其他卖家采购数量总和超过摊的模具数量后需要把一半模具费用退你。所有权在你手上那就更好办了  你自己说了算。
 
6、打样之后,大家会不会有工艺单,用于第一次打样样品与大货样的对比,或者大家怎么确认打样样品与大货样一致?
所有的打样产品一定要满足产前样的标准 除了包装可以后确认,不然为啥要凭借样品下单呢?
样品满足产前样的标准后给到订金,供应商开始备料生产前需要再给2套产前样,自己留一套再回签一套,只有回签的样品到供应商手上后工厂才能开始以回签的样为标准生产,生产后会有一个大货样品发你,你可以凭借手上的产前样于大货样对比。

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