写在前面：

这条链接的挽救肯定是一个长久的事情，一次提问肯定不足以吸收和真正理解大佬们的思路方法，如果有哪位大牛能持续提供有偿顾问服务就最好了，感谢！


产品背景：

家居产品，多颜色尺码变体(很多，100+)，rating数近1万，评分4+，文案写法有些老了但链接图片质量都没什么大问题，历史销量2021/2022年BSR前10~50浮动，现在几乎没自然流，今年过完年以来日出单量跌到个位数（这跟个别出单SKU断货有关，正常10几20来单），目前库存积压严重，针对补货比较迷茫一直迟迟没有行动，担心发过去就压库，超365天的库存占比很高，每月仓储费金额很大，店铺回款入不敷出。当前积压库存还有2000+。


下滑原因：

本人个人小卖，产品上架较早，那时候类目竞品还没有很多，运营手法，工具，信息流通方面没有现在这么多这么普遍，自己当时是花了相当大的心血去做链接，出远门跑供应链，仔细打磨链接的文案图片，早期投入在站内推广的成本不算高，后来稳定起量后就松懈了，目光从关注别的产品类目到别的行业上去了。目前链接中相对还有销量的SKU断货，销量惨不忍睹，类目竞品也越来越多，同质化可以用严重来形容，价格目前我看还好，BSR上坐稳的老卖家利润空间还是有的。


近期操作：

意识到链接已经快完了，还有仓储成本方面的压力，从去年开始陆陆续续做过好几波站外，但是基本上是一波流，没有利用好积压的库存去稳定放量。降价也做了不少，但是现在最头大的问题就是整体转化没问题，但是流量进不来，简单的低价折扣解决不了引流的困难。广告方面，由于之前开的SP老广告在选词，整体的广告架构方面存在很大问题，最主要还是长时间缺少维护，早在去年就将老广告全部关停，但是新广告也是做的稀烂，开开停停的，经常性推倒重来，要嘛是效果不好没能坚持开下去，要么是方向节奏上很有问题，主要是这一年多对亚马逊这块的忽视也已经在思路方面变得生疏，还有广告知识的基础不牢加上心态变得焦躁急于求成等等原因吧。


我的诉求：
 
很简单，就是想请教论坛里运营功力深厚的牛人或者有重新推起来过这种类似现状的链接的运营朋友们是如何做的？可以分为几个方面来说，比如当务之急哪些必须赶紧做在前面的事情？基本准备工作完成后推广如何起手？老的积压库存如何利用？用于承接推广计划的新库存如何分配？有哪些属于从现在开始必须每天或周期性需要紧盯的数据？等等

我的计划：
 
自觉个人运营水平十分有限，我的想法可能还停留在比较浅显的地方，希望各位大牛不要笑话，同时在计划中我会提出一些疑问，还望各位大牛朋友们不吝赐教，万分谢谢！

1. 现有的2000+库存，按站外最普通的FB/Ins红人贴一般3天效果的情况下，安排一周两次，稳定放量，目前正在实施，折扣到位，效果是很明显，产品市场需求很足。另外设定一个站外放量目标，由于之前站外做过多次，服务商也熟悉，大概能预估到近期多少折扣对应多少单量，争取做到每日排名能卡进小类BSR前100，已经测试出来了具体需要的单量范围。
 
关于站外放量卡BSR前百这点我也是刚起步实施中，是从论坛中看到的，说这种稳定持续放量能够刺激几乎没有什么搜索流量的老品的自然排名，对此尚不确定？只是从逻辑上，我的理解是稳定的销量和各流量入口推荐权重相辅相成，销量越高越稳相对应的更容易获得更多的流量入口，当然链接的转化一定要平均水平至少，毕竟电商平台本质都是广告公司。

2. 文案部分：文本部分参考BSR和后起的新品，以及类目所有热门搜索词数据，全部改写。这里可能引申出新的问题，那就是标题，变体颜色尺码命名可能存在改不动，报8541的情况，以前也遇到过，基本上最后都是要找服务商，删除等24H重上在这条老链上基本没成功过。图片A+视频这块基本不用大动，备用素材还是很够的，

3. 站内Coupon和站外Code同时保持，利用code带动coupon领取，提高转化的可能性。

4. 上述动作完成，站外稳定1周放量后，开启SP手动关键词广告，广告架构：单Campaign+单Group+单ASIN+单个词或若干长尾。参考BSR们推的热门引流颜色尺码中的一个作为主推，用高于链接其他变体的折扣，低于BSR类似变体的价格，先针对1个精准度匹配度高，类目ABA排名中间的共性词（即不特指某一类颜色或尺码，以便低价给别的变体引流），开精准，首位溢价，固定，3-5倍于推荐竞价启动，每日保证10个点击的预算，烧不动加溢价或CPC或换词，维持3天，3天下来转化率达到10%以上，每2-3天加10个点击的预算，看转化是否稳定。
 
转化率达不到10%以上换词，换ABA排名靠后的长尾词，数量若干，可能不具有共性，先把广告数据跑好看，然后也是逐步加预算，将长尾流量探到顶后，逐步剥离长尾中过多的特征词，冲击类目词根。定位之前开过CPC很高，即使链接三维数据都优也不稳定转化，遂放弃，集中预算。SP, SD由于不攒关键词权重花费预计更贵，等SP稳定转化后再考虑开。广告的后续就先不展开说了，先听大佬们的看法！谢谢！

5. 备货方面，首先目前积压的库存尽量放量坚持到会员日，后续补货针对低价主推ASIN多备，正常利润ASIN参考实际日销适当备货，在一个备货周期内不断货即可，把IPI拉一下。

6. 节奏方面，目前计划这几个步骤稳定保持2个备货周期左右，看丢的那些自然搜索流量能不能找的回来一些迹象。
7. 如果这些推广手段救不回来，没办法的办法就考虑上新变体，老变体当作僵尸链接凑评论用。不过似乎新品和老品并一起现在容易被警告？还有新品还能有推流期吗？这种方案比推没有流量的老ASIN更有效？

以上是我部分不成熟的浅见，希望大牛们能针对性的给建议或提出优化，例如老品广告从何处起手？中期如何推进？多变体产品广告架构怎么设计才能在日常维护，效果和投入产出比上尽可能兼容？中后期如何控制推广成本保住正常收益？如果阁下手上有相对风险可控的黑科技剑走偏锋也可赐教。虽然销量跌了很多，但是手上的子弹还有些，舍得砸！

关于黑科技，我看到近期有人在讨论很多新品推广不砸广告的前提下也能卡住核心类目词的首位，AC推荐。近期有接触过做关键词上首页的服务商，有那种软件可以将大量点击加购数据隐藏，从ABA数据中看不到，搭配sd，去维持转化进而维持关键词位置，听起来逻辑是跑的通，就是担心是否言过其实，还有风险方面。有知道的朋友还望不吝赐教！究极万分感谢！！！！！