# 案例分析 # 本来稳定的老品,突然单量下滑。同款竞品有好几家,最近也有一家低价冲上来,价格连我们的1/2都不到。目前产品评分整体还行,货也很充足,怎样把他给维持住,并且提高销量呢?

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我们目前的产品老品已经卖了好几年了,本身产品质量可能一般,转化也行,后来有人做了同款优化,他的评价还有转化都优于我们直接冲到了类目第一,之前我们一直在小类前五的样子,后面被亚马逊改了类目大类 ,之前一直在大类6000千左右徘徊,最近一直在往下掉,已经掉到大类2W了     

同款竞品有好几家,最近也有一家低价冲上来,价格连我们的1/2都不到,到了大类2W左右,有一家做7天直接冲到我的排名前面。
我最近也一直在做优化,详情页面,图片,A+,但是广告越来越差,之前还有40单左右,现在只有20不到。之前7天刚好跟竞品时间对应上了,秒杀白做,根本冲不起来,之前的秒杀做起来也不能稳定销量,做7天怎么能稳住排名,做完后还不掉呢?

这个产品算是我一直在做,评分整体还行,货也很充足,怎样把他给维持住,并且提高销量呢?
我看竞争对手链接都越卖越好,为什么就我的老往下掉?是不是我广告打得有问题吗?
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1.对方产品做了优化,评论转化都比你好。
2.还有同款的成本也比们好,低价卷你们。
这难道不是产品生命周期的问题吗?
你更需要思考的是产品迭代,而不是优化链接、调整广告这种本末倒置的想法。
现在你的综合转化率直接被同款链接干下去了,而亚马逊的自然搜索权重、关联权重、推荐流量都是按照综合转化表现、评论等各方面给到倾斜的,产品力被干趴下的时候,你再怎么优化链接,调整广告位都是杯水车薪。现在给你核心关键词top search 每天上百个点击,转化率能比同样位置的竞对高吗?
 然后最终大概率你会因为库存周转压力的问题,不得已加大折扣力度,加大秒杀力度,加大LD频率,加大广告力度去挽回流量,但因为转化率不如之前,导致你acos可能增加,整体毛利率进一步拉低(维持销量的代价)。
但这些都只是过渡性的,关键是你要有产品迭代的思维,产品生命周期的意识,市场趋势变化的判断,否则从长期来看,你只能放弃这个类目了。
要知道跨境电商的一个现实:链接优化只是营销,广告只是引流,产品生命周期才是根本。
1.对方产品做了优化,评论转化都比你好。
2.还有同款的成本也比们好,低价卷你们。
这难道不是产品生命周期的问题吗?
你更需要思考的是产品迭代,而不是优化链接、调整广告这种本末倒置的想法。
现在你的综合转化率直接被同款链接干下去了,而亚马逊的自然搜索权重、关联权重、推荐流量都是按照综合转化表现、评论等各方面给到倾斜的,产品力被干趴下的时候,你再怎么优化链接,调整广告位都是杯水车薪。现在给你核心关键词top search 每天上百个点击,转化率能比同样位置的竞对高吗?
 然后最终大概率你会因为库存周转压力的问题,不得已加大折扣力度,加大秒杀力度,加大LD频率,加大广告力度去挽回流量,但因为转化率不如之前,导致你acos可能增加,整体毛利率进一步拉低(维持销量的代价)。
但这些都只是过渡性的,关键是你要有产品迭代的思维,产品生命周期的意识,市场趋势变化的判断,否则从长期来看,你只能放弃这个类目了。
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