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走过的路,卖过的货:我在跨境电商的辛酸史——大刘跨境路续

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大家好,多日未见,我又来了,前文链接如下:

走过的路,卖过的货:我在跨境电商的辛酸史,2020年走上跨境电商之路。从完成shopee跨境店上传的任务,到现在一个多月时间让美客多扭亏为盈,准备在美客多大展拳脚...... https://www.wearesellers.com/question/90485

2024年4月24日晚,纠结了两小时的我终于还是将离职信在微信发给了x哥。x哥在第二天一大早约我在茶室面谈。落座,烧水,水开前短暂的沉默。我抬头打量x哥自信里略带沧桑的面容。想起了一年多前在深圳的初见,那时拘谨欢乐,空气里充满了希望。不像此时,虽然没有前几次对谈的剑拔弩张,却浮现起尘埃落定的悲凉。
x哥开口:你写的东西让我百感交集
我回了一些聚散终有时的敷衍
他问我何时离职,有何计划
我答五月底,没有计划
他祝我前程似锦
我祝他商运亨通
接近尾声时,我唯一一次真挚的开口:x哥,那些在你创业之初跟着你一起奋斗的人们,如今还有几个在你身边。
x哥耸了耸肩:一个也没有了。
我:或许你也应该想想自己的问题……
x哥擦了擦桌子随声应到:嗯,我会考虑的。
我抬眼最后一次望向x总,一年多的亦师亦友,我曾以为我会在很长一段时间里陪伴这家公司走过风雨,看见彩虹。但是彩虹若隐若现的时刻,居然也到了离别的时刻。
壶中的水渐渐干涸了,相濡以沫的茶也失去了滋味。起身,结束谈话。
此后的几天,我的心情既忐忑又轻松,枯坐在办公室的有心无力渐渐消退,不知路在何方的恐惧又弥漫心头。在boss直聘更新了简历,写下了在线简历的自我介绍:

本人高中学历,王勃赋曰:穷且益坚,不坠青云之志。学历给过我许多障碍,但从未挡住我前进的步伐。我劝boss重抖擞,不拘一格降人才。
2020年从业至今,深耕亚马逊欧美站,独立完成从产品创意到供应链到产品研发全过程。实现现公司去年2000w到今年5000w的销售额增长。单链接日出500单以上。精通商务谈判,擅长以低成本打造垂直供应链,降低企业试错成本。


王婆卖瓜,自卖自夸。我如今已深谙此道,此后陆续弹出一些信息,但是总之并不合适。直到4月29号,一个寻找产品项目合伙人的电话打了过来,并约定了下午进行视频面试。我并未抱太大希望,但是接近两年没有面试的我,总归希望通过一次面试锻炼一下表达,于是应下了面试。

与此同时,一个加了vx沟通的hr也希望我在29号晚间进行面试。这两种面试的形式都与我过去朝九晚五的面试有所不同。我有了一些兴趣。

视频面试在29号下午三点半,找了一个穹顶铺满玫瑰的咖啡馆,用纸巾架当手机支架,点了一杯冰美式,进入了会议室等待,一两分钟后,视频里出现了一个俊朗温和的男子,问了我一些问题,我已记不清这些问题和回答。只记得面试大概进行了三十分钟。

晚上七点十几分,我匆忙赶到了第二家面试的地点,人事在前台等待我的到来,迎接我与H经理在会议室面谈。H经理身材娇小,沉静睿智。后来才知道她是985的硕士。我们相谈甚欢,和H经理聊天结束时时间已超过九点,H经理让我稍等片刻,H总稍后就到。等待了大概十分钟左右,在H总办公室与H总聊了半小时,H总表示相信H经理的眼光,并给我展示了一些公司的蓝图和计划。这个offer拿的我处于幻梦之中,13k+13薪。离开时我在楼下喝了一瓶元气森林。有一点点开心,也有一丝怅然。

第二天是30号,视频面试的HR约我复试,那时我不太想折腾,打算婉言拒绝,但是因为别的事耽误了,直到下午三点半视频面试即将开始,我还是忘记了通知HR取消面试。于是面试还是正常进行了。

一开始我和HR在面试里闲聊,我聊到自己已经找到工作,不打算参加此次面试但没有提前告知所以赴约,言语间有些摆烂。是啊,我仍然深陷要从奋斗一年多公司离职的不真实感中难以逃离,并没有冲击高薪的动力。有一个地方可以给我疗伤摆烂就好。

十几分钟后,W总出现在会议室,问了我两个问题,我侃侃而谈,已读乱回。两个问题就回复了二十分钟之久。W总突然叫助理中断面试,我还以为是我的摆烂策略起了作用,没想到他下一秒说:面试通过了,期待你过来,剩下的事和HR谈就好。我一脸懵逼的看W总离开了会议室,这个offer15k。且这两个offer都没有设置试用期。我突然看了一眼刚买不久的带鱼屏,屏幕漆黑一片,能照出我的胖脸。咋了,我这是成了逢考必过体质嘛。

30号,这两个offer都发到了我的邮箱里,回复收到确认offer,随后陷入深深纠结里。

13koffer通勤1小时,亚马逊团队15人左右,亚马逊玩具类垂直卖家。工作压力较小。

15koffer通勤2小时,公司两千人左右,阿米巴合伙人模式,工作压力较大。

想着搬家,打乱减肥节奏的麻烦事,一时之间找不到答案。索性先过个快乐五一吧。

五一看了几本书,吃了几顿饭,约了一些朋友也聊起了工作的事,终于在五月五号假期的最后一天,决定去13k那家,理由是通勤近,较稳定。

此间事了,通知x哥提前离职(原定五月底),心疼一天未休的年假。

五月六号,七点半被闹钟叫醒,姐姐给我的背包装上早中晚餐,骑着小电驴来到地铁站坐地铁,直到机场北站都是岁月静好的样子,转11号线时我懵逼了,列车到站,车门开启,门里黑压压一片,人头攒动,我偌大的身躯根本无处安放。只能眼睁睁看着列车启动,直到第二趟,看着缓缓流逝的时间,我硬着头皮挤上了地铁。

在机场前往碧海湾的一站路,地铁破开深不见底的隧道,开向蓝天白云的高架,隔着车窗,五月初的阳光还不刺眼,映照着破风前进的地铁和和度日如年的我。拥挤和自由在此刻成了反义词。(不知道你的上班路是不是同样的拥挤)

终于,列车到站了,在碧海湾a口的我看了眼严峻的时间,匆匆骑上共享小单车,踏上了未知的旅程。

1.4公里的车程,浩浩荡荡的车流铺满了街市,自行车,电动车,轿车以一种诡异的平衡热火朝天的开动着,我在其中像一个刚入行的奥德彪,车座前的矿泉水随着每一次颠簸弹起又落下,红绿灯众多,打卡竞赛的对手们前前后后的追赶着彼此,又都伫立在红绿灯前,等待下一次冲锋。红绿灯明晃晃的颜色在阳光下有些黯淡,却聚集着在场所有人的目光。

终于,8点53分,我到达了电梯口,15楼近在咫尺,我有把握准时抵达!但是天真的我仿佛忘记了电梯超重,在两次退出电梯的尴尬后,我终于在8点58分抵达了公司前台。

过程太过惊险,等我来到工位,我才发现,忘记向观众介绍一个重大事项。我的工位旁,P哥正笑嘻嘻的抬头看我。那一刻我仿佛像是回到了初高中时期,我们是多年的同桌和好友。历经风霜雨雪,仍然不改初心。2022年我们又在深圳再聚首,并携手共度跨境路。而关于P哥为什么会出现在我刚入职的新公司。时间需要倒回我拿到offer的当夜。

2024年4月29号,拿到13k的这个入职offer后,我在楼下的超市买了一瓶元气森林,边喝边给父母姐姐打电话报喜。大约半小时后打车回家。回家后心血来潮给P哥打了个电话,讲了这家公司的情况,P哥越听越奇怪,直到脱口而出一句:老板是不是姓H,我浑身闪过电流!不会吧!当P哥勾勒出H总的形象风采后,我已经基本确定,众里寻他千百度。蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。

我当天夜里三点钟才睡着。我想:我的人生的确常常有奇怪的事发生,也许是因为我太过于多管闲事,常常参与他人的因果。enfj+狮子座实在是助人情节拉满。

顺理成章的,我和p哥又成了同桌。多年老友,默契已经到了不需要语言维系的地步。工作了两天后,我渐渐了解了公司的架构,亚马逊团队主营玩具类目,十人左右,男生包括我在内只有两人。我这辈子都没有过这么多女生同事!糟糕的是我社恐且脸盲。直到从这家公司离开,也没有认全同事,没有和其中许多人说过话。啊啊啊啊其实很想认识大家。

在经过对公司两天的熟悉后,一股自由的气息以势不可挡的气势灌进了我的天灵盖。我找到了一个项目,简单有趣!我赶紧找到H经理,描绘了项目蓝图,H经理语言恳切,思路清晰,很快我们立项了。八天左右,第一个产品项目出海了✪ω✪,虽然是一款标品的轻微差异化,但攻克难关的过程同样有趣。期间我们找到了第二个项目。时间跌跌撞撞的向前,正当我以为一切尘埃落定,心生安定的时刻,变化又悄然来临。。。
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感慨颇深,18年毕业到现在,在跨境这个行业里摆烂了六年半了,真快呀。如果背负的百万负债,仍在路上。不能停歇
 
突然想到自己的经历,总觉得这几年青春有点遗憾。不自觉的写了很多。
18年1月2日早上8点40,时间依旧记得很清晰,走进了毕业后的第一家公司,彼时的我,意气风发,在自我介绍时侃侃而谈。
“我们需要的不是员工,我们是给大家提供一个可以自己发挥的平台······”我背着企业宣传单上的标语(具体记不清了),陈诉着我来到这家公司的理由。没错,当时的我,确实是被这段话吸引了。现在想来,算了、

我们同行的三个人,我在师傅T哥的带领下,第一个出单了,但后来的两个月,我平平淡淡,另外两个同学,夸夸出单。很郁闷,我们组当时主做灯具类目,我过来过去,关键词,品都是那么几个,有想过和T哥说,换下品,先起起单量。因为其他人都是什么好卖卖什么。后来想想算了,自己研究,怎么能快速出单,找关键词,研究标题,图片。

在我研究的同时,同行的两个同学已经趋于稳定上升的一个状态。但我也并不是什么都没有发现,但这个发现,好像有点歪,我把上传模板也研究了个透,公司上货的ERP,存在着一些问题,当时我们并没有接触FBA,做的都是FBM,所以ERP,和做法模式是很重要的。ERP在翻译到各国家时,某些关键词和描述段落等,会出错,造成上的品可能并不是我想要的。

反正过来过去,我貌似知道了很多,但销售额丝毫没有什么长进。此时,我们已经入职三个多月了,我完全没有达到公司的入职要求。T哥和人事Y姐都找我谈话,毕竟我也是Y姐当时看好的员工,在我坚定的工作信念中,还是将我留了下来。我呢,仍旧着我的灯具类目在研究,各国家灯口类型,电压等等,现在忘的比较干净了,但当时信手拈来。
许是当时刚毕业,怀揣着对未来的憧憬,我们三个,每天晚上都是最后走的。早则9 10点,迟则11 12点。这种孜孜不倦的工作态度赢得了中高层领导的夸奖,但彼时,可能也并没有想到,这是内卷,深深的内卷。

时间很快来到了5月中,此时老板从深圳回来。向公司描述了之后的规划,其他就不赘述了,和我后面关系很大的说一下,要成立一个灯具事业部,什么意思呢,这个事业部的人,以灯具为主,想尽任何办法,提升灯具的销售额。自己报名入组,但我这个连公司要求都没达到的新人,必然是不符合要求的,但也是T哥说了下,自然是支持的。嗨,没想到。没人报名,就我一个。后来,反正是凑了四个人。两个新人,两个老人。

拉群建组,老板的第一句话是什么呢,为了你们可以全身心的投入到这个事业部,你们要让我看到你们的决心。我也不明白呀,我不管说什么,都是看不到我的决心。提点之下,我明白了,要投钱,只有把钱放进来,才能相信我们是全身心的投入进来。我一个刚工作的搬砖人,哪有钱。一狠心,办了张信用卡,1w的额度,全取出来投进去。

6月28日,我们四个出发,去深圳,那是我第一次坐飞机,紧张,兴奋,刺激,又是怀揣的对未来美好生活的幻想,飞机延误了两个小时。。。到了深圳已经晚上11点了,老板开车来接的我们。随便找了个餐馆,品尝了很多的人生第一次。
接下来几天,颠覆了我的认知,我们拜访了深圳的几家公司,见识到了FBA的魅力。4个人,80平,一年7000w的销售额。当时我们公司自诩为山西做的不错的公司,但当时一个月也只是200多w。震惊之余,才发现,这个在深圳也只是洒洒水了。接着去中山,去工厂,展销会,学习了各种灯具的知识,了解了很多未曾设想过的道路。又去了彼时在山西很火热的X飞总部,参观学习。

不得不说,这次深圳之旅,坚定了我从事跨境这一行业的决心。回到公司,静下心来,老板把他的大办公室拆掉,隔出一个区域,专属于灯具事业部。没想到,这个阶段,我也能带人了。为了扩充事业部的人,又招收了很多员工,面试,了解,我要了两个。这个很重要,后面因为我原因,都没留下来。其中一个还是大学舍友,小H,本想安稳的研究,带人,提升销售额,但意外还是出现了。

7月的某一天,老板突然发起匿名聊天,部分员工发表了一些可能不太好的言论,引得老板震怒,让所有人到公司外,然后一台一台电脑的查看,匿名之人是谁。就这样,忘了劝退了几个人。

我只当做公司发展过程中的一个谈资,没想到,很快就轮到我了。
当时,老板买的樊登读书,每天中午呢,会放一下,让我们都听一听,本意是想让我们学习,因为当时公司正在建设企业文化等等。不知道谁说的这个影响工作,没啥用等等,传到了老板耳中。结果,26号下午,群里发起了一则匿名投票。大概意思,就是这个事件和企业文化挂上了钩。有5个选项,具体忘了,在老板眼中可以理解为这五个选项分别是:“很好,好,一般,不好,很不好”。让我们自由发挥,我充分发挥了我的主观能动性,阐述了我的建议,投了“很不好”。投了之后,我靠,一票,我感觉不妙。最后,一共9个人投的这个选项。我和我带的两个新人,连同一起来公司的两个同学,这就5个了,反正都是新人吧。

老板建议,这9人和公司文化观念不符,劝退处理。和Y姐聊的时候,我说我走了就走了,能不能把他俩留下,结果呢,不行,都得走,同行的另外两个,小L和小X,小X的师傅在和老板求情之后,勉强留下了。小H挺高兴,干了7天还能拿个900走。我另一个徒弟了,说,这公司观念与我不符,他不让我走我还走了。我苦笑着送她离开。收拾好东西,和T哥,Y姐告别后,我,小L,小H拿着东西便离开公司,彼时,从来没说过话的同事,这个时候都一一打了招呼告别。不知道此时的心情是什么,但确实有点不痛快。回去路上,有点安静,直至回到我们的出租屋,看到T哥发给我的信息,“未来怎么打算”。我才想,我已经毕业了,无法躺平了,思考片刻,回复,“我想自己做”
晚上,拿着我投资的1w和两千多块钱工资,和大家吃了个烧烤。
“咱自己干吧!”
停顿几秒,“咣”的一声。
三人相视而笑。
“愣着干嘛,喝呀,庆祝庆祝!”

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