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在流量和销量双双下跌的困境中,2024会员日的亚马逊卖家如何突围?

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2024年的Prime Day即将来临,这是一次提升销售的绝佳机会。

在此,小V提供一套全面的站外推广策略,从关键时间节点到具体操作方法,再到后续优化,为卖家在Prime Day的促销提供策略参考。

1. 2024亚马逊Prime Day时间及关键节点

根据亚马逊官方消息,2024年的Prime Day将于7月10日至11日举行。以下是几个关键的准备节点:

6月15日-6月30日:备货期。确保库存充足,优化产品页面,准备促销素材。

7月1日-7月15日:预热期。通过站外渠道增加曝光,吸引潜在客户。

7月16日-7月17日:Prime Day正式活动。集中爆发销量,确保物流顺畅。

7月18日-7月20日:余热期。继续利用站外渠道清理库存,把握最后的销售机会。

2. Prime Day前的排名和流量提升策略

在Prime Day之前,利用站外推广渠道提升排名和流量是关键。以下是一些行之有效的策略:

社交媒体营销:在Facebook、Instagram等平台上发布吸引人的内容,并提供独家折扣码吸引粉丝关注。具体操作上,可以使用Facebook广告管理工具进行精细化投放,选择精准的受众群体,确保广告触达潜在客户。

博客和网红合作:与知名博主和网红合作,发布产品测评和推荐文章,增加曝光度和可信度。使用Influencer营销平台如AspireIQ或Upfluence,找到与品牌契合的博主,进行合作推广。

折扣促销平台:如VIPON,通过提供优惠券吸引用户,增加销售量,提升产品排名。具体操作上,可以设置不同力度的优惠券,测试哪些折扣效果最好。

邮件营销:通过邮件营销工具如Mailchimp,定期向客户发送产品推荐和促销信息,增加客户粘性和复购率。在邮件中,可以提供Prime Day的独家优惠,吸引客户在活动期间购买。

3. Prime Day期间如何避免“零元购”风险

Prime Day期间,卖家需要特别注意避免站外促销和站内优惠叠加导致的“零元购”风险。以下是一些防范措施:

设置最低折扣门槛:确保站外促销的优惠券折扣不超过50%,避免与站内优惠叠加后过度优惠。

实时监控订单:使用订单监控工具,如Helium 10或Seller Labs,及时发现并处理异常订单,防止大量低价订单出现。

使用防作弊工具:利用第三方工具检测异常购买行为,如FraudBlocker或ClearSale,保护卖家利益。

4. Prime Day后的站外推广策略

Prime Day结束后,站外推广不应立即停止。根据具体情况,灵活调整推广策略非常重要:

清理库存:对于活动期间未售完的库存,继续通过站外渠道进行促销,避免库存积压。例如,使用Google Ads进行再营销,吸引之前浏览过产品但未购买的用户。

维护品牌形象:保持品牌的持续曝光,通过站外渠道继续宣传,增强品牌影响力。可以在社交媒体上分享Prime Day的成功案例和用户评价,增强品牌信任度。

数据分析与优化:分析Prime Day期间的销售数据,优化未来的推广策略,提高效率和效果。使用数据分析工具如Google Analytics或Amazon Attribution,跟踪广告效果,优化投放策略。

5. VIPON助力站外促销

在选择站外促销平台时,VIPON是一个值得推荐的选择,拥有大量美国本土用户。现阶段订阅VIPON,还可以享受特别的节日福利:端午 父亲节节日福利 活动时间: 6.4~6.16 新客福利:新客户首次订阅VIPON享受“买1个月送10天/买3个月送1个月”优惠。
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