所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

广告订单占比过的达到了100%求助大神:广告订单占比巨高,精准大词ACOS达到30-40%广告订单每天都在60单左右,只有20多个自然订单。直到昨天广告订单达到100%,一头雾水不知道怎么调整了

发帖17次 被置顶3次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动33次 历史交流热度11.74% 历史交流深度0%
链接情况:800多个评价,4.5分,价格同行偏低,推广了一个月左右,每天总单量在80单左右,链接排名进入小类前15,目前链接下前10个流量大词排名都在前10,ACOS一直在30-40%左右徘徊,现在的问题是广告订单占比巨高,精准大词ACOS达到30-40%广告订单每天都在60单左右,只有20多个自然订单。直到昨天广告订单达到100%,一头雾水不知道怎么调整了.图片是最近一天的广告出单数据,希望来个大神帮我分析一下应该怎么优化!跪谢!

https://assert.wearesellers.com/questions/20240526/d6087dac17163ef6c6a3cf86c04c530d.png
已邀请:
目前才推广一个月,广告转化表现不错,单量也不算特别少,自然流量权重比较差,说明你这个类目/细分市场,竞争还是比较大的,可能存在其他竞对综合表现比你更佳,或者更稳,占了你的自然权重。
我觉得你可以分析下,目前你一天80单,在这个类目/细分市场的份额占比有多少?如果份额占比低,说明你的链接权重确实相对比较低。

1.先看下你业务报告session数据,与广告click数据占比情况,注意10个click有可能归因为1~5个session,因为session属于访客数量(去重过的),click纯粹是点击数量(一个买家多次点击也算入)。
如果你的session比click少很多,那意味着你的自然流量占比非常低,链接总的流量基本都是来自广告流量,这导致你的广告订单占比居高不下。
2.自然流量占比低,对应你的大词自然搜索排名不够好和自然关联坑位不足,自然搜索排名这一点可以从品牌分析-搜索词表现-ASIN视图,对应确认这个ASIN在各个关键词自然搜索点击/加购/购买数量情况。
3.再看看业务报告的订单数量/session,看看综合转化比如何,如果综合转化率比广告转化低很多,说明有可能存在你链接转化率较差,导致整体自然权重增长存在难度。即链接转化速率不如竞对。

通过1和3,判断你的综合流量转化,与广告流量转化差异程度如何。

根据你的截图看:
1.广告转化25%。
2.客单价较低(10+美元)的缘故,导致你ACOS偏高(CPC也是一方面)。

从广告层面:
25%的广告转化率,我觉得提升空间很难了。
1.广告类型是否有调整空间?一般情况SB/SD广告对自然权重帮助较低。 SP帮助相对多一些,但SP的CPC需要控制,特别是你这种低客单价产品。
2.CPC的降低,可以从匹配方式、广告位、关键词类型、竞价方式、投放定位去调整(ASIN、类目)
3.针对推特定流量大词的广告组,是否有单独的精准匹配去服务,目的是跑关键词转化率和转化数量,提升关键词排名和自然流量,而不是追求ACOS。
4.近一个月的广告报表汇总下,看看search terms是否比较分散,你这种转化率比较好的广告表现,需要把大部分的点击转化次数集中在几个流量大词上,这样才比较利于权重增长。

从推广销售方面:
1.引流方式多元化,避免单一靠站内广告。周期性deal、站外、折扣等方式,相当于减少广告花费,把部分推广费用放在其他引流/推广渠道,看看投入产出比是否能比站内广告多。
2.变体布局优化?如果你这个链接做引流款(无利润),那做其他变体捆绑,提升父体流量利用率,增加父体毛利率。

论坛相关帖子也可以参考:
https://www.wearesellers.com/question/78180
https://www.wearesellers.com/question/46757

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询