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如何提升关键词自然位,增加自然流量?我以SP手动关键词精准匹配+顶部Bid为主的打法,现在的亚马逊适合什么方式?

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请求各位大佬帮忙答疑解惑!我和另外一个同事正在同时推一个新品。现阶段都有在打广告。
我通过SIF查看到他的这个产品的流量词非常多,自然流量词也有。 而我的流量词少,自然流量词更少。
我有和他讨论过,对方目前主要打的自动,投入比较高,点击高转化低。SP手动关键词也有打短语匹配,但是没什么曝光。总的来说就是目前他那边发力的就是自动广告。
我查看了这些流量词,基本上都是相关性比较差的词,但是涵盖了一些搜索量非常大的大词。
 
对比我的,我以SP手动关键词精准匹配+顶部Bid为主的打法,单词竞价比较高。因为核心词的长尾词搜索量都比较偏低,所以整体的曝光点击没有自动多。同时,也开了短语匹配和自动广告,所有的词都是核心词长尾。
 
通过手动搜索,投放的核心词前三页都没有广告位和自然位
 
我现在的疑问就是,接下来我应该如何操作来增加流量?
麻烦各位大佬帮忙答疑解惑,非常感谢!

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1. 他的这个产品的流量词非常多,自然流量词也有。 而我的流量词少,自然流量词更少。
关键词一开始是从文案埋词被系统识别然后收录的,开售后搜索和点击增加收录词,新品期通过广告可以快速收录新的词,转化高的关键词会成为流量词,sif我没有用过,可能类似于关键词在前6页会被划为流量词?这个我不确定,我的理解是你的文案埋词少,广告搜索词没拓展都是在点相同的关键词,导致你的词没有他的多。
 
2. 对方目前主要打的自动,投入比较高,点击高转化低。
自动广告很考验文案的功底,很多人直接用自动广告来检验文案,可能对方文案比你写得好所以自动广告数据比你好。

3. SP手动关键词也有打短语匹配,但是没什么曝光。
可能是本身词就没有搜索量,建议查一下关键词的月搜索量,如果不是搜索量的原因建议提高文案与关键词相关度,增加词根在文案的出现次数,如果是搜索量的原因建议你换成核心的词根,这样能匹配的词更多。
 
4. 总的来说就是目前他那边发力的就是自动广告。我查看了这些流量词,基本上都是相关性比较差的词,但是涵盖了一些搜索量非常大的大词。
相关性差但是搜索量大的词不建议来打手动广告,尤其是在链接还没稳定转化率的前期,只有稳定且高于平均值的转化率系统才会给你流量倾斜,这种我看来类似于捡漏,具体操作还是要跟进产品来决定。(ps:要是我遇到这种情况肯定认为不是好事,可能直接否了相关性比较差的词不管搜索量大还是小)
 
5. 我以SP手动关键词精准匹配+顶部Bid为主的打法,单词竞价比较高。因为核心词的长尾词搜索量都比较偏低,所以整体的曝光点击没有自动多。
精准匹配+顶部Bid本身要的竞价就会比较高,这个位置竞争大对自然关键词排名的影响也大,如果想手动广告比自动广告曝光多就要投放很多的关键词。
 
6. 通过手动搜索,投放的核心词前三页都没有广告位和自然位
你投放的核心词下你的产品是否有竞争力,如果转化率做不到广告位就很难上去,提高转化率只能优化listing,最简单的就是降价。
 
广告分析:
第一个自动广告就不要开了哈,点这么多次一单不出,分析一下搜索词看下什么情况,是词不相关还是这个词产品没竞争力,要是不相干的话文案问题真的很大,需要改过之后再开自动广告,如果词没问题那就重新开个自动广告。
第二个精准,词转化还勉强,可以继续开着,点击率较低。
第三个广泛,数据太少,继续跑吧。
第四个asin广告,其实我不建议前期卖不动的情况开asin广告,流量很难控制好,里面是只投放了一个asin还是很多个,留转化好的asin就行,转化差的关掉,同时这个广告活动花钱最多,要减少预算,钱留给别的广告活动花更有性价比。
第五个词组,数据太少,分析不了。
第六个精准,转化挺好的,继续开,点击率有点低。

总结:cpc很高,类目竞争大,广告其实挺不好打的,如果不想给那么高的竞价只能多打一些词测试哪个更容易获得点击,同时这些词都要埋在文案里,最简单的就是写在ST里面,重要的词写前面,不重要的写后面,写不下就去重,办法总比困难多,加油

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