社区 发现 Amazon 玩具拼图新品推广，上架有一周左右，vin...
玩具拼图新品推广，上架有一周左右，vine评论有8个，整理评价4.1。开了自动和手动广告，上架时定了市场高价，现在降价20%，优惠卷开了20%，社交媒体折扣开了30%......请有经验的老师给点建议
发帖1次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动5次
历史交流热度33.33%
历史交流深度0%
玩具3D拼图新品推广，新品上架有一周左右，vine评论有8个，整理评价4.1；
①手动广告：前期开了几个次级词，长尾词，展示型广告，没有出单，跑了三天就关了，然后现在开了两个核心词，分别是广泛跟词组，但是词组得点击一般，预算都没花完，都是建议竞价；
②自动广告：开了一个，都是跑出来紧密匹配的多，其他同类跟广泛都是很少点击跟曝光，同类跟广泛的竞价都给到建议竞价的1.3zu倍左右了，紧密是建议竞价；但根据自动跑出来的一些关联性比较弱的词进行了全活动否定之后，预算每天都没花完。
③价格方面：上架时定了市场高价，现在降价20%，优惠卷开了20%，社交媒体折扣开了30%，前期开了20%的购买折扣，没效果关了，还有以高价整体40%的折扣（优惠卷20%+购买折扣20%）做了站外，也没效果
④目前红人sh视频做了一个，还有5个在路上。
针对上述情况，请有经验的老师给点建议。
①手动广告：前期开了几个次级词，长尾词，展示型广告，没有出单，跑了三天就关了，然后现在开了两个核心词，分别是广泛跟词组，但是词组得点击一般，预算都没花完，都是建议竞价；
②自动广告：开了一个，都是跑出来紧密匹配的多，其他同类跟广泛都是很少点击跟曝光，同类跟广泛的竞价都给到建议竞价的1.3zu倍左右了，紧密是建议竞价；但根据自动跑出来的一些关联性比较弱的词进行了全活动否定之后，预算每天都没花完。
③价格方面：上架时定了市场高价，现在降价20%，优惠卷开了20%，社交媒体折扣开了30%，前期开了20%的购买折扣，没效果关了，还有以高价整体40%的折扣（优惠卷20%+购买折扣20%）做了站外，也没效果
④目前红人sh视频做了一个，还有5个在路上。
针对上述情况，请有经验的老师给点建议。
倒计时：
10 个回复
八分饱先生 - 欢迎交流！公众号：好好学习天天向上的C
赞同来自: a974532 、 jumu11 、 HuangGo
1、你们对这个产品的最终目标定位是怎么样的？比如：要到多少名，出出多少单？ACoAS多少？最后毛利维持多少？
2、这个产品是核心研发产品，还是自己工厂的产品，还是工厂推荐的产品，还是自己选择的试水的产品？
第一个问题决定了我们运营推广产品的最终目标，根据这个目标我们来规划调整自己的推广策略，自己的资源投入，自己的广告打法，然后会根据实际的市场数据反馈来调整自己的目标。比如：有些产品如果目标就是只出 10-20单，那我们整个推广营销打法就和目标是100单的完全不一样。
第二个问题决定了这个项目的前期沉默成本。会影响我们对待这个项目的态度，这个项目的重要程度。假如这是一个试水的产品，那肯定我们清货就行了。如果是核心研发的产品，那前期的投入成本会很大，出现了问题我们一定要复盘总结，弥补损失。
那现在您没有问具体的问题，也没有一个目标说明。我先暂且猜测你的目的是减少项目亏损，维持销量增长。亏损越少越好，销量增长越多越好。
需要采取下列措施：
1、你的链接整体评价4.1分。当务之急要先看看整个类目的平均评分，我相信不会低于 4.3分。那么你首先要想办法把评分提升到类目的平均评分。我认为至少是 4.3分。否则你投放再多的广告，由于评分太低，就会导致广告只有点击没有转化，那么只花钱不出单了。
2、关于广告投放，广告是需要在完善listing 的基础上进行投放的。也是说广告主要是引流，是否转化在于产品和listing 展示。在产品和listing 展示完全没有问题的情况下，我首先推荐投放一些竞争相对没有那么激烈、而且是最精准的长尾词，采用精准匹配、固定竞价、至少按照建议BID。 关于广告架构太复杂了，有一个方便控制大词CPC的架构推荐：关于降低CPC的广告架构
3、自动广告可以等到系统对我们产品正确识别和收录后再进行投放，可以先只投放精准匹配。因为流量更精准，效果往往会最好。展示型广告要链接足够成熟再投放。品牌广告如果有好的品牌素材，可以进行投放，可能有比较好的CVR。
3、价格方面。首先是要根据我们自身项目的成本和利润情况来定价。其次要依据市场同类同性能产品的定价。最后要根据自己产品的推广阶段来定价。 比如：市场同类同性能产品价格：19.99$，还有30%毛利率。那么我们是新品，竞争力肯定相对不够，那么价格最好要低一点比如：16.99$；这里我们价格定的越低，越有利于我们提高转化率。转化率提高，广告投放的成本的利用效率会提高，最后的亏损程度不一定会加剧的。可以参考这篇文章：亚马逊广告——关于CPC的思考
4、关于coupon 和 购买折扣、社交媒体折扣的效果都没有直接降价效果明显。因为亚马逊系统对于低价产品有流量扶持。低价产品所对应的流量幅度不一样。其次就是国外买家 coupon 使用率不高， 20%的coupon 玩具类目使用率往往不会超过 50%。你想想，你给20%的coupon ，对你而言是直接利润降低20%仿佛心在滴血，而买家却用都懒得去用。所以说 coupon 和购买折扣、社交媒体折扣给 20% 的效果往往不够好，是非常正常的事情。
5、对项目进行评估吧。处理方法还有很多。比如建立新的listing推，比如listing 翻新重推，最差无非是低价清货，吸取经验，换新的项目。
6、关于运营推广，有一点很重要，一定要有自己的关键词库，比如下图就是一个关键词库，知道每个词精准对手的位置，以及词的搜索量排名和匹配度。这个对于推广很重要。